Impulse los ingresos de primera línea y mejore la productividad con una visión de 360 grados de la actividad de ventas
Termine con la incertidumbre de sus ingresos y prevea mejor el crecimiento
Cuando crea sus pronósticos de ventas, la incertidumbre es un factor desafiante. Pero puede ser mucho más fácil de abordar con un software de planificación de ventas que ajuste su plan de ventas en tiempo real a medida que cambian las condiciones. IBM Planning Analytics unifica sus ventas, finanzas y operaciones en una fuente de verdad gobernada para una mejor precisión de los pronósticos y previsibilidad de los ingresos.
Ahora que puede coordinar los territorios, las cuotas, el pipeline y los objetivos financieros con una herramienta de analytics de ventas impulsada por IA, usted y su equipo pueden centrarse en una estrategia de ingresos creativos y en el impacto en los márgenes.
El pronóstico dinámico elimina las limitaciones de los ciclos de planificación fijos, lo que le brinda insights más rápidos y detallados sobre cómo el diseño del territorio o la recalibración de cuotas afectarán el rendimiento de los ingresos.
Al ampliar la planificación y el análisis (xP&A) a los departamentos de ventas, marketing y finanzas, se pueden reducir las incongruencias, mejorar la transparencia y reforzar la ejecución interdepartamental de los objetivos.
La precisión de los pronósticos impulsada por IA ayuda a mejorar la exactitud, la congruencia y la puntualidad. Con números confiables, puede fortalecer la previsibilidad de ingresos y tomar decisiones seguras con los altos ejecutivos.
Qué puede hacer
Evalúe y optimice el rendimiento de ventas de su organización con visibilidad en tiempo real de los objetivos de ventas, cuotas, capacidad e incentivos. Al trabajar todos a partir de una única fuente controlada, sus métricas son más confiables y coherentes.
Al utilizar una herramienta de analytics de ventas que realiza un modelado dinámico de escenarios de hipótesis con las cifras actuales, puede refinar mejor sus pronósticos de territorio y los objetivos de cuotas. La optimización de la asignación de recursos con datos reales le ayuda a impulsar un crecimiento más rápido de los ingresos.
Con los pronósticos de ventas infundidos con IA, puede analizar las tendencias de los pipelines, el rendimiento histórico y las señales del mercado con mayor rapidez. Actualice automáticamente los planes a medida que evolucionan las condiciones fortaleciendo la previsibilidad de los ingresos y, en última instancia, su ventaja competitiva.
Lo que dicen nuestros clientes
Hays Alemania
Escuche cómo Hays Alemania transformó un proceso de planificación lento y pesado en hojas de cálculo en un proceso de pronóstico rápido y mensual con IBM Planning Analytics. Lucas comparte cómo el equipo ahora maneja entre 25 000 y 35 000 proyectos con facilidad y permite a los líderes de ventas hacerse cargo de sus pronósticos.