Planification et analyse des ventes
Logiciel collaboratif de planification commerciale
Les mauvais cycles de planification entravent la croissance, menacent le succès des ventes et font fuir vos meilleurs responsables commerciaux. Adoptez une nouvelle approche : une solution intégrée d’analyse et de planification des ventes.
Aidez vos commerciaux à atteindre leurs quotas. Améliorez la marge bénéficiaire moyenne par marché cible. Réduisez le cycle de ventes. IBM Planning Analytics vous permet de suivre et d’analyser les performances des représentants commerciaux, ainsi que les données de capacité de vente en temps réel. Exploitez le potentiel de l’IA pour acquérir une compréhension approfondie de vos clients cibles, optimiser les KPI, accroître la génération de leads et favoriser de nouveaux contrats.
Ce que vous pouvez faire
Obtenez une visualisation en temps réel des objectifs de vente, des quotas de vente, de la capacité et des primes de performances pour optimiser des plans commerciaux efficaces, améliorer la productivité et atteindre les objectifs de revenus. Reliez vos processus de planification des ventes aux moteurs clés de l’activité d’autres services, tels que les finances, les opérations ou le CRM, pour obtenir une vue unique et cohérente des indicateurs commerciaux pour toutes les parties prenantes.
Déployez des prévisions prédictives basées sur l’IA pour automatiser l’allocation des ressources et la planification du territoire afin d’obtenir un avantage concurrentiel et d’atteindre vos objectifs métier. À l’aide de solutions d’analyse des ventes, les responsables commerciaux peuvent anticiper les conditions du marché, adapter leur modèle de vente au profil client, définir des objectifs réalistes et créer une feuille de route pour la croissance.
Planifiez des prévisions de territoire fiables. Garantissez des objectifs de quotas réalisables et des plans d’action pour la rémunération grâce à l’optimisation des décisions et à la modélisation de scénarios de simulation. Rationalisez la planification du territoire en rassemblant diverses sources de données, ce qui permet aux membres de votre équipe d’atteindre le client idéal et de réaliser plus rapidement leurs objectifs de revenus.
Pourquoi choisir IBM Planning Analytics ?
Étendez la planification et l’analyse (xP&A) à tous les secteurs d’activité pour vous assurer que votre stratégie commerciale est alignée sur la stratégie marketing. Favorisez la transparence et la collaboration au sein de votre organisation.
Créez des budgets et des prévisions de vente continus et en temps réel qui vont au-delà de l’exercice financier. Évaluez les jalons à court terme et les futurs objectifs de prospection, qu’ils soient mensuels ou horaires. Adaptez votre plan commercial aussi rapidement et fréquemment que nécessaire.
Exploitez la puissance de l’IA pour créer des prévisions de vente plus précises, cohérentes et opportunes sans avoir besoin de data scientists.
Étude de cas
ICBC Argentina a automatisé et rationalisé ses processus de planification financière, de budgétisation et de reporting grâce à des capacités basées sur l’IA, ce qui a permis à la banque de gagner un temps précieux. Ainsi, lors de l’élaboration de scénarios de simulation, l’outil a permis de réduire un processus de deux jours à quelques secondes.