IBM iX Digital Talks

Do, 9. Juli, 11 Uhr, 1 Std.

B2B-Vertriebserfolg nachhaltig steigern

Wie Sie Ihren digitalen Vertrieb auf das nächste Level heben

Gerade im B2B-Bereich ergeben sich zahlreiche Möglichkeiten, um den Vertrieb digital zu unterstützen. Dabei geht es nicht nur darum, einen eigenen B2B-Shop zu betreiben, sondern E-Commerce, Content Marketing, digitale Mehrwertdienste und die eigene Vertriebsmannschaft optimal zu verzahnen und so Kunden einen schnellen und einfachen Weg zu den gewünschten Produkten zu ermöglichen. Dies wird angesichts jüngerer Einkäufer, Onlinefokus bei der Produktsuche und Konkurrenz durch Plattform-Anbieter immer wichtiger.

Der Talk beleuchtet verschiedene Aspekte einer erfolgreich orchestrierten Digital Sales-Infrastruktur und gibt Tipps für den Aufbau eines digitalen Vertriebs: von Data Management und Content Marketing über Kundenportal und E-Commerce bis hin zur Entwicklung neuer Services.

Kundenanforderungen bedienen

Wie man in allen Phasen des Kaufprozesses mit relevanten digitalen Services überzeugt

Neue Geschäftsmodelle entwickeln

Wie man innovative Service-Strategien und digitale Absatzwege auf- und ausbaut

Neuen Konkurrenten begegnen

Wie man die Digitalisierung des Vertriebs selbst in die Hand nimmt, bevor andere die Kundenbeziehungen übernehmen

Jan Pilhar

Executive Director

Jan Pilhar ist Experte für digitale Transformation mit Fokus auf Customer Experience. Er und sein Team unterstützen Unternehmen bei der Transformation ihres Marketings und bei der Entwicklung von neuen digitalen Service- und Geschäftsmodellen. Er hat in Europa, Asien und den USA für Beratungen, Agenturen sowie bekannte Marken gearbeitet und komplexe Digitalprojekte geleitet. Jan Pilhar verantwortet als Executive Director den Bereich Digitalstrategie bei Aperto, dem IBM iX Studio in Berlin.

Das Digital Sales Framework

Unser IBM iX Digital Sales Framework hilft dabei, die richtigen Initiativen für Ihr Unternehmen zu identifizieren und umzusetzen. So entstehen schnell Erfolge, die Kunden begeistern und Ihren Vertrieb zukunftsfest machen. Verstehen Sie die neuen Anforderungen Ihrer Kunden und entwickeln Sie relevante Services. Bei IBM iX verbinden wir nutzerzentrierte Entwicklung mit Sales-Expertise und helfen Ihnen dabei, die richtigen digitalen Lösungen und Dienste zu entwickeln.

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