IBM Partner Plus 온보딩 가이드

IBM Partner Plus는 파트너에게 선도적인 기술, 수요 엔진, 학습 기회를 제공하여 전문성을 강화하고 사업 범위를 확장하며 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 지원합니다.

IBM과 함께 판매하는 파트너는 IBM 인프라, 소프트웨어, 서비스를 마케팅할 수 있는 권한을 부여하는 BPA를 체결할 수 있습니다.

IBM과 함께 판매하는 파트너는 디지털 마켓플레이스를 통해 판매하고 고객에게 이러한 혜택을 제공할 수 있는 CMR을 체결할 수 있습니다.

IBM Partner Plus는 파트너가 상용 솔루션의 개발, 홍보, 판매를 가속화할 수 있는 도구를 제공합니다.

IBM 기술로 솔루션을 구축하는 파트너는 IBM 또는 IBM ESA 기술 브로커로부터 IBM 제품을 구매할 수 있는 권한을 부여하는 ESA를 체결할 수 있습니다.

IBM Partner Plus는 서비스 제공업체 파트너에게 비즈니스 성장을 위한 서비스 오퍼링 개발용 현지 전담 리소스와 공동 창작 지원을 제공합니다.

IBM 기술을 활용한 서비스를 제공하는 파트너는 자사의 서비스를 통해 최종 고객의 구매 결정 시 IBM 기술을 적극적으로 홍보할 수 있는 인센티브를 제공하는 SBPA에 서명할 수 있습니다.

소프트웨어 액세스 카탈로그는 파트너가 무료로 학습, 개발, 테스트, 개념 증명을 생성할 수 있는 IBM 소프트웨어의 독점 콜렉션입니다.

파트너 기술 지원 가이드는 비즈니스 파트너의 학습과 도입을 가속화하는 데 도움이 되는 집중적인 학습 가이드를 제공합니다.

영업 주기 전반에 걸쳐 사용할 수 있는 주요 인사이트 및 자산이 포함된 IBM 솔루션을 학습, 판매 및 마케팅하세요.

파트너는 IBM Partner Plus 학습 허브를 통해 숙련도 배지를 획득하여 티어를 올리고 인센티브를 받으며, 실무자 고급 배지를 활용하여 판매 후 배포에 중점을 둔 교육을 찾을 수 있습니다.

소프트웨어 액세스 카탈로그는 파트너가 무료로 학습, 개발, 테스트, 개념 증명을 생성할 수 있는 IBM 소프트웨어의 독점 콜렉션입니다.

파트너는 클라우드 크레딧을 통해 IBM watsonx™ 와 같은 IBM 기술을 평가하여 상용 솔루션과의 통합을 테스트할 수 있습니다.

파트너는 IBM 디지털 셀프 서비스 공동 제작 경험(DSCE)을 통해 IBM의 AI 포트폴리오를 탐색하고 체험해 볼 수 있습니다.

파트너는 IBM Partner Plus 학습 허브를 통해 숙련도 배지를 획득하여 티어를 올리고 인센티브를 받으며, 실무자 고급 배지를 활용하여 판매 후 배포에 중점을 둔 교육을 찾을 수 있습니다.

파트너는 IBM Partner Plus 학습 허브를 통해 숙련도 배지를 획득하여 티어를 올리고 인센티브를 받으며, 실무자 고급 배지를 활용하여 판매 후 배포에 중점을 둔 교육을 찾을 수 있습니다.

학습 경로는 전문 분야 또는 자격증을 준비하기 위한 체계적이고 역할에 기반한 규범적인 학습 경험을 제공합니다.

영업 주기 전반에 걸쳐 사용할 수 있는 주요 인사이트 및 자산이 포함된 IBM 솔루션을 학습, 판매 및 마케팅하세요.

파트너 기술 지원 가이드는 비즈니스 파트너의 학습과 도입을 가속화하는 데 도움이 되는 집중적인 학습 가이드를 제공합니다.

My Digital Marketing, Partner Marketing Kit, Co-Marketing 등 향상된 수요 창출 프로그램으로 비즈니스를 가속화하세요.

Partner Plus 인센티브 가이드는 비즈니스 파트너에게 수익과 인센티브에 대한 예측 가능성을 거래별로 제공합니다.

IBM 잠재 고객 발굴 가이드는 잠재 고객 발굴, 잠재 고객과의 대화, 문제점 파악, 거래 성사에 대한 지침을 간략하게 설명합니다.

파트너 지원 키트는 사례를 구축하고 제품 중심 성장 솔루션을 판매하기 위한 엔드투엔드 가이드입니다.

General Availability는 파트너가 IBM 기술을 내장한 솔루션 구축을 완료하고 해당 솔루션을 시장에 출시할 준비를 마쳤음을 확인하는 프로세스입니다.

IBM Partner Plus 디렉토리와 IBM Cloud® 카탈로그는 비즈니스 파트너가 솔루션을 홍보하고 가시성과 인지도를 높이는 데 도움이 되는 두 가지 중요한 리소스입니다.

IBM 기술을 내장한 새로운 GA(Generly Available) 솔루션을 더 빠르게 출시할 수 있도록 시장 진출 자산과 마케팅 혜택을 활용하세요.

IBM 팀과의 협업을 통해 IBM 기술로 강화된 솔루션을 공동 판매할 수 있는 채널 중립적인 영업 환경인 IBM 공동 판매 프로그램을 활용하세요.

IBM Sales Plays는 고객의 가장 시급한 요구 사항에 맞춰 영업 방식을 조정하고 엄선된 자산과 모범 사례를 통해 규범적인 판매 경로를 제공함으로써 IBM의 시장 진출 전략을 개괄적으로 설명합니다.

Service Technical Asset Co-creation(STAC)은 서비스 파트너가 사전 판매 계약을 위해 IBM 기술을 중심으로 재사용 가능한 자산을 생성할 수 있도록 지원합니다.

서비스 파트너는 Service Solution Accelerator를 통해 IBM 기술 기반 솔루션 또는 매니지드 서비스를 사용하여 새로운 서비스 오퍼링과 재사용 가능한 자산을 생성할 수 있습니다.

My Digital Marketing, Partner Marketing Kit, Co-Marketing 등 향상된 수요 창출 프로그램으로 비즈니스를 가속화하세요.