Aplicación del proceso lead to cash
Impulse la eficacia de las ventas, agilice los flujos de trabajo y aumente el retorno de la inversión (ROI)
Ilustración del flujo de trabajo de minería de procesos
Acelere el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad con conocimiento sobre todo el proceso lead-to-cash

IBM Process Mining agiliza el proceso de gestión de clientes potenciales a través del flujo de caja, al tiempo que garantiza un cumplimiento más estricto, mediante la identificación de problemas y bloqueos en el pipeline. Mejore la rentabilidad y el crecimiento de los ingresos mediante la mejora de las tasas de conversión de clientes potenciales, la reducción de la fuga de ingresos y la mejora del rendimiento frente a KPI como el tiempo de espera y la tasa de automatización. Esto se consigue a través del marco de "Process Excellence Value", que analiza el rendimiento de los KPI y las diferencias en cuanto a eficiencia, experiencia y cumplimiento.

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Características principales

Supervisión y evaluación comparativa de los KPI de lead-to-cash Permita a la dirección de la organización disponer de una visión general a nivel ejecutivo del rendimiento actual con respecto a los KPI. Utilice métricas como la entrega a tiempo, la tasa de conversión de clientes potenciales y la fuga de ingresos, y compárelas con los puntos de referencia de la industria. Esto le permite limitar su enfoque y actuar sobre los KPI adecuados.
Mejore la eficiencia en todo el embudo de ventas Un análisis más profundo de los tiempos de ciclo medios revela los pasos del flujo de trabajo responsables de tiempos de espera más elevados.
Revise los comentarios y las calificaciones de evaluación del servicio El análisis de las puntuaciones del índice Net Promoter Score revela las acciones que podrían emprenderse para mejorar la lealtad de los clientes.

Reduzca la pérdida de ingresos por fugas ocultas El análisis revela los ingresos no realizados por cliente. El conocimiento de estas fugas permite a los usuarios tomar medidas para resolverlas.

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