In Francia, uno dei suoi principali mercati, ABO Wind deve aggiudicarsi contratti per costruire e vendere energia da nuovi parchi eolici e solar farm partecipando a un sistema di aste lanciato dal governo francese nel 2017. ABO Wind e centinaia di concorrenti, inclusi altri sviluppatori indipendenti e giganti dell'energia tradizionale, fanno offerte in base ai prezzi ai quali possono fornire l'energia necessaria. La chiave, ovviamente, è raggiungere un prezzo competitivo: abbastanza basso da attrarre gli acquirenti, abbastanza alto da coprire i costi.
In questo scenario, le informazioni di mercato sono eccezionalmente preziose. Più conosci le proposte dei tuoi concorrenti, più sei attrezzato per contrastarle.
Lo sviluppo di un parco eolico o di una solar farm richiede una grande quantità di interazione e numerose autorizzazioni da parte di organizzazioni governative a livello nazionale, regionale e locale. Pertanto, gran parte delle informazioni tecniche sui progetti proposti sono disponibili sui siti Web governativi. Benoit Clouet, Director of Development di ABO Wind, riassume le informazioni che devono essere documentate per un determinato progetto: "Dobbiamo davvero fare riferimento agli interessi e ai vincoli di un'ampia scala di argomenti. Per quanto riguarda i territori su cui stiamo lavorando, dobbiamo avere un accordo politico, dobbiamo verificare tutti i vincoli ambientali, tecnici e acustici e dobbiamo trovare accordi con tutti i proprietari terrieri di ogni zona. Tenendo conto di tutti questi parametri, siamo in grado di proporre all'amministrazione locale un progetto, che poi potrà accettare o rifiutare."
Ma rintracciare tutte queste informazioni per tutte le proposte competitive, attraverso siti Web e documenti eterogenei, è un compito enorme. "Eravamo davvero all'oscuro su questo argomento," afferma Clouet. "Vogliamo sapere quanti parchi eolici partecipano a un'asta. E quali sono le loro caratteristiche? Quale dimensione, quale potenza? Abbiamo anche bisogno di un quadro chiaro dei prezzi del mercato locale dell'elettricità, che oscillano. Ma non potevamo seguire manualmente tutte le autorizzazioni e tutti i progetti."
ABO Wind ha assunto un fornitore di dati esterno per la ricerca e la compilazione di informazioni chiave, ma non ha soddisfatto le esigenze dell'azienda, né si è allineato con il suo statuto per dare priorità all'efficienza operativa.
"Siamo un'azienda indipendente nel nostro DNA," afferma Clouet. "Piuttosto che pagare un'altra azienda per fare il lavoro, abbiamo pensato che avremmo potuto lavorare con un partner per implementare una soluzione internamente, basata sull'automazione e ottenere così risultati migliori."