IBM Partner Plusスタート・ガイド

IBM Partner Plusはパートナーの皆様に対し、先進のテクノロジー、デマンド・エンジン、学習の機会を提供します。パートナーの皆様はこれらを活用して、専門知識に磨きをかけ、リーチを拡大し、ビジネスを成長させることができます。

IBMと共に販売を行うパートナーの皆様は、BPAの契約が可能です。BPAでは、IBMのインフラストラクチャー、ソフトウェア、サービスを再販することが認められます。

IBMと共に販売を行うパートナーの皆様は、CMRの契約が可能です。CMRでは、デジタル・マーケットプレイスを通じた販売が認められ、そのメリットをお客様に提供できます。

IBM Partner Plusは、パートナーの皆様がソリューションの構築、宣伝、販売を加速できるツールを提供します。

IBMのテクノロジーを利用して自社ソリューションを構築するパートナーの皆様は、ESAの契約が可能です。ESAでは、IBMまたはIBM ESA Tech BrokerからIBM製品を購入することが認められます。

IBM Partner Plusは、サービス・プロバイダー・パートナーの皆様に、専用のローカル・リソースや、ビジネスを成長に導くサービス・オファリングを開発するための共創サポートを提供します。

IBMのテクノロジーを利用してサービスを提供しているパートナーの皆様は、SBPAの契約が可能です。SBPAでは、自社サービスを通じてIBMのテクノロジーを推進し、お客様を購入決定へと導くことによって、インセンティブを獲得できます。

ソフトウェア・アクセス・カタログは、学習、開発、テスト、概念実証構築のためにパートナーの皆様が無償で利用できるIBMソフトウェアを独自に集約しています。

パートナー・テクニカル・イネーブルメント・ガイドは、ビジネス・パートナーの皆様が学習と導入を迅速化するための学習ガイドです。

IBMのソリューションの学習、販売、市場への展開を進めやすくなるよう、セールス・サイクル全体で活用できる重要なインサイトとアセットを提供します。

IBM Partner Plusラーニング・ハブでは、パートナーの皆様が習熟度バッジを取得して、レベルアップやインセンティブ獲得を達成できるほか、実践者の高度なバッジを活用して、ポストセールスの導入に主眼を置いたトレーニングをご覧いただけます。

ソフトウェア・アクセス・カタログは、学習、開発、テスト、概念実証構築のためにパートナーの皆様が無償で利用できるIBMソフトウェアを独自に集約しています。

クラウド・クレジットは、パートナーの皆様がIBM watsonxなどのIBMのテクノロジーを評価してソリューションとの統合をテストするために利用できます。

IBM Digital Self-Serve Co-Create Experience（DSCE）では、パートナーの皆様がIBMのAIポートフォリオを確認し、試すことができます。

IBM Partner Plusラーニング・ハブでは、パートナーの皆様が習熟度バッジを取得して、レベルアップやインセンティブ獲得を達成できるほか、実践者の高度なバッジを活用して、ポストセールスの導入に主眼を置いたトレーニングをご覧いただけます。

IBM Partner Plusラーニング・ハブでは、パートナーの皆様が習熟度バッジを取得して、レベルアップやインセンティブ獲得を達成できるほか、実践者の高度なバッジを活用して、ポストセールスの導入に主眼を置いたトレーニングをご覧いただけます。

ラーニング・パスは、専門分野や資格取得に向けた準備のために、役割に基づく一連の規範的な学習体験を提供します。

IBMのソリューションの学習、販売、市場への展開を進めやすくなるよう、セールス・サイクル全体で活用できる重要なインサイトとアセットを提供します。

パートナー・テクニカル・イネーブルメント・ガイドは、ビジネス・パートナーの皆様が学習と導入を迅速化するための学習ガイドです。

My Digital Marketing、パートナー・マーケティング・キット、共同マーケティングなど、高度な需要創出プログラムを利用して、パートナーの皆様のビジネスを加速します。

Partner Plusインセンティブ・ガイドは、取引ごとの収益とインセンティブをビジネス・パートナーの皆様が予測できるようにするものです。

IBMプロスペクティング・ガイドは、プロスペクティング、潜在顧客との対話、問題点の特定、成約の獲得について概説したガイドです。

パートナー・アクティベーション・キットは、手法を構築して製品主導成長（PLG）のオファリングを販売するためのエンドツーエンドのガイドです。

General Availability（GA）は、IBMのテクノロジーを組み込んだソリューションの構築をパートナーが完了し、ソリューションを市場に展開できる状態になったことを確認するプロセスです。実施することでBuild（構築）におけるIBM Partner Plus Silverレベルを達成できます。

IBM Partner PlusディレクトリーとIBM Cloudカタログの2つは、ビジネス・パートナーの皆様が自社ソリューションの露出度と認知度を向上および強化するために役立つ重要なリソースです。Build（構築）のIBM Partner Plus GoldおよびPlatinumレベル達成の前提条件の一つになっています。

IBMのテクノロジーを組み込んだ新しい一般提供（GA）ソリューションの、より迅速な市場投入に役立つ、市場投入資産とマーケティング上のメリットが得られます。

IBM共同販売プログラムは、チャネルに依存しない販売環境であり、IBMチームとの協業によって、IBMテクノロジーで強化されたソリューションを共同販売できます。

IBMセールス・プレイは、お客様の最も差し迫ったニーズとセールスのアプローチとを整合させる形でIBMの市場進出戦略を規定しており、セールスの規範的な手順や、高度にキュレートしたアセットとベスト・プラクティスを提供しています。

Service Technical Asset Co-creation（STAC）は、IBMのテクノロジーに関連する再利用可能なアセットをプリセールスのエンゲージメント用に作成し、サービス・パートナーの皆様をサポートします。

サービス・ソリューション・アクセラレーターは、サービス・パートナーの皆様が、IBMのテクノロジーを基盤とするソリューションやマネージド・サービスを利用して、新たなサービス・オファリングや再利用可能なアセットを作成できます。

My Digital Marketing、パートナー・マーケティング・キット、共同マーケティングなど、高度な需要創出プログラムを利用して、パートナーの皆様のビジネスを加速します。