Page Title ABO Wind 변화의 바람: 에너지 균형의 변화
ABO Wind, 시장 분석을 자동화하여 더 많은 재생 에너지 판매
들판 사이 풍력 터빈의 조감도

세계가 에너지 생산의 균형을 화석 연료에서 재생 가능한 자원으로 전환하려면 무엇이 필요할까요?

재생 에너지 생산을 확대하고 효율성을 높이는 것 외에도 경쟁력 있는 가격으로 재생 에너지를 제공하여 더 많은 시장 점유율을 달성하는 것도 중요합니다.

ABO Wind는 대부분의 조직보다 훨씬 더 오랫동안 이러한 과제를 해결해 왔습니다. 풍력 기반 전력 개발에 중점을 두고 1996년에 설립된 ABO Wind는 16개국에 풍력 및 태양광 발전소를 건설하여 세계 최고의 독립 재생 에너지 개발 업체 중 하나가 되었습니다.

이 회사는 항상 시대를 앞서왔지만, 전 세계가 이러한 변화를 따라잡을 수 있도록 돕는 것을 사명으로 삼고 있습니다. 그리고 이는 그 어느 때보다 시급한 과제입니다. 전 세계 국가들이 탄소 감축 목표를 달성하기 위해 노력하고 있으며 우크라이나 전쟁으로 인해 많은 유럽 국가들이 석유에 대한 의존도를 줄여야 한다는 압박을 받고 있습니다.

ABO Wind가 얼마나 많은 도움을 줄 수 있는지는 전력 판매 능력에 달려 있습니다. 최근 ABO Wind는 프랑스에서 사업을 운영하기 위해 IBM Watson Discovery 소프트웨어를 기반으로 하는 IBM 비즈니스 파트너인 WatsNext의 솔루션을 사용하여 주요 시장 정보를 이전보다 훨씬 빠르게 수집하기 시작했습니다. 이를 통해 제품을 최적화하고 재생 에너지 보급을 위한 더 많은 기회를 확보할 수 있었습니다.

복잡한 분야에서 시장 정보 찾기

ABO Wind는 최대 시장 중 하나인 프랑스에서 프랑스 정부가 2017년에 시작한 경매 시스템에 참여하여 새로운 풍력 및 태양광 발전소에서 전력을 건설하고 판매하는 계약을 따내야 합니다. ABO Wind와 다른 독립 개발업체와 기존 에너지 대기업을 포함한 수백 개의 경쟁업체는 필요한 에너지를 공급할 수 있는 가격을 기준으로 입찰을 진행합니다. 물론 핵심은 경쟁력 있는 가격대, 즉 구매자에게 어필할 수 있을 만큼 낮고 비용을 충당할 수 있을 만큼 높은 가격대에 도달하는 것입니다.

이 시나리오에서 시장 인텔리전스는 매우 중요합니다. 경쟁업체의 제안에 대해 더 많이 알수록 경쟁사에 더 잘 대응할 수 있습니다.

풍력 또는 태양광 발전소를 개발하려면 국가, 지역 및 지방 차원의 정부 기관과의 많은 상호 작용과 승인이 필요합니다. 따라서 제안된 프로젝트에 대한 기술 정보의 대부분은 정부 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. ABO Wind의 개발 디렉터인 Benoit Clouet는 특정 프로젝트에 대해 문서화해야 하는 정보를 다음과 같이 요약합니다. "우리는 방대한 규모의 주제에 대한 이해관계와 제약 조건을 상호 참조해야 합니다. 우리가 작업하고 있는 지역에 대해서는 정치적 합의가 필요하고, 환경적, 기술적, 음향적 제약을 모두 확인해야 하며, 각 지역의 모든 토지 소유자와 합의점을 찾아야 합니다. 이러한 모든 매개변수를 고려하여 우리는 지방 정부에 프로젝트를 제안할 수 있으며, 지방 정부는 이를 수락하거나 거절할 수 있습니다.”

그러나 서로 다른 웹사이트와 기록에 걸쳐 모든 경쟁 제안서에 대한 이 모든 정보를 추적하는 것은 엄청난 작업입니다. "우리는 이 주제에 대해 정말 아무것도 몰랐습니다."라고 Clouet은 말합니다. "우리는 얼마나 많은 풍력 발전소가 경매에 참여하고 있는지 알고 싶습니다. 그리고 그들의 특성과 어느 정도의 규모이며 어떤 힘을 가졌는지 알고 싶습니다. 또한 변동하는 현지 전기 시장 가격에 대한 명확한 그림이 필요합니다. 하지만 모든 승인과 프로젝트를 수동으로 추적할 수는 없었습니다."

ABO Wind는 주요 정보를 조사하고 취합하기 위해 외부 데이터 제공업체를 고용했지만, 회사의 요구 사항을 충족하지 못했고 운영 효율성을 우선시하는 회사의 헌장에도 부합하지 않았습니다.

"우리는 DNA부터 독립적인 회사입니다."라고 Clouet은 말합니다. "다른 회사에 비용을 지불하고 작업을 수행하는 대신 파트너와 협력하여 자동화를 기반으로 내부적으로 솔루션을 구현하고 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 느꼈습니다."

80% 수동 작업 감소를 통한 효율성 향상
경쟁 우위를 위한 자동화된 인사이트

ABO Wind는 여러 공급업체와 잠재적 솔루션에 대해 논의했으며, 시장 분석 솔루션 개발에 대한 WATsNEXT와 그 팀의 전문성에 가장 깊은 인상을 받았습니다. 자동화된 조달 분석 서비스에 대한 WATsNEXT 개념 증명으로 거래가 성사되었습니다.

ABO Wind는 이제 IBM Watson Discovery 및 IBM Watson Knowledge Studio 소프트웨어가 포함된 자동화된 WATsNEXT 솔루션을 사용하여 경쟁력 있는 인사이트를 확보합니다. 시간이 지남에 따라 개선 및 조정할 수 있는 ABO Wind에서 정의한 매개변수를 기반으로 솔루션은 세 단계로 작동합니다.

  • 식별된 외부 웹 사이트에서 대상 파일 선택
  • 각 파일의 주요 데이터 검색 및 단일 Microsoft Excel 파일로 통합
  • 분석 및 의사 결정 지원 파일로 출력

WATsNEXT는 또한 ABO Wind의 피드백을 바탕으로 ABO Wind 직원들을 위해 솔루션 인터페이스를 최대한 사용자 친화적으로 만들기 위해 몇 가지 맞춤형 개발을 수행했습니다.

Clouet은 "데이터 제공업체를 계속 사용할 때보다 훨씬 더 정확한 데이터를 얻고 있습니다."라고 말합니다.

ABO Wind는 현재 새로운 풍력 발전 기회에 이 솔루션을 사용하고 있지만, Clouet과 팀은 이 솔루션을 태양광 발전에도 적용하기 위해 WatsonNEXT와 계속 협력하고 있습니다. "태양 에너지의 경우 행정 문서 등에 정보가 훨씬 덜 구조화되어 있기 때문에 더 어렵습니다."라고 그는 설명합니다. 하지만 우리는 여전히 노력하고 있습니다."

가격 최적화를 통해 더 많은 비즈니스 확보

솔루션을 구현한 이후 ABO Wind는 데이터를 수동으로 탐색하고 추출하는 등의 작업을 제거하여 효율성을 80% 개선했습니다. 이를 통해 팀은 비즈니스에 집중할 수 있게 되었습니다. "우리는 이제 풍력 시장에서 정말 강해졌습니다."라고 Clouet은 말합니다. “우리는 프로젝트 개발 초기 단계부터 프랑스 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있습니다. 어떤 경우에는 정부와 논의를 진행하며, 우리가 이들에게 국가 수치를 제공합니다." 이러한 수준의 인사이트는 가격을 최적화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 잠재적인 승인자와 구매자에게 ABO Wind에 대한 신뢰도를 더욱 높여줍니다.

또한 오늘날 글로벌 에너지 시장의 압박이 가중되고 있는 상황에서 ABO Wind가 이를 극복하는 데 도움이 됩니다. "우크라이나 전쟁이 시작된 이래로 전기와 자재 가격이 너무 높아졌습니다."라고 Clouet는 설명합니다. "따라서 가능한 최고의 가격으로 전기를 판매하는 것은 이제 프로젝트를 실현하기 위해 바람직할 뿐만 아니라 실제로 필요한 일입니다."

앞으로 Clouet과 팀은 WATsNEXT와 Watson 솔루션으로 더 많은 것을 할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 한 가지 계획은 이 도구를 사용하여 지리적 인사이트를 수집하고 ABO Wind의 잠재 고객 발굴 및 개발 팀을 위한 정기 뉴스레터에 넣어 자체 프로젝트와 가까운 경쟁 활동을 보다 쉽게 인식할 수 있도록 하는 것입니다.

ABO Wind 로고
ABO Wind 소개

ABO Wind(ibm.com 외부 링크)는 유럽, 아프리카, 북미 및 남미의 16개 국가에서 풍력 및 태양광 발전소는 물론 에너지 저장 시스템을 계획, 구축 및 관리합니다. 설치된 발전소는 매년 50억 킬로와트시 이상의 친환경 에너지를 생산합니다. ABO Wind는 독일에 본사를 두고 있으며, 1996년에 설립되었습니다.

WATsNEXT 소개

IBM 비즈니스 파트너인 WATsNEXT(ibm.com 외부 링크)는 기업이 디지털 혁신을 가속화하고 최적화하는 데 도움을 줍니다. 이 팀은 AI에 대한 전문 지식을 IBM 제품 및 지능형 데이터 추출 및 인식(IOCR), 지능형 로보틱 프로세스 자동화(IRPA)와 같은 자체 솔루션과 결합합니다. 이 회사는 전략 컨설팅부터 기술 구현에 이르기까지 고객의 비즈니스 과제를 이해하고 엔드투엔드 지원을 제공합니다. WATsNEXT는 프랑스 콜롱브에 본사를 두고 있습니다.

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