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Case Studies
ABO Wind
Un vent de changement sur l’équilibre énergétique
Comment encourager la transition de la production d'énergie des combustibles fossiles vers les énergies renouvelables ?
Outre développer la production d’énergies renouvelables et accroître son efficacité, il est également essentiel d'inciter l'adoption en proposant des énergies renouvelables à des prix compétitifs.
ABO Wind relève ces défis depuis bien plus longtemps que la plupart des organisations. Fondée en 1996 avec pour objectif de démocratiser l'énergie éolienne, ABO Wind est devenue l'un des principaux développeurs indépendants d'énergies renouvelables au monde, avec la construction de parcs éoliens et solaires dans 16 pays.
Si l'entreprise a toujours été en avance sur son temps, elle s'est donné pour mission d'aider le monde à rattraper son retard. Et cela est plus urgent que jamais : chaque nation s’efforce d’atteindre des objectifs de réduction des émissions de carbone, et la guerre en Ukraine a poussé de nombreux pays européens à réduire leur dépendance au pétrole.
Or, la contribution positive d’ABO Wind dépend de sa capacité à vendre son électricité. Récemment, pour ses opérations en France, ABO Wind a commencé à utiliser une solution du partenaire commercial IBM WatsNEXT, basée sur le logiciel IBM Watson Discovery, pour recueillir des informations clés sur le marché beaucoup plus rapidement qu’auparavant, afin d’optimiser ses offres et de gagner plus d’opportunités pour propager les énergies renouvelables.
En quête d’informations sur le marché dans un domaine complexe
En France, l'un de ses principaux marchés, ABO Wind doit remporter des contrats pour construire de nouveaux parcs éoliens et solaires (et vendre leur énergie) en participant à un système d'enchères lancé par le gouvernement français en 2017. ABO Wind et des centaines de concurrents, dont d’autres développeurs indépendants ainsi que des géants de l’énergie traditionnelle, font des offres basées sur les prix auxquels ils peuvent fournir l’énergie nécessaire. La clé, bien sûr, est de trouver un prix compétitif, suffisamment bas pour attirer les acheteurs et suffisamment élevé pour couvrir les coûts.
Dans ce contexte, la connaissance du marché est extrêmement précieuse : plus vous en savez sur l'offre de vos concurrents, plus vous êtes en mesure de les contrer.
Le développement d'un parc éolien ou solaire nécessite un échange soutenu avec les organes gouvernementaux au niveau national, régional et local, ainsi que l'obtention de leur autorisation. Par conséquent, une grande partie des informations techniques relatives aux projets proposés est disponible sur les sites Web gouvernementaux. Benoit Clouet, directeur du développement d’ABO Wind, détaille pour nous les informations qui doivent être documentées dans un projet : « Il est primordial de recouper les intérêts et les contraintes d’un grand nombre de sujets. En ce qui concerne les territoires sur lesquels nous travaillons, nous devons obtenir l'aval politique, vérifier les contraintes environnementales, techniques et acoustiques, et trouver des accords avec tous les propriétaires fonciers de chaque zone. Une fois tous ces paramètres pris en compte, nous sommes en mesure de proposer un projet à l’administration locale, qui l'accepte ou le décline ».
Mais dénicher toutes ces informations pour chaque proposition de concurrent, sur des sites Web et des dossiers disparates, constitue une tâche colossale. « Nous n'avions aucune visibilité sur ce sujet », lance Benoit Clouet. « Nous voulions connaître le nombre de parcs éoliens participant à une enchère, ainsi que leurs caractéristiques, leur taille et leur puissance. Nous avions également besoin d’une vision claire des prix de l’électricité sur le marché local, qui fluctuent. Mais nous ne pouvions pas suivre manuellement toutes les autorisations et tous les projets. »
ABO Wind a fait appel à un fournisseur de données externe pour rechercher et compiler les informations clés, mais son service ne répondait pas aux besoins de l'entreprise et ne respectait pas sa philosophie d'efficacité opérationnelle.
« Nous sommes une entreprise indépendante, fidèle à notre ADN », déclare Benoit Clouet. « Plutôt que de payer une autre entreprise pour effectuer ce travail, nous avons pensé que nous pourrions œuvrer avec un partenaire pour implémenter une solution en interne, basée sur l'automatisation, qui générerait de meilleurs résultats ».
