Los ciclos de planificación deficientes obstaculizan el crecimiento, amenazan el éxito de las ventas y alejan a sus mejores líderes de ventas. Adopte un nuevo enfoque: una solución integrada de análisis y planificación de ventas.
Ayude a sus vendedores a alcanzar las metas. Mejore el margen de ganancia promedio por mercado objetivo. Acorte el ciclo de ventas. IBