تحقيق أعلى الإيرادات وتعزيز الإنتاجية من خلال رؤية شاملة لنشاط المبيعات
ضَع حدًا لعدم اليقين بشأن الإيرادات وتوقَّع النمو بدقة أكبر
عند إعداد توقعات المبيعات، يمثل عدم اليقين تحديًا حقيقيًا. لكن التعامل معه يصبح أسهل كثيرًا باستخدام برنامج لتخطيط المبيعات يعدّل خطتك في الوقت الفعلي مع تغير الظروف. ويوحّد IBM Planning Analytics المبيعات والشؤون المالية والعمليات ضمن مصدر واحد موثوق وخاضع للحوكمة، بما يعزز دقة التوقعات والقدرة على التنبؤ بالإيرادات.
وبعد أن أصبح بإمكانك مواءمة مناطق البيع، وحصص المبيعات، ومسار الصفقات، والأهداف المالية باستخدام أداة لتحليلات المبيعات قائمة على الذكاء الاصطناعي، يمكنك أنت وفريقك التركيز على وضع استراتيجية مبتكرة للإيرادات وتعزيز أثرها في هوامش الأرباح.
يزيل التنبؤ الديناميكي قيود دورات التخطيط الثابتة، ويمنحك رؤى أسرع وأعمق حول أثر تصميم مناطق البيع أو إعادة ضبط الحصص في أداء الإيرادات.
من خلال توسيع نطاق التخطيط والتحليل (xP&A) عبر المبيعات والتسويق والشؤون المالية، يمكنك تقليل حالات الانفصال وتحسين الشفافية وتشديد تنفيذ الأهداف عبر الوظائف.
تسهم دقة التنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي في تحسين الدقة والاتساق والتوقيت. ومع الأرقام الموثوقة، يمكنك تعزيز القدرة على التنبؤ بالإيرادات وصناعة قرارات واثقة على مستوى الإدارة التنفيذية العليا.
ما يمكنك فعله
قيّم أداء المبيعات في مؤسستك وحسّنه من خلال رؤية في الوقت الفعلي لأهداف المبيعات وحصص المبيعات والقدرات والحوافز. وعندما يعمل الجميع انطلاقًا من مصدر واحد خاضع للحوكمة، تصبح مقاييسك أكثر موثوقية واتساقًا.
باستخدام أداة لتحليلات المبيعات تجري نمذجة ديناميكية لسيناريوهات "ماذا لو" (what-if) استنادًا إلى الأرقام الحالية، يمكنك تحسين توقعات المناطق البيعية وأهداف الحصص بدقة أكبر. ويساعدك تحسين تخصيص الموارد بالاعتماد على بيانات فعلية على تحقيق نمو أسرع في الإيرادات.
ومع توقعات المبيعات المعززة بالذكاء الاصطناعي، يمكنك تحليل اتجاهات مسار الصفقات والأداء التاريخي ومؤشرات السوق بسرعة أكبر. وحدّث الخطط تلقائيًا مع تطور الظروف، بما يعزز القدرة على التنبؤ بالإيرادات، وفي نهاية المطاف، ميزتك التنافسية.
أراء عملائنا
Hays Germany
استمع إلى كيف حولت Hays Germany عملية تخطيط بطيئة ومثقلة بجداول البيانات إلى تنبؤ شهري سريع باستخدام IBM Planning Analytics. ويشارك Lucas كيف يتعامل الفريق الآن بسهولة مع 25 إلى 35 ألف مشروع، ويمنح قادة المبيعات القدرة على إدارة توقعاتهم بأنفسهم.