Inicio Título de página ABO Wind Vientos de cambio: modificar el equilibrio energético
ABO Wind automatiza el análisis de mercado para vender más energía renovable
Vista aérea de turbinas eólicas entre campos

¿Qué hace falta para que el mundo deje de producir energía a partir de combustibles fósiles y se dedique a las fuentes renovables?

Además de ampliar la producción de energías renovables y aumentar su eficiencia, también es crítico lograr una mayor aceptación en el mercado ofreciendo energía renovable a precios competitivos.

ABO Wind ha estado asumiendo estos desafíos mucho más tiempo que la mayoría de las organizaciones. Fundada en 1996 con un enfoque en el desarrollo de energía eólica, ABO Wind se ha convertido en uno de los principales desarrolladores independientes de energía renovable en el mundo, habiendo construido parques eólicos y plantas solares en 16 países.

La empresa siempre se ha adelantado a su tiempo, pero su misión es ayudar al mundo a ponerse al día. Y eso es más urgente ahora que nunca. Las naciones de todo el mundo se esfuerzan por cumplir los objetivos de reducción de carbono y la guerra en Ucrania ha presionado a muchos países europeos para que reduzcan su dependencia del petróleo.

La cantidad de ayuda de ABO Wind depende de su capacidad para vender su electricidad. Recientemente, para sus operaciones en Francia, ABO Wind comenzó a utilizar una solución del asociado de negocios de IBM, WatsNEXT, basada en el software IBM® watsonx Discovery, para recopilar inteligencia de mercado clave mucho más rápido que antes, de modo que pueda optimizar sus ofertas y ganar más oportunidades para propagar energía renovable.

Buscando información de mercado en un campo complejo

En Francia, uno de sus principales mercados, ABO Wind debe conseguir contratos para construir y vender energía de nuevos parques eólicos y plantas solares participando en un sistema de subastas que el gobierno francés puso en marcha en 2017. ABO Wind y cientos de competidores, entre ellos otros promotores independientes y gigantes energéticos tradicionales, presentan ofertas basadas en los precios a los que pueden suministrar la energía necesaria. La clave, por supuesto, es alcanzar un precio competitivo: lo bastante bajo para atraer a los compradores y lo bastante alto para cubrir los costos.

En este escenario, la inteligencia de mercado es excepcionalmente valiosa. Cuanto más sepa sobre las propuestas de sus competidores, más preparado estará para contrarrestarlas.

El desarrollo de un parque eólico o planta solar requiere una gran interacción y autorización de organizaciones gubernamentales a nivel nacional, regional y local. Por lo tanto, gran parte de la información técnica sobre los proyectos propuestos está disponible en los sitios web gubernamentales. Benoit Clouet, director de Desarrollo de ABO Wind, resume la información que debe documentarse para un proyecto determinado: "Realmente necesitamos hacer referencias cruzadas entre los intereses y las limitaciones de una gran escala de temas. En cuanto a los territorios en los que estamos trabajando, necesitamos tener algún acuerdo político, necesitamos revisar todas las limitaciones ambientales, técnicas y acústicas, y necesitamos encontrar acuerdos con todos los propietarios de cada área. Teniendo en cuenta todos estos parámetros, podemos proponer un proyecto a la administración local, que luego lo acepta o lo rechaza”.

Pero rastrear toda esta información para todas las propuestas competitivas, a través de sitios web y registros dispares, es una tarea enorme. "Íbamos totalmente a ciegas en este tema", dice Clouet. "Queremos saber cuántas granjas eólicas participan en una subasta. ¿Y cuáles son sus características? ¿Qué tamaño, qué potencia? También necesitamos una imagen clara de los precios de la electricidad en el mercado local, que fluctúan. Pero no pudimos seguir manualmente todas las autorizaciones y todos los proyectos".

ABO Wind contrató a un proveedor de datos externo para investigar y recopilar información clave, pero no satisfacía las necesidades de la empresa ni se ajustaba a su carta de priorizar la eficiencia operativa.

"Somos una empresa independiente hasta el fondo de nuestro ADN", afirma Clouet. "En lugar de pagar a otra empresa para que hiciera el trabajo, pensamos que podíamos trabajar con un socio para implementar una solución interna, basada en la automatización, y obtener mejores resultados".

