BSH erkannte, dass ein radikal neuer Ansatz erforderlich war, um die Herausforderungen zu bewältigen. Das Unternehmen wollte einen verbraucherzentrierten Ansatz auf seine internen Prozesse anwenden.
Martina Krenn erklärt es wie folgt: „Früher haben wir an unserem Hauptsitz Prozesse und Lösungen entworfen und dann die Spezifikation an unsere Servicetechniker zur Umsetzung übergeben. Nach Jahren harter Arbeit haben wir dann einen neuen Prozess eingeführt, der auf unseren ursprünglichen Anforderungen basierte.“
„Wir wollten diesen Ansatz komplett überarbeiten: Wir wollten die Prozesse zunächst aus der Sicht der Servicefachleute betrachten, also aus der Sicht derjenigen, die tagtäglich vor Ort mit den Prozessen zu tun haben. Wir wollten die Mitarbeiter auf allen Ebenen frühzeitig in das Projekt einbeziehen, ihr Feedback integrieren und ihnen dann etwas geben, das ihnen das Leben leichter macht.“
Neben der Verbesserung der betrieblichen Effizienz stellte BSH auch fest, dass man mit besseren Tools für ihre Kundendienstmitarbeiter neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen könnte. Martina Krenn bemerkt: „Wir wollten den Service-Touchpoint nutzen, um die Beziehung zu unseren Kunden zu stärken und die Markentreue zu fördern. Unsere Vision war, dass bessere Tools uns helfen würden, diese Zeit mit dem Kunden nicht nur für die Behebung von Fehlern zu nutzen, sondern ihn auch effektiver zu beraten, wie er sein Gerät noch besser nutzen kann, kombiniert mit Sonderangeboten, Garantieverlängerungen und, falls nötig, sogar mit Ersatzverkäufen vor Ort.“
„Wie könnten wir über die grundlegende digitale Transformation unserer Prozesse hinausgehen und unseren Kundenservice erneuern, um von einmaligen Reparaturarbeiten zu einem umfassenden Kundenerlebnis zu gelangen?“