同社が上昇軌道に乗った主な要因は、IBM Cloud上でホストされるSaaS（Software-as-a-Service）型ERPシステムの適応性にあります。

そのERPシステムを支える企業であるIBMビジネス・パートナーであるAserti Global Solutions, S.L.は、Aserti社が設立された2011年以来、Grupo Lucas社と提携しています。実際、Grupo Lucas社がAserti社の最初の顧客でした。これは単なる偶然ではありません。Aserti社のインスピレーションは、創業者がGrupo Lucas社のテクノロジー・サービス・プロバイダーと協力した過去の経験に根ざしていたからです。

Aserti社は創業1年目にオンプレミスのERPソリューションを提供しました。しかし2012年、Aserti社はクライアント・ベースを拡大し、そのソリューションとサービスを国際的に提供したいと考えていました。さらに、主要顧客であるGrupo Lucas社が、継続的な成長をサポートし、農産食品業界特有の盛衰に対応できる、よりスケーラブルなソリューションを必要としていることが明らかになりました。

クラウドはまさに両社が必要としていたものを提供しているように見えましたが、当時はクラウドはリスクがあると考えられていました。そこで、Aserti社は、ERPソリューションをホストするための、スケーラブルで信頼性が高く、セキュリティが充実したクラウド・プラットフォームを探し始めました。

Aserti社はいくつかのソリューションを検討しましたが、プラットフォームが提供する高レベルのセキュリティーに基づいて、最終的にIBM Cloudを選択しました。IBM Cloud Bare Metal ServersとIBM Cloud Virtual Serversの組み合わせは、Aserti社とGrupo Lucas社の両社が必要としていた柔軟性、拡張性、メンテナンスの容易さを提供しました。

「私たちは高度なセキュリティを必要とするクライアントと協力しており、IBM Cloudはそれらのニーズを満たしていました。私たちはIBMと協力することに自信を持っていました」とAserti社のビジネス・コンサルタント、Carlos Mellado氏は言います。その自信は重要でした。Aserti社は何よりもまずITコンサルタント会社です。あらゆる意思決定は、お客様に模範的なサービスとパーソナライズされたソリューションを提供することに焦点を当てています。

Grupo Lucas社とAserti社はクラウドネイティブ環境での作業を希望していたため、ERPソリューション全体をゼロから構築する必要がありました。Aserti社は、ERP製品のオンプレミス・バージョンから学んだ教訓の一部を適用することができました。しかし、全体的には、ソリューションをクラウドで再作成するためのまったく新しいアプローチが必要でした。

ERPソリューションの開発には時間と労力がかかりましたが、IBM Cloudへの移行は簡単でした。Aserti社とGrupo Lucas社はいずれもIBMチームと緊密に連携し、その結果に十二分に満足していました。「当初から、IBMおよびIBM Cloudとの連携は非常に簡単でした」とMellado氏は言います。「何かが必要なときはいつでも、IBMチームがすぐに助けてくれました。」

Grupo Lucas社にとって、自社のERPシステムを IBM Cloudでホストする主なメリットの1つは、ユーザーがどこからでもそれにアクセスできることです。これは、従業員が自宅や旅行中でも柔軟に仕事ができるようになるということです。この特質は、新型コロナウイルス感染症の流行下では特に役立ちました。仕事の観点から見ると、移行はシームレスでした。

もう1つの利点は、SaaSソリューションがビジネスのニーズに合わせて拡張できることです。農産物市場は変動しやすく、天候、市場デマンド、エネルギー価格などの予測不可能な要因に基づいて変動します。IBM Cloudを使用すると、企業はサービスとストレージ容量を必要なだけ使用でき、料金は使用した分だけ支払うことができます。

この柔軟性は、Grupo Lucas社のERPソリューションの使用を会社の成長に合わせて拡大するのに役立ちました。そして同社は確実に成長し、2012年には約2,500万ユーロの収益をもたらしました。2020年までに、その額は推定1億ユーロにまで膨れ上がりました。

また、クラウドを活用したソリューションにより、Grupo Lucas社はERP ITインフラストラクチャーの維持にかかる費用と労力から解放され、同社が最も得意とする分野、つまり果物や野菜の栽培、収穫、流通に集中できるようになります。また、データやマーケティング分析の目的で、企業はクラウド上のどこからでもデータに簡単にアクセスできるようになります。

現在、Grupo Lucas社は成長しており、Aserti社はお客様ベースを拡大し続けています。その全体を通じて、両社はIBM Cloudプラットフォームに多大な価値を見出してきました。「IBM Cloudが提供する柔軟性のおかげで、私たちはお客様のニーズに適応し、どこにいても作業でき、問題を迅速に解決することができました」と、Grupo Lucas社のITマネージャー、Juan Francisco Bermudez氏は結論づけています。

Grupo Lucas社外部リンク（リンクはIBM.comの外部）は、スペインの大手果物・野菜メーカーです。ムルシアに本社を置く同社は1970年に正式に設立されました。同社は家族経営の農場から、60,000平方メートルの施設、25,000平方メートルのハンドリングセンター、2,500ヘクタールの土地をカバーするまでに拡大しました。国内と国際スケールの両方で運営されています。

Aserti Global Solutions, S.L.について

2011年に設立されたIBMIビジネス・パートナーAserti社外部（リンクはIBM.comの外部）は、スペインのムルシアに本社を置くテクノロジー・サービス企業です。同社は、ビジネス管理および管理システムの実装を専門としています。Aserti社の価値観は、模範的なサービスとお客様事例への取り組みに強く基づいています。