80 % de mejora de la eficiencia al reducir las tareas manuales
Insight automatizado para una ventaja competitiva

ABO Wind discutió posibles soluciones con varios proveedores y quedó muy impresionado por WATsNEXT y la experiencia de su equipo en el desarrollo de soluciones de análisis de mercado. Una prueba de concepto de WATsNEXT de su Servicio Automatizado de Análisis de Adquisiciones selló el acuerdo.

ABO Wind ahora utiliza la solución automatizada WATsNEXT, que incluye el software IBM watsonx Discovery e IBM watsonx Knowledge Studio, para obtener un insight competitivo. A partir de parámetros definidos por ABO Wind, que pueden ser refinados y ajustados a lo largo del tiempo, la solución funciona en tres fases:

  • Selección de archivos de destino en sitios web externos identificados
  • Búsqueda de datos clave en cada archivo y consolidación en un solo archivo de Microsoft Excel
  • Análisis y resultados en un archivo de soporte de decisiones

WATsNEXT también realizó un desarrollo personalizado, basado en la retroalimentación de ABO Wind, para que la interfaz de la solución fuera lo más fácil de usar posible para el personal de ABO Wind.

Según Clouet, "obtenemos datos mucho más precisos que si continuáramos utilizando el proveedor de datos".

ABO Wind utiliza actualmente la solución para nuevas oportunidades de energía eólica, pero Clouet y su equipo siguen trabajando con WatsNEXT para aplicarla también a la energía solar. “En el caso de la energía solar”, explica, “es más difícil porque la información está aún menos estructurada en los documentos administrativos y demás. Pero todavía estamos trabajando en ello”.

Optimización de precios para ganar más negocios

Desde la implementación de la solución, ABO Wind ha mejorado la eficiencia en un 80 %, eliminando tareas como la exploración y extracción manual de datos. Esto ha liberado al equipo para concentrarse en el negocio. "Ahora somos muy fuertes en el mercado eólico", afirma Clouet. "Podemos saber lo que está sucediendo en el mercado francés desde la etapa inicial del desarrollo del proyecto. En algunos casos, mantenemos conversaciones con el gobierno y somos nosotros quienes podemos proporcionarles cifras nacionales”. Este nivel de insight, además de ayudar a optimizar los precios, le da aún más credibilidad a ABO Wind frente a posibles autorizadores y compradores.

También ayuda a ABO Wind a sortear la presión añadida sobre el mercado energético mundial actual. “Desde que comenzó la guerra de Ucrania, los precios de la electricidad y los materiales son muy altos”, explica Clouet. "Por lo tanto, vender electricidad al mejor precio posible ahora no sólo es preferible sino realmente necesario para realizar un proyecto".

De cara al futuro, Clouet y su equipo ven más que pueden hacer con la solución WATsNEXT y watsonx. Un plan es hacer que la herramienta recopile insights geográficos y publicarlos en un boletín periódico para el equipo de prospección y desarrollo de ABO Wind, para ayudarlos a reconocer más fácilmente la actividad competitiva en las proximidades de sus propios proyectos.

Logotipo de ABO Wind
Acerca de ABO Wind

ABO Wind (enlace externo a ibm.com) planifica, construye y gestiona parques eólicos y plantas solares, así como sistemas de almacenamiento de energía en 16 países de Europa, África, Norteamérica y Sudamérica. Sus plantas instaladas generan más de cinco mil millones de kilovatios hora de energía verde cada año. ABO Wind tiene su sede en Alemania, donde fue fundada en 1996.

Acerca de WATsNEXT

El asociado de negocios de IBM, WATsNEXT (enlace externo a ibm.com), ayuda a las empresas a acelerar y optimizar la transformación digital. Su equipo combina la experiencia en IA con productos de IBM y soluciones caseras como la extracción y reconocimiento inteligente de datos (IOCR) y la automatización de procesos robóticos. La compañía ofrece una comprensión de los desafíos comerciales para apoyar a sus clientes de principio a fin, desde la consultoría estratégica hasta la implementación de tecnología. WATsNEXT tiene su sede en Colombes, Francia.

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Producido en los Estados Unidos de América, diciembre de 2023.

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