Planification et analyse des ventes
Générez des revenus et améliorez la productivité grâce à une vue à 360 degrés de l'activité commerciale
Réserver une démo Regarder la vidéo sur la planification des ventes (2:29)
Illustrations montrant des graphiques à lignes et à barres dans des formes géométriques
Logiciel collaboratif de planification commerciale


Les mauvais cycles de planification entravent la croissance, menacent le succès des ventes et font fuir vos meilleurs responsables commerciaux. Adoptez une nouvelle approche : une solution intégrée d'analyse et de planification des ventes.

Aidez vos commerciaux à atteindre des quotas. Améliorez la marge bénéficiaire moyenne par marché cible. Réduisez le cycle de ventes. IBM Planning Analytics vous permet de suivre et d'analyser les performances des représentants commerciaux, ainsi que les données de capacité de vente en temps réel.Utilisez la puissance de l'IA pour acquérir une compréhension approfondie de vos clients cibles, optimiser les KPI, accroître la génération de prospects et générer de nouvelles entités commerciales.

 

Demander une démonstration
Ce que vous pouvez faire
Vue à 360 degrés des opérations de vente

Obtenez une visualisation en temps réel des objectifs de vente, des quotas de vente, de la capacité et des primes de performances pour optimiser des plans commerciaux efficaces, améliorer la productivité et atteindre les objectifs de revenus. Reliez vos processus de planification des ventes aux moteurs clés de l'activité d'autres services, tels que les finances, les opérations ou le CRM, pour obtenir une vue unique et cohérente des unités de mesure commerciales pour toutes les parties prenantes.

Demander une démonstration du dashboard des ventes

Prévisions de vente basées sur l'IA

Déployez des prévisions prédictives basées sur l'IA pour automatiser l'allocation des ressources et la planification du territoire afin d'obtenir un avantage concurrentiel et d'atteindre vos objectifs métier.À l’aide de solutions d’analyse des ventes, les responsables commerciaux peuvent anticiper les conditions du marché, adapter leur modèle de plan commercial au profil client, définir des objectifs de vente réalistes et créer une feuille de route pour la croissance.

Explorer davantage de fonctions

Outils de vente performants pour la gestion des territoires

Planifiez des prévisions de territoire fiables. Garantissez des objectifs de quotas réalisables et des plans d'action pour la rémunération grâce à l'optimisation des décisions et à la modélisation de scénarios de simulation. Rationalisez la planification du territoire en rassemblant diverses sources de données, ce qui permet aux membres de votre équipe d’atteindre le client idéal et de réaliser plus rapidement leurs objectifs de revenus.

Pourquoi choisir IBM Planning Analytics ? Découvrez les besoins dynamiques de votre audience cible et répondez-y grâce à une analyse en temps réel des données de vente. Évoluez vers des tests de performances alimentées par des performances de calcul inégalées basées sur la technologie TM1. Développez facilement de nouveaux marchés et faites la promotion de nouveaux produits. Lire la présentation S'aligner sur la mission de l'entreprise

Étendez la planification et l'analyse (xP&A) à tous les secteurs d'activité pour vous assurer que votre stratégie commerciale et vos plans opérationnels sont alignés sur la stratégie marketing. Favorisez la transparence, la collaboration et l'alignement dans les structures d'équipe de votre organisation.

Planifier et adapter en continu

Créez des budgets et des prévisions de vente continus et en temps réel qui vont au-delà de l'exercice financier. Évaluez les jalons à court terme et les futurs objectifs de prospection, qu'ils soient mensuels, quotidiens ou horaires. Adaptez votre plan commercial aussi rapidement et fréquemment que nécessaire.

Obtenir la précision et la cohérence

Exploitez la puissance de l'IA et renforcez l'intelligence humaine pour créer des prévisions de vente plus précises, cohérentes et opportunes sans avoir besoin d'un spécialiste des données. Bénéficiez de la planification et de la gestion des ressources des représentants commerciaux nécessaires pour obtenir de nouvelles ventes.

Avis sur les produits
Étude de cas
Secteur : santé et retail Sécuriser la construction et l’analyse de son budget

La solution IBM Planning Analytics (anciennement TM1) , mise en place par les équipes de Next Decision, a permis à Asten Santé d’automatiser sa construction budgétaire et la génération de ses rapports d’analyse.

Lire l’étude de cas
C’est un duo qui a été choisi : IBM Planning Analytics pour ses performances et Belharra Numérique pour son accompagnement. Les deux allaient de pair. Marc Josié Directeur du contrôle de gestion GIFI Lire l'étude de cas

Foire aux questions

Les fichiers à plat, tels que les tableurs, les documents Word, les applications de budgétisation et de prévision, ainsi que l'ERP, le CRM et toutes les API peuvent être intégrés par IBM Planning Analytics with Watson.

Selon les exigences et les besoins de votre entreprise, la procédure d'installation peut prendre entre huit semaines et plusieurs mois.

Le moteur, une base de données multidimensionnelle avec un agencement en cellules similaire aux tableurs, est au cœur d’IBM Planning Analytics. Ses cellules sont liées à la base de données sous-jacente via vos formules. Toutes les fonctionnalités de visualisation et d'analyse des données d'Excel sont disponibles sur une plateforme centralisée.

Domaines d'utilisation

Cas d'utilisation intersectoriels

Finances

Transcendez les limites de la planification manuelle grâce à une planification et une analyse financières simplifiées et intégrées. Obtenez un consensus entre les comptes de résultat, les bilans et les fonds autogénérés.

Chaîne d'approvisionnement

Intégrez les analyses avancées de la hiérarchie et un bac à sable illimité d'analyse de scénarios de simulation dans vos processus de chaîne d'approvisionnement. Vous pourrez ainsi réagir rapidement et transformer les perturbations en opportunités.

Ressources humaines et main d'oeuvre

Automatisez et rationalisez les processus de gestion des ressources humaines (emploi, salaire, primes, effectifs et planification des avantages), le tout sur une seule plateforme. Élaborez des plans et des prévisions de main d'oeuvre guidés par l'IA et précis en fonction des changements de personnel, de l'emplacement, du retour au travail, de la rémunération, de la rétention, des taux d'attrition, etc.

Passez à l’étape suivante

Découvrez IBM Planning Analytics en action. Découvrez comment faire passer vos processus de planification et d'analyse des ventes au niveau supérieur.

Demander une démonstration Obtenir une configuration de prix
Autres moyens d’information Documentation Partenaires Ressources Communauté