Panduan orientasi IBM Partner Plus

IBM Partner Plus memberikan mitra teknologi canggih, alat pembangkit permintaan, dan kesempatan pembelajaran untuk meningkatkan keahlian, memperluas jangkauan pasar, dan mendorong pertumbuhan bisnis mereka.

Mitra yang bekerja sama dengan IBM memiliki opsi untuk menandatangani BPA yang memberi mereka izin untuk menjual infrastruktur, perangkat lunak, dan layanan IBM.

Mitra yang bekerja sama dengan IBM memiliki opsi untuk menandatangani CMR yang memungkinkan mereka menjual melalui lokapasar digital dan memberikan manfaat tersebut kepada klien mereka.

IBM Partner Plus memberikan mitra alat yang mempercepat pembuatan, promosi, dan penjualan solusi komersial mereka.

Mitra yang mengembangkan solusi menggunakan teknologi IBM dapat menandatangani ESA yang memberi mereka izin untuk membeli produk IBM dari IBM atau Pialang Teknologi ESA IBM.

IBM Partner Plus mengapresiasi mitra penyedia layanan dengan sumber daya lokal khusus serta akses ke dukungan kolaboratif untuk pengembangan penawaran layanan mereka yang akan memperluas bisnis.

Mitra yang menawarkan layanan berbasis teknologi IBM dapat menandatangani SBPA yang memberikan insentif untuk mendorong pelanggan akhir memilih teknologi IBM dalam keputusan pembelian mereka.

Katalog Akses Perangkat Lunak adalah kumpulan eksklusif perangkat lunak IBM yang memungkinkan mitra untuk mempelajari, mengembangkan, menguji, dan membuat validasi konsep—tanpa biaya.

Panduan pemberdayaan teknis mitra menyediakan panduan pembelajaran terfokus, membantu mitra bisnis mempercepat proses belajar dan adopsi.

Pelajari, jual, dan pasarkan solusi IBM dengan insight dan aset utama, untuk digunakan di seluruh siklus penjualan.

Pusat Pembelajaran IBM Partner Plus memungkinkan mitra untuk mendapatkan lencana kecakapan untuk meningkatkan status mereka, menerima insentif, dan memanfaatkan lencana praktisi tingkat lanjut untuk mengakses pelatihan yang berfokus pada penerapan pascapenjualan.

Katalog Akses Perangkat Lunak adalah kumpulan eksklusif perangkat lunak IBM yang memungkinkan mitra untuk mempelajari, mengembangkan, menguji, dan membuat validasi konsep—tanpa biaya.

Kredit cloud memungkinkan mitra mengevaluasi teknologi IBM, seperti IBM watsonx, untuk menguji integrasi dengan solusi komersial mereka.

IBM Digital Self-Serve Co-Create Experience (DSCE) memungkinkan mitra untuk menemukan dan mencoba portofolio IBM AI.

Pusat Pembelajaran IBM Partner Plus memungkinkan mitra untuk mendapatkan lencana kecakapan untuk meningkatkan status mereka, menerima insentif, dan memanfaatkan lencana praktisi tingkat lanjut untuk mengakses pelatihan yang berfokus pada penerapan pascapenjualan.

Pusat Pembelajaran IBM Partner Plus memungkinkan mitra untuk mendapatkan lencana kecakapan untuk meningkatkan status mereka, menerima insentif, dan memanfaatkan lencana praktisi tingkat lanjut untuk mengakses pelatihan yang berfokus pada penerapan pascapenjualan.

Jalur pembelajaran menawarkan serangkaian pengalaman belajar preskriptif yang tertata dan berbasis peran, dirancang untuk mempersiapkan Anda mencapai spesialisasi atau sertifikasi tertentu.

Pelajari, jual, dan pasarkan solusi IBM dengan insight dan aset utama, untuk digunakan di seluruh siklus penjualan.

Panduan pemberdayaan teknis mitra menyediakan panduan pembelajaran terfokus, membantu mitra bisnis mempercepat proses belajar dan adopsi.

Percepat pertumbuhan bisnis Anda dengan program penciptaan permintaan, termasuk Pemasaran Digital Saya, kit Pemasaran Mitra, Pemasaran Bersama, dan lainnya.

Panduan insentif Partner Plus memberi mitra bisnis prediktabilitas pendapatan dan insentif berdasarkan transaksi.

Panduan pencarian prospek IBM menguraikan panduan tentang mencari prospek, melakukan percakapan dengan klien potensial, mengidentifikasi hambatan, dan memenangkan kesepakatan.

Kit aktivasi mitra adalah panduan menyeluruh untuk membangun praktik dan menjual penawaran pertumbuhan yang berfokus pada produk.

Ketersediaan Umum adalah proses yang memastikan bahwa mitra telah menyelesaikan pembangunan solusi mereka yang tertanam teknologi IBM, dan solusi tersebut kini siap untuk dipasarkan.

IBM Partner Plus Directory dan Katalog IBM Cloud adalah dua sumber daya penting yang membantu mitra bisnis mempromosikan dan memperkuat solusi mereka untuk mendapatkan visibilitas dan dikenal di pasar.

Manfaatkan aset go-to-market dan manfaat pemasaran yang membantu menghadirkan solusi baru yang Tersedia Secara Umum (Generally Available/GA), yang menanamkan teknologi IBM ke pasar dengan lebih cepat.

Manfaatkan Program Co‑sell IBM, sebuah lingkungan penjualan netral saluran yang memungkinkan kolaborasi dengan tim penjualan IBM untuk bersama-sama menjual solusi Anda yang telah disempurnakan dengan teknologi IBM.

IBM Sales Plays menjelaskan strategi pemasaran IBM dengan menyelaraskan langkah penjualan dengan kebutuhan mendesak klien. Solusi ini juga menyediakan jalur penjualan preskriptif yang dilengkapi dengan aset dan praktik terbaik yang sangat dikurasi.

Kreasi Bersama Aset Teknis Layanan (STAC) mendukung mitra layanan dalam mengembangkan aset yang dapat digunakan kembali di seputar teknologi IBM untuk kegiatan prapenjualan.

Service Solution Accelerator memungkinkan mitra layanan membuat penawaran layanan baru dan aset yang dapat digunakan kembali, dengan memanfaatkan solusi berbasis teknologi IBM atau layanan terkelola.

Percepat pertumbuhan bisnis Anda dengan program penciptaan permintaan, termasuk Pemasaran Digital Saya, kit Pemasaran Mitra, Pemasaran Bersama, dan lainnya.