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Offrire convenienza ai clienti attraverso una soluzione SaaS
Antara Zenith punta a una crescita del fatturato del 15% con nuovi servizi innovativi
Le aziende si rivolgono sempre più ai servizi cloud per ridurre i rischi e ottimizzare l’utilizzo delle risorse. I fornitori di software sono spinti ad adottare nuovi modelli di fornitura per soddisfare questa crescente domanda. Dal momento che i clienti richiedono un'elevata qualità in un conveniente pacchetto SaaS (software as a service), i fornitori devono trasformarsi rapidamente per proteggere ed espandere la quota di mercato faticosamente conquistata.
Antara Zenith, con sede a Barcellona, in Spagna, ha notato un crescente interesse per i servizi cloud da parte dei propri clienti. L'azienda si è resa conto che poteva combinare le sue competenze software e hardware per creare una nuova offerta interessante.
Carolina Lucas, General Manager di Antara Zenith, spiega: "I nostri clienti vogliono utilizzare il nostro software per far crescere le loro attività senza preoccuparsi dell'infrastruttura o della scalabilità. Dato il mondo cloud di oggi, per noi è stato logico passare a un fornitore SaaS. Sapevamo di avere le conoscenze necessarie, quindi abbiamo iniziato a cercare la tecnologia in grado di sostenere la nostra trasformazione”.
Aumento del fatturato
Antara Zenith stima che la sua nuova offerta SaaS porterà a una crescita del fatturato del 15%
Riduzione del time-to-market
L'azienda ha portato sul mercato nuovi servizi in soli 2 mesi grazie alla tecnologia IBM
In qualità di fornitore di software ERP, Antara Zenith è abituata al fatto che i clienti si affidino all'azienda per supportare i loro processi aziendali critici. Di conseguenza, stabilità e sicurezza erano le priorità principali per le basi tecnologiche della sua nuova offerta SaaS.
Albert Molero, Operations Manager di Antara Zenith, afferma: "I nostri clienti vogliono essere protetti dalle interruzioni dei loro servizi IT, sia che si tratti di attacchi esterni che di interruzioni dei server. La tecnologia doveva essere facile da scalare e semplice da gestire, in modo da poterci concentrare sul portare nuove funzionalità agli utenti".
Con una lunga esperienza nello sviluppo di software per il sistema operativo IBM® i, la tecnologia IBM è stata una scelta naturale per l'azienda. Per supportare il suo nuovo portafoglio di soluzioni SaaS, Antara Zenith ha scelto i server IBM® Power S914 e lo storage IBM® FlashSystem 5015.
Ernest Gisbert, New Business Manager di Antara Zenith, commenta: "Conosciamo in prima persona la sicurezza offerta da IBM i sulla piattaforma IBM Power. IBM costruisce alcuni dei server più performanti del mercato, e ogni generazione di IBM Power fa un passo avanti. Combinando IBM Power con l'all flash storage di IBM, eravamo sicuri di poter creare un'offerta SaaS in grado di fornire ottimi servizi alle aziende dei nostri clienti”.
Come risultato di questo progetto, Antara Zenith è diventato il primo fornitore indipendente di software (ISV) in Spagna a fornire il proprio software tramite un modello SaaS supportato da IBM Power con IBM i. L'azienda ha collaborato con l'IBM business partner Arrow ECS per l'acquisto della soluzione.
"Stiamo rivoluzionando il settore con una nuova offerta SaaS che garantisce la sovranità dei dati per le aziende in Spagna", afferma Lucas. “Arrow era il partner giusto per questo percorso: abbiamo un rapporto con loro da molti anni e per noi sono un distributore strategico. Il team di Arrow dimostra professionalità, iniziativa e competenza in ogni interazione."
Antara Zenith ha implementato le soluzioni rispettando le tempistiche e il budget previsti. L'azienda gestisce gli ambienti IBM i e Red Hat® Enterprise Linux® in parallelo sulla piattaforma IBM Power.
"I server e lo storage IBM sono molto versatili", aggiunge Molero. "Il nostro software basato su IBM i funziona perfettamente insieme al nostro livello di virtualizzazione dei server basato su Red Hat Enterprise Linux. In futuro, abbiamo intenzione di creare ambienti di servizi web basati su Linux. IBM Power ci offre un unico punto di controllo per un ambiente eterogeneo".
Con il supporto di IBM e Arrow ECS, Antara Zenith ha introdotto sul mercato il suo nuovo portafoglio di soluzioni SaaS in modo rapido ed efficiente. L'azienda sta cogliendo rapidamente l'opportunità di conquistare nuove quote di mercato.
"Basate sulla tecnologia IBM, le nostre soluzioni SaaS includono un set completo di software ERP nel cloud, backup, disaster recovery e servizi di sviluppo", spiega Lucas. "Grazie alla rapidità di implementazione della tecnologia IBM e alla sua capacità di supportare una rapida innovazione, siamo riusciti a raggiungere un time to market di soli due mesi".
Con il passaggio a un fornitore SaaS, Antara Zenith prevede un incremento significativo del fatturato. La tecnologia scalabile e disponibile di IBM aiuterà l'azienda a soddisfare la domanda di nuovi servizi continuando a garantire un servizio eccezionale.
Gisbert afferma: “Grazie alle nostre soluzioni SaaS basate sulla tecnologia IBM prevediamo una crescita del fatturato di circa il 15%. Stimiamo di poter espandere la nostra base clienti del 20% attraverso il nostro nuovo modello di consegna. Le soluzioni IBM supportano una disponibilità superiore al 95%, in modo da garantire un'elevata continuità di servizio, e sono facilmente scalabili, per supportare un'espansione continua".
Fresca del successo del suo ultimo progetto con IBM, Antara Zenith sta già pensando alla prossima fase della sua evoluzione.
Lucas conclude: "Il nostro piano per il futuro è creare, creare e ancora creare. In qualità di ISV, siamo un punto di incontro tra clienti, produttori, distributori e integratori. Il nostro obiettivo è quello di crescere insieme con l'aiuto di IBM, accedendo a tecnologie e conoscenze all'avanguardia mentre sviluppiamo nuove strategie di business e servizi".
Fondata 25 anni fa, Antara Zenith (link esterno a ibm.com) è un fornitore di software specializzato in applicazioni ERP, un fornitore di servizi e un esperto di hardware e infrastrutture. La società ha sede a Barcellona, in Spagna, e serve clienti in tutti i settori.
Legale
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Prodotto negli Stati Uniti d'America, ottobre 2021.
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