Início Page Title ABO Wind Ventos da mudança: alterando o equilíbrio energético
A ABO Wind automatiza a análise de mercado para vender mais energia renovável
Vista aérea de turbinas eólicas entre campos

O que será necessário para o mundo mudar o equilíbrio da produção de energia dos combustíveis fósseis para fontes renováveis?

Além de expandir a produção renovável e aumentar sua eficiência, também é crítico alcançar mais aceitação do mercado, oferecendo energia renovável a preços competitivos.

A ABO Wind vem enfrentando esses desafios há muito mais tempo do que a maioria das organizações. Fundada em 1996 com foco no desenvolvimento de energia eólica, a ABO Wind se tornou uma das principais desenvolvedoras independentes de energia renovável do mundo, tendo construído parques eólicos e usinas solares em 16 países.

A empresa sempre esteve à frente de seu tempo, mas sua missão é ajudar o mundo a alcançá-la. E isso é mais urgente agora do que nunca. Nações em todo o mundo estão se esforçando para cumprir as metas de redução de carbono, e a guerra na Ucrânia pressionou muitos países europeus a reduzir sua dependência do petróleo.

O quanto a ABO Wind pode ajudar depende da capacidade dela de vender eletricidade. Recentemente, para suas operações na França, a ABO Wind começou a usar uma solução da WatsNEXT, parceiro de negócios da IBM, baseada no software IBM Watson Discovery, para reunir inteligência-chave de mercado muito mais rápido do que antes, para poder otimizar suas ofertas e ganhar mais oportunidades de propagar a energia renovável.

Buscando informações de mercado em um campo complexo

Na França, um de seus principais mercados, a ABO Wind deve ganhar contratos para construir e vender energia de novos parques eólicos e usinas solares, participando de um sistema de leilões que o governo francês lançou em 2017. A ABO Wind e centenas de concorrentes (incluindo outros desenvolvedores independentes, bem como gigantes tradicionais do setor de energia) fazem propostas com base nos preços pelos quais podem fornecer a energia necessária. A chave, claro, é atingir um preço competitivo: suficientemente baixo para atrair os compradores, suficientemente elevado para cobrir os custos.

Nesse cenário, a inteligência de mercado é excepcionalmente valiosa. Quanto mais você souber sobre as propostas de seus concorrentes, mais preparado estará para enfrentá-las.

O desenvolvimento de um parque eólico ou uma usina solar exige muita interação e autorização de organizações governamentais nos níveis nacional, regional e local. Assim, grande parte das informações técnicas sobre projetos propostos está disponível em sites governamentais. Benoit Clouet, Diretor de Desenvolvimento da ABO Wind, resume as informações que devem ser documentadas para um determinado projeto: "Precisamos realmente cruzar os interesses e as restrições de uma grande escala de tópicos. Em relação aos territórios em que estamos trabalhando, precisamos ter algum acordo político, precisamos verificar todas as restrições ambientais, técnicas e acústicas e precisamos fazer acordos com todos os proprietários de cada área. Levando todos esses parâmetros em consideração, podemos propor um projeto à administração local, que então o aceita ou recusa."

Mas rastrear todas essas informações para todas as licitações, em sites e registros díspares, é uma tarefa enorme. "Estávamos realmente cegos sobre esse assunto", diz Clouet. “Queremos saber quantos parques eólicos estão participando de um leilão. E quais são suas características? Qual tamanho, qual potência? Também precisamos de uma visão clara dos preços do mercado local de eletricidade, que flutuam. Mas não podíamos seguir manualmente todas as autorizações e todos os projetos."

A ABO Wind contratou um provedor de dados externo para pesquisar e compilar informações importantes, mas ele não atendeu às necessidades da empresa, nem se alinhou à sua exigência de priorizar a eficiência operacional.

"Somos uma empresa independente em nosso DNA", diz Clouet. "Em vez de pagar a outra empresa para fazer o trabalho, sentimos que poderíamos trabalhar com um parceiro para implementar uma solução internamente, com base na automação, e obter melhores resultados."

