Planificación y análisis de ventas
Impulse los ingresos de primera línea y mejore la productividad con una visión de 360 grados de la actividad de ventas
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Ilustraciones que muestran gráficos de líneas y barras dentro de formas geométricas
Software colaborativo de planificación de ventas


Los ciclos de planificación deficientes obstaculizan el crecimiento, amenazan el éxito de las ventas y alejan a sus mejores líderes de ventas. Adopte un nuevo enfoque: una solución integrada de análisis y planificación de ventas.

Ayude a sus vendedores a alcanzar las metas. Mejore el margen de ganancia promedio por mercado objetivo. Acorte el ciclo de ventas. IBM Planning Analytics le permite realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de los representantes de ventas y los datos de capacidad de ventas en tiempo real. Utilice el poder de la IA para conocer en profundidad a sus clientes objetivo, optimizar los KPI, aumentar la generación de clientes potenciales e impulsar nuevos negocios.

 

Tome un recorrido interactivo por la planeación de ventas con IBM Planning Analytics
Qué puede hacer
Vista de 360 grados de las operaciones de ventas

Obtenga visualización en tiempo real de los objetivos de ventas, las metas de ventas, la capacidad y los incentivos para optimizar los planes de ventas efectivos, mejorar la productividad y alcanzar los objetivos de ingresos. Vincule sus procesos de planificación de ventas a los impulsores de negocio en otros departamentos, como finanzas, operaciones o CRM, para obtener una vista única y coherente de las métricas de ventas para todos los stakeholders.

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Previsiones de ventas basadas en IA

Despliegue pronósticos predictivos infundidos con IA para automatizar la asignación de recursos y la planificación del territorio para obtener una ventaja competitiva y alcanzar los objetivos comerciales. Con la ayuda de soluciones de análisis de ventas, los ejecutivos de ventas pueden anticipar las condiciones del mercado, adaptar su plantilla de plan de ventas al perfil del cliente, establecer objetivos de ventas realistas y crear una hoja de ruta para el crecimiento.

Explore el pronóstico con IA

Sólidas herramientas de ventas para la gestión del territorio

Planifique pronósticos de territorio confiables. Garantice objetivos de cuota alcanzables y planes de acción para la compensación con decision optimization y modelado de escenarios hipotéticos. Optimice la planificación de territorios reuniendo varias fuentes de datos que permitan a los miembros de su equipo llegar al cliente ideal y alcanzar los objetivos de ingresos más rápido.

¿Por qué utilizar IBM Planning Analytics? Lea el resumen de la solución
Alinear con la misión de la empresa

Amplíe la planeación y el análisis (xP&A) a todas las líneas de negocio para garantizar que su estrategia de ventas esté alineada con la estrategia de marketing. Fomente la transparencia y la colaboración en toda su organización.

Planifique y adapte continuamente

Cree presupuestos y previsiones de ventas continuos y en tiempo real que vayan más allá del ejercicio fiscal. Evalúe los hitos a corto plazo y los objetivos de prospección futuros de forma mensual o por hora. Adapte su plan empresarial de ventas tan rápido y con la frecuencia que sea necesario.

Obtenga precisión y coherencia

Aproveche el poder de la IA para crear pronósticos de ventas más precisos, consistentes y oportunos sin la necesidad de un científico de datos. 

Opiniones sobre el producto

Caso práctico
Industria: banca Planificación financiera basada en IA en condiciones bancarias dinámicas

ICBC Argentina automatizó y agilizó sus procesos de planificación financiera, presupuestación y elaboración de informes con capacidades infundidas en IA, lo que permitió al banco ahorrar tiempo valioso. A la hora de desarrollar escenarios de planificación hipotéticos, la herramienta fue capaz de reducir un proceso de dos días a solo unos cuantos segundos.

Lea el estudio de caso
Es mucho más fácil conseguir la aceptación a medida que se construye un sistema que cuando se lanza”, explica. “Así que involucramos a la gente en estos proyectos y nos ganamos su aceptación hasta el final. Christoffer Zielfelt Interventor comercial del grupo, Länsförsäkringar AB Aprenda más
Dé el siguiente paso

Vea IBM Planning Analytics en acción. Descubra cómo puede llevar los procesos de ventas y analytics de su empresa al siguiente nivel.

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