IBM Partner Plus

Das Programm bietet allen IBM Geschäftspartnern erweiterten Support sowie Vorteile, Insider-Zugriff und Wettbewerbsanreize, unabhängig davon, ob Sie mit IBM verkaufen, entwickeln oder Wartungsarbeiten durchführen.

Wir ermitteln die spezifischen Möglichkeiten, mit denen wir Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen können und nutzen diese Erkenntnisse dann, um Ihnen maßgeschneiderte Tools, Ressourcen und Strategien zu liefern. Das kann die Mitarbeit in IBM Engineering-Teams sein, die Förderung von Communitys rund um eine starke technologische Interessenvertretung oder die Entwicklung eines gemeinsamen Ansatzes zur Präsentation von IBM Technologie.

Partnern, die Anwendungen der nächsten Generation entwickeln, bieten wir KI- und Hybrid Cloud-Technologie, mit der Sie Ihre Lösungen weiter bringen können. Mit dem Wachstum Ihres Unternehmens und der Vertiefung Ihrer Beziehung zu IBM erhalten Sie zusätzliche Vorteile, die Ihnen bei der Erschließung angrenzender Märkte und Gewinnung neuer Kunden helfen.

Kurz gesagt, wir behandeln Sie wie einen Teil des IBM Teams. Als unser Partner haben Sie Zugang zu denselben Bildungsprogrammen und den gleichen praktischen Schulungen wie die Mitarbeiter von IBM.

Über das Partnerportal haben Sie direkten Zugriff auf sämtliche IBM Tools und Ressourcen. Das Portal ist Ihre einfache, zentrale Anlaufstelle zum Verwalten von Chancen, dem Aktivieren und Überwachen von Vorteilen, dem Erlangen von Fachwissen und der Interaktion mit IBM Mitarbeitern, die sich für Ihr Wachstum einsetzen.

Chancen in unserem Technologieportfolio mit einem Wert von weniger als 250.000 US-Dollar werden, mit wenigen Ausnahmen, automatisch über das Partnerportal an berechtigte Partner weitergegeben.

Es gibt vier Stufen: Silber, Gold, Platin und Blau. Jede Stufe bietet einzigartigen Support, der ganz auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist. Während Sie Ihr Fachwissen ausbauen, Umsatz generieren und bewährte Lösungen auf den Markt bringen, können Sie in den Stufen aufsteigen und zusätzliche Vorteile freischalten.

Das Onboarding neuer Partner erfolgt mit dem New Partner Accelerator, der Ihre Time-to-Value beschleunigt, sodass wir vom ersten Tag an gemeinsam wachsen können. Alle neuen Partner werden automatisch eingeladen, den IBM New Partner Accelerator sechs Monate lang zu nutzen. Dies soll dazu beitragen, die Umsatzgenerierung von Anfang an zu beschleunigen. Der Accelerator bietet Ihnen praktische Unterstützung, Onboarding-Schulungen und alle Marketing- und Vertriebsmaterialien, die Sie zum Abschluss Ihres ersten Geschäfts benötigen. Nach genehmigter Registrierung werden neue Partner aufgefordert, einen Onboarding-Distributor oder Technologiemakler auszuwählen, der sie durch den Prozess führt. 

Wir haben für Software und Infrastruktur eine einheitliche, berechenbare Anreizstruktur geschaffen, die für maximale Transparenz sorgt. Sie bietet einen klaren Überblick darüber, wie Sie Ihre Einnahmen maximieren können, und gibt Ihnen damit Kontrolle über Ihr Unternehmen.

IBM Partner Plus fördert den Aufbau von Kompetenzen und Skills. Wir stellen Ihnen alle erforderlichen Ressourcen zur Verfügung, damit wir den Markt zusammen betreten und bereit sind, uns zu positionieren, Mehrwert zu demonstrieren und erfolgreich zu sein. Sie haben Zugriff auf dieselben Bildungs- und Befähigungsangebote wie IBM Mitarbeiter. So können Sie Ihre eigenen Bildungsziele verfolgen.

Ja. Wir investieren in Partnerprogramme zur Nachfragegenerierung. Unsere Partner erhalten Zugriff auf unsere Nachfrage-Engine, die über drei Hauptmerkmale verfügt. Neue, sofort einsetzbare Partner-Marketing-Kits, die Möglichkeit, inkrementelles Marketingbudget zu verdienen, und die Unterstützung bei der Mitgestaltung gemeinsamer Marketingaktivitäten. Diese schlüsselfertigen Tools beschleunigen Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung.

IBM Geschäftspartner, die die Bedingungen des IBM Partner Plus-Programms Vorteile und des „Know Your IBM“-Anhangs akzeptiert haben und die erforderlichen Kriterien zum Erreichen des Silber-Status erfüllen, sind derzeit zur Verwendung des IBM Software Access Catalog berechtigt. Diese Geschäftspartner dürfen ihren Kunden IBM Softwareprodukte („Programme“) zur Evaluierung am Standort des Kunden für maximal 90 Tage zur Verfügung stellen.

Die erworbene Kompetenz wird durch die Erstellung einer validierten Lösung nachgewiesen, die mit eingebetteter IBM Software, Hardware oder Cloud-Technologie erstellt wurde. Bei den Stufen „Gold“ und „Platin“ wird die Fachkompetenz dadurch nachgewiesen, dass der Partner seine Lösung im IBM Partner Plus Katalog listet.