Oltre ad aiutare a proteggere il grande contratto quinquennale, lavorare con IBM ha creato diverse nuove opportunità di vendita per Tetherfi. "Ci ha aiutato ad aprire le porte," osserva Binny. "Quando coinvolgi IBM Cloud, quel marchio dice tutto. Si basa sui successi che IBM ha già ottenuto. I nostri clienti sono quindi molto più fiduciosi per quanto riguarda l'affidabilità e la sicurezza di ciò che viene trasferito su cloud."
Mentre in passato Tetherfi si era concentrata sul mercato del sud-est asiatico, con le sue offerte ibride ha esteso la sua portata a nuove aree geografiche precedentemente non sfruttate, espandendosi ulteriormente in Asia e negli Stati Uniti.
In definitiva, con il suo nuovo modello di consegna, Tetherfi può offrire ai propri utenti un livello di servizio e di scelta più elevato. "È quello che vogliono," osserva Binny. "Qualunque cosa vogliano tenere on-premise, possono farlo. Qualunque cosa vogliano mantenere nel cloud, possono farlo, dipende da loro."
E continua: "E Red Hat OpenShift ci consente di offrire loro le stesse prestazioni e la stessa esperienza, indipendentemente dal punto in cui si trovano nel loro viaggio nel cloud." So per certo che uno dei nostri principali concorrenti offre diverse funzionalità per le sue soluzioni on-premise e cloud. Quindi, offrire un'esperienza comune e unificata ai nostri clienti è stato sicuramente il fattore decisivo per alcuni dei nostri successi."