Les mauvais cycles de planification entravent la croissance, menacent le succès des ventes et font fuir vos meilleurs responsables commerciaux. Adoptez une nouvelle approche : une solution intégrée d'analyse et de planification des ventes.
Aidez vos commerciaux à atteindre des quotas. Améliorez la marge bénéficiaire moyenne par marché cible. Réduisez le cycle de ventes. IBM Planning Analytics vous permet de suivre et d'analyser les performances des représentants commerciaux, ainsi que les données de capacité de vente en temps réel.Utilisez la puissance de l'IA pour acquérir une compréhension approfondie de vos clients cibles, optimiser les KPI, accroître la génération de prospects et générer de nouvelles entités commerciales.
- Allez au-delà des tableurs avec IBM Planning Analytics
- Allocations intelligentes dans le cadre de la planification financière
- Planification et analyse étendues (xP&A) en action
- IBM est reconnu comme leader du marché dans l’Integrated Planning & Analytics (IP&A) du BARC Score 2023
- Révolutionner le secteur des biens de consommation grâce à la planification commerciale intégrée
Obtenez une visualisation en temps réel des objectifs de vente, des quotas de vente, de la capacité et des primes de performances pour optimiser des plans commerciaux efficaces, améliorer la productivité et atteindre les objectifs de revenus. Reliez vos processus de planification des ventes aux moteurs clés de l'activité d'autres services, tels que les finances, les opérations ou le CRM, pour obtenir une vue unique et cohérente des unités de mesure commerciales pour toutes les parties prenantes.
Déployez des prévisions prédictives basées sur l'IA pour automatiser l'allocation des ressources et la planification du territoire afin d'obtenir un avantage concurrentiel et d'atteindre vos objectifs métier.À l’aide de solutions d’analyse des ventes, les responsables commerciaux peuvent anticiper les conditions du marché, adapter leur modèle de plan commercial au profil client, définir des objectifs de vente réalistes et créer une feuille de route pour la croissance.
Planifiez des prévisions de territoire fiables. Garantissez des objectifs de quotas réalisables et des plans d'action pour la rémunération grâce à l'optimisation des décisions et à la modélisation de scénarios de simulation. Rationalisez la planification du territoire en rassemblant diverses sources de données, ce qui permet aux membres de votre équipe d’atteindre le client idéal et de réaliser plus rapidement leurs objectifs de revenus.
Étendez la planification et l'analyse (xP&A) à tous les secteurs d'activité pour vous assurer que votre stratégie commerciale et vos plans opérationnels sont alignés sur la stratégie marketing. Favorisez la transparence, la collaboration et l'alignement dans les structures d'équipe de votre organisation.
Créez des budgets et des prévisions de vente continus et en temps réel qui vont au-delà de l'exercice financier. Évaluez les jalons à court terme et les futurs objectifs de prospection, qu'ils soient mensuels, quotidiens ou horaires. Adaptez votre plan commercial aussi rapidement et fréquemment que nécessaire.
Exploitez la puissance de l'IA et renforcez l'intelligence humaine pour créer des prévisions de vente plus précises, cohérentes et opportunes sans avoir besoin d'un spécialiste des données. Bénéficiez de la planification et de la gestion des ressources des représentants commerciaux nécessaires pour obtenir de nouvelles ventes.
Le monde d'A-Gas est désormais véritablement connecté. Seize entités sont intégrées au système, qui consolide et analyse systématiquement les performances métier, les données sur les clients et les produits à une vitesse sans précédent. « Les matrices de vente dont la compilation prenait auparavant 3 à 4 jours, et la consolidation 2 à 3 jours, se font maintenant en un seul clic », explique M. Bijker.
Foire aux questions
Les fichiers à plat, tels que les tableurs, les documents Word, les applications de budgétisation et de prévision, ainsi que l'ERP, le CRM et toutes les API peuvent être intégrés par IBM Planning Analytics with Watson.
Selon les exigences et les besoins de votre entreprise, la procédure d'installation peut prendre entre huit semaines et plusieurs mois.
Le moteur, une base de données multidimensionnelle avec un agencement en cellules similaire aux tableurs, est au cœur d’IBM Planning Analytics. Ses cellules sont liées à la base de données sous-jacente via vos formules. Toutes les fonctionnalités de visualisation et d'analyse des données d'Excel sont disponibles sur une plateforme centralisée.
Cas d'utilisation intersectoriels
Transcendez les limites de la planification manuelle grâce à une planification et une analyse financières simplifiées et intégrées. Obtenez un consensus entre les comptes de résultat, les bilans et les fonds autogénérés.
Intégrez les analyses avancées de la hiérarchie et un bac à sable illimité d'analyse de scénarios de simulation dans vos processus de chaîne d'approvisionnement. Vous pourrez ainsi réagir rapidement et transformer les perturbations en opportunités.
Automatisez et rationalisez les processus de gestion des ressources humaines (emploi, salaire, primes, effectifs et planification des avantages), le tout sur une seule plateforme. Élaborez des plans et des prévisions de main d'oeuvre guidés par l'IA et précis en fonction des changements de personnel, de l'emplacement, du retour au travail, de la rémunération, de la rétention, des taux d'attrition, etc.