80% melhoria na eficiência ao reduzir as tarefas manuais
Insights automatizados para obter vantagem competitiva

A ABO Wind discutiu soluções potenciais com vários provedores e ficou muito impressionada com a WATsNEXT e a experiência de sua equipe no desenvolvimento de soluções de análise de mercado. Uma prova de conceito da WATsNEXT de seu Automated Procurement Analysis Service selou o negócio.

A ABO Wind agora usa a solução automatizada da WATsNEXT, que inclui os softwares IBM Watson Discovery e IBM Watson Knowledge Studio, para capturar insights competitivos. Com base nos parâmetros definidos pela ABO Wind, que podem ser refinados e ajustados ao longo do tempo, a solução funciona em três fases:

  • Seleção de arquivos de destino em sites externos identificados
  • Pesquisa de dados-chave em cada arquivo e consolidação em um único arquivo do Microsoft Excel
  • Análise e produção em um arquivo de suporte à decisão

A WATsNEXT também realizou algum desenvolvimento personalizado, com base no feedback da ABO Wind, para tornar a interface da solução a mais fácil de usar possível para a equipe da ABO Wind.

De acordo com Clouet, “estamos obtendo dados muito mais precisos do que se continuássemos usando o provedor de dados”.

Atualmente, a ABO Wind usa a solução para novas oportunidades de energia eólica, mas Clouet e sua equipe continuam a trabalhar com a WatsNEXT para aplicá-la também à energia solar. "A energia solar", explica, "é mais difícil porque as informações são ainda menos estruturadas em seus documentos administrativos e assim por diante. Mas ainda estamos trabalhando nisso."

Otimização dos preços para conquistar mais negócios

Desde a implementação da solução, a ABO Wind melhorou a eficiência em 80%, eliminando tarefas como explorar e extrair dados manualmente. Isso liberou a equipe para se concentrar nos negócios. "Agora somos realmente fortes no mercado eólico", diz Clouet. "Somos capazes de saber o que está acontecendo no mercado francês desde o estágio inicial de desenvolvimento do projeto. Em alguns casos, temos discussões com o governo e somos nós que podemos fornecer a eles números nacionais." Esse nível de insight, além de ajudar a otimizar os preços, confere ainda mais credibilidade à ABO Wind diante de possíveis autorizadores e compradores.

Também ajuda a ABO Wind a lidar com a pressão adicional no mercado global de energia atual. "Desde o início da guerra na Ucrânia, os preços da eletricidade e dos materiais estão muito altos", explica Clouet. "Portanto, vender eletricidade com o melhor preço possível agora não é apenas preferível, mas realmente necessário para realizar um projeto."

Olhando para o futuro, Clouet e sua equipe veem mais coisas que podem fazer com a WATsNEXT e o Watson Solution. Um plano é fazer com que a ferramenta reúna insights geográficos e os coloque em um boletim informativo periódico para a equipe de prospecção e desenvolvimento da ABO Wind, para ajudá-la a reconhecer mais facilmente a atividade da concorrência próxima a seus próprios projetos.

Logotipo da ABO Wind
Sobre a ABO Wind

A ABO Wind (link externo a ibm.com) planeja, constrói e gerencia fazendas de energia eólica e usinas solares, bem como sistemas de armazenamento de energia em 16 países da Europa, África, América do Norte e América do Sul. Suas usinas instaladas geram mais de cinco bilhões de quilowatts-hora de energia verde todos os anos. A ABO Wind está sediada na Alemanha, onde foi fundada em 1996.

Sobre a WATsNEXT

O parceiro de negócios da IBM WATsNEXT (link externo a ibm.com), ajuda as empresas a acelerar e otimizar a transformação digital. Sua equipe combina experiência em IA com produtos da IBM e soluções caseiras, como extração e reconhecimento inteligente de dados (IOCR) e automação robótica de processos inteligente (IRPA). A empresa oferece uma compreensão dos desafios de negócios para apoiar seus clientes de ponta a ponta, desde a consultoria estratégica até a implementação da tecnologia. A WATsNEXT está sediada em Colombes, França.

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