Luego, los estafadores comienzan a investigar la organización objetivo y sus actividades para determinar a los empleados que recibirán los correos electrónicos de phishing y las identidades de los remitentes que los estafadores suplantan.
Las estafas de BEC generalmente se dirigen a empleados de nivel medio (p. ej., departamento de finanzas o departamento de gerentes de recursos humanos), que tienen autoridad para emitir pagos o que tienen acceso a datos confidenciales, y que están inclinados a a cumplir con dichas solicitudes de de de pago o gerente sénior, ejecutivo. Algunos ataques de BEC pueden tener como objetivo nuevos empleados con poca o nula capacitación en materia de seguridad, y una comprensión limitada de los procedimientos y aprobaciones adecuados de pago o intercambio de datos.
Para una identidad de remitente, los estafadores eligen a un compañero de trabajo o asociado que pueda solicitar o influir creíblemente en la acción que el estafador quiere que haga el empleado objetivo. Las identidades de los compañeros de trabajo suelen ser gerentes, ejecutivos o abogados de alto nivel dentro de la organización.
Las identidades externas pueden ser ejecutivos de organizaciones de proveedores o socios, pero también pueden ser compañeros o colegas del empleado objetivo; por ejemplo, un proveedor con el que el empleado objetivo trabaja habitualmente, un abogado que asesora en una transacción o un cliente existente o nuevo.
Muchos estafadores utilizan las mismas herramientas de generación de clientes potenciales que los profesionales legítimos del marketing y las ventas (LinkedIn y otras redes sociales, fuentes de noticias empresariales y sectoriales, programas informáticos de prospección y creación de listas) para encontrar posibles empleados y hacer coincidir las identidades de los remitentes.