Une analyse automatisée qui livre un avantage concurrentiel
ABO Wind a discuté des solutions potentielles avec plusieurs fournisseurs et a été très impressionné par l'expertise de WATsNEXT et de son équipe dans le développement de solutions d'analyse de marché. La preuve de concept de WATsNEXT pour son service automatisé d’analyse a fini de convaincre l'entreprise.
ABO Wind utilise désormais la solution automatisée WATsNEXT, qui comprend les logiciels IBM Watson Discovery et IBM Watson Knowledge Studio, pour capturer des informations concurrentielles. Basée sur les paramètres définis par ABO Wind, qui peuvent être affinés et ajustés au fil du temps, cette solution fonctionne en trois phases :
- Sélection de fichiers cibles sur des sites Web externes identifiés
- Recherche des données clés dans chaque fichier et compilation dans un seul fichier Microsoft Excel
- Analyse et synthèse dans un fichier d’aide à la décision
WATsNEXT a également effectué un développement personnalisé, sur la base des commentaires d’ABO Wind, afin de rendre l’interface de la solution aussi pratique que possible pour le personnel d’ABO Wind.
« Nous obtenons des données bien plus précises qu'avec notre ancien fournisseur de données », note Benoit Clouet.
ABO Wind utilise déjà la solution pour capter de nouvelles opportunités dans le domaine de l’éolienne, mais Benoit Clouet et son équipe continuent d'œuvrer avec watsNEXT pour l’appliquer également à l’énergie solaire. « Pour l’énergie solaire, cela est plus difficile, car les informations sont encore moins structurées dans les documents administratifs. Mais nous y travaillons activement », explique-t-il.
Depuis la mise en œuvre de la solution, ABO Wind a dopé son efficacité de 80 % en éliminant des tâches telles que l’exploration et l’extraction manuelles de données. Ses équipes peuvent ainsi se concentrer sur leur cœur de métier. « Nous sommes maintenant très performants sur le marché de l’éolien », se réjouit Benoit Clouet. « Nous pouvons suivre la trajectoire d'un projet sur le marché français dès ses prémices. Dans certains cas, nous discutons avec le gouvernement et c'est nous qui sommes en mesure de lui fournir des chiffres nationaux. » Ce niveau de visibilité, qui permet non seulement d’optimiser la tarification, renforce aussi la crédibilité d’ABO Wind auprès des autorisateurs et des acheteurs potentiels.
Il aide également ABO Wind à faire face à la pression supplémentaire qui pèse aujourd’hui sur le marché mondial de l’énergie. « Depuis le début de la guerre en Ukraine, les prix de l’électricité et des matériaux sont très élevés », explique Benoit Clouet. « Aujourd'hui, vendre son électricité au meilleur prix n'est plus juste préférable : c'est nécessaire à la concrétisation d’un projet. »
À l’avenir, Benoit Clouet et son équipe veulent aller plus loin avec la solution WATsNEXT et Watson. L’un des plans consiste à faire en sorte que l’outil recueille des informations géographiques et les publie dans un bulletin d’information périodique destiné à l’équipe de prospection et de développement d’ABO Wind, afin de les aider à reconnaître plus facilement les activités concurrentielles à proximité de leurs propres projets.
ABO Wind (lien externe à ibm.com) planifie, construit et gère des parcs éoliens et solaires ainsi que des systèmes de stockage d'énergie dans 16 pays en Europe, en Afrique, en Amérique du Nord et en Amérique du Sud. Ses installations génèrent plus de cinq milliards d'heures d'énergie verte chaque année. Le siège social d’ABO Wind se trouve en Allemagne, où l’entreprise a été fondée en 1996.
À propos de WATsNEXT
WATsNEXT , partenaire commercial d'IBM (lien externe à ibm.com), aide les entreprises à accélérer et à optimiser leur transformation numérique. Son équipe combine son expertise en IA avec les produits IBM et des solutions maison telles que l'extraction et la reconnaissance intelligentes de données (IOCR) et l'automatisation intelligente des processus robotiques (IRPA). L'entreprise offre une compréhension des défis métier pour accompagner ses clients de bout en bout, du conseil stratégique à la mise en œuvre technologique. WATsNEXT est basé à Colombes, en France.
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