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Estudos de caso
Antara Zenith
Proporcionando conveniência aos clientes por meio de SaaS
As empresas estão migrando para serviços em nuvem para reduzir riscos e otimizar o uso de recursos. Para os fornecedores de software, a pressão está aumentando para adotar novos modelos de entrega e atender a essa crescente demanda. Com os clientes exigindo alta qualidade em um pacote conveniente de software como serviço (SaaS), os provedores precisam se transformar rapidamente para proteger e expandir a participação no mercado.
Antara Zenith, sediada em Barcelona, Espanha, reconheceu uma crescente demanda por serviços de nuvem em sua base de clientes. A empresa percebeu que poderia combinar sua expertise em software e hardware para criar uma nova oferta convincente.
Carolina Lucas, gerente geral da Antara Zenith, explica: "Nossos clientes querem usar nosso software para expandir seus negócios sem se preocupar com infraestrutura ou escalabilidade. Hoje, na era da nuvem, a transição para um provedor de SaaS foi uma escolha lógica para nós. Sabíamos que tínhamos conhecimento, então começamos a procurar a tecnologia para sustentar nossa transformação."
Aumento da receita
Antara Zenith estima que sua nova oferta de SaaS levará a um crescimento de receita de 15%
Redução do prazo de lançamento no mercado
A empresa trouxe novos serviços ao mercado em apenas 2 meses, graças à tecnologia IBM
Como fornecedora de software ERP, a Antara Zenith está acostumada com os clientes que confiam na empresa para apoiar seus processos críticos de negócios. Como resultado, estabilidade e segurança foram as principais prioridades para as bases tecnológicas de sua nova oferta de SaaS.
Albert Molero, gerente de operações da Antara Zenith, diz: "Nossos clientes querem proteção contra interrupções em seus serviços de TI, seja por ataques externos ou interrupções de servidores. A tecnologia precisava ser fácil de dimensionar e simples de gerenciar, para que pudéssemos nos concentrar em trazer novos recursos para os usuários."
Com um longo histórico de desenvolvimento de software para ser executado no sistema operacional IBM® i, a tecnologia IBM foi uma escolha natural para a empresa.Para suportar seu novo portfólio de soluções SaaS, Antara Zenith selecionou servidores IBM® Power S914 e armazenamento IBM® FlashSystem 5015.
Ernest Gisbert, gerente de novos negócios da Antara Zenith, comenta: "Nós conhecemos em primeira mão a segurança oferecida pelo IBM® i na plataforma IBM® Power. A IBM desenvolve alguns dos servidores de maior desempenho do mercado, com cada geração do IBM® Power elevando ainda mais o nível. Ao combinar o IBM® Power com armazenamento all-flash da IBM, estávamos confiantes de que poderíamos criar uma oferta de SaaS que pudesse fornecer excelentes serviços às empresas de nossos clientes."
Como resultado desse projeto, a Antara Zenith se tornou a primeira fornecedora independente de software (ISV) na Espanha a fornecer seu próprio software por meio de um modelo SaaS suportado pelo IBM® Power executando o IBM® i. A empresa trabalhou com a parceira de negócios da IBM, Arrow ECS, para adquirir a solução.
"Estamos abrindo novos horizontes com uma nova oferta de SaaS que garante a soberania dos dados para empresas na Espanha", diz Lucas. "A Arrow foi a parceira certa para esta jornada: temos uma relação com eles há muitos anos, e eles são uma distribuidora estratégica para nós. A equipe da Arrow demonstra profissionalismo, iniciativa e experiência em cada interação."
A Antara Zenith implantou as soluções dentro dos prazos e orçamento esperados. A empresa executa ambientes IBM® i e Red Hat® Enterprise Linux em paralelo na plataforma IBM® Power.
"Os servidores e o armazenamento da IBM são muito versáteis", acrescenta Molero. "Nosso software baseado em IBM® i funciona sem dificuldades ao lado de nossa camada de virtualização de servidor baseada em Red Hat Enterprise Linux." No futuro, planejamos criar ambientes de serviços web baseados em Linux. O IBM® Power nos proporciona um único ponto de controle para um ambiente diverso."
Com o suporte da IBM e da Arrow ECS, Antara Zenith trouxe seu novo portfólio de soluções SaaS para o mercado de forma rápida e eficiente. A empresa está se movendo rapidamente em uma oportunidade de capturar nova participação de mercado.
“Baseadas na tecnologia IBM, nossas soluções SaaS incluem um conjunto completo de software ERP na nuvem, backup, recuperação de desastres e serviços de desenvolvimento”, explica Lucas. “Como a tecnologia IBM foi tão rápida de implementar e suporta inovação rápida, conseguimos atingir um tempo de lançamento no mercado de apenas dois meses.”
Ao migrar para um provedor de SaaS, a Antara Zenith prevê um aumento significativo nas receitas. A tecnologia escalável e disponível da IBM ajudará a empresa a atender à demanda por seus novos serviços, mantendo uma qualidade excepcional de serviço.
Gisbert diz: "Estamos antecipando um crescimento de receita de aproximadamente 15% devido às nossas soluções SaaS baseadas na tecnologia da IBM. Estimamos que podemos ampliar nossa base de clientes em 20% por meio do nosso novo modelo de entrega. As soluções da IBM oferecem uma disponibilidade superior a 95%, o que nos permite manter uma alta continuidade de serviço, e elas se escalonam facilmente, suportando nossa expansão constante."
Após o sucesso de seu mais recente projeto com a IBM, a Antara Zenith já está considerando a próxima etapa de sua evolução.
Lucas conclui: "Nosso plano para o futuro é criar, criar e criar um pouco mais. Como ISV, somos um hub entre clientes, fabricantes, distribuidores e integradores. Nosso objetivo é crescer com o apoio da IBM, obtendo acesso à tecnologia e ao conhecimento de ponta enquanto desenvolvemos novas estratégias e serviços de negócios."
Fundada há 25 anos, a Antara Zenith (link fora de ibm.com) é uma provedora de software especializado em aplicações ERP, uma provedora de serviços e especialista em hardware e infraestrutura. A empresa está sediada em Barcelona, Espanha, e atende clientes em todos os setores.
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Produzido nos Estados Unidos da América, outubro de 2021.
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