CDW Corp. 面临着一个独特的挑战：客户想要购买年底后无法使用的技术，但预算限制阻止了当前财政年度的额外支出。

IBM 全球融资部 签订了为期 36 个月的租赁合同，承担了设备的所有权，并在客户期望的时间内按计划退出合同。

作为多品牌提供商，CDW 与顶级 IT 公司合作，提供当今商业、政府、教育和医疗保健领导者所需的技术解决方案。该组织是 IBM 白金业务合作伙伴，提供涵盖整个 IBM 产品组合的产品和服务，并拥有一支专门的专家团队，与现场 IBM 代表密切合作，以满足客户不断变化的需求。

2017 年，一位娱乐和游戏行业的客户向 CDW 提出了独特的挑战。该游戏提供商需要投资新技术，但面临预算限制，无法在当前财政年度内进行计划外购买。CDW IBM 软件实践经理 Michael Thies 表示：“客户无法在 2017 年拥有这些资产，但这些设备在年底后将无法使用，因此确实存在第 22 条军规。”

IBM 全球融资部帮助 CDW 在给定的时间内提供了客户所需的技术解决方案 ，并 制定了一项协议，使该游戏公司能够获得额外的 IBM 服务。IBM 全球融资部承担了合同第二年和第三年提供的服务的前期成本，扩大了客户解决方案的初始范围，同时将 CDW 的销售规模增加了 32%。

此外，通过三年的租约，游戏提供商支付的费用比直接购买相同产品和服务的费用低 15%。通过将付款分摊到 36 个月内，融资结构还可以释放资金，让企业可以投资其他领域。

IBM 全球融资合作伙伴关系为 CDW 提供了与客户互动的关键资源。“当我们与 IBM 全球融资部合作时，我们的客户将我们视为更有价值的业务合作伙伴，”Thies 说道。 “这是一个很棒的工具，我们可以添加它来进行更深入的对话，尤其是与首席财务官的对话。”

CDW 还对其与 IBM 全球融资部合作提供的持续教育表示赞赏。IBM 全球融资资源定期提供现场培训和指导，帮助 CDW 卖家及时了解战略融资结构。“IBM 全球融资部是每个 IBM 业务合作伙伴都需要研究的资源，”Thies 总结道。“它帮助我们的业务取得了巨大的增长。”

CDW 成立于 1984 年，总部位于伊利诺伊州弗农希尔斯，是一家多品牌技术解决方案提供商。这家财富 500 强公司拥有广泛的产品组合，提供独立的硬件和软件产品，以及完全集成的安全、云、数据中心和网络解决方案。CDW 在 26 个地点拥有约 8,700 名员工，为美国、加拿大和英国的商业、政府、教育和医疗保健组织提供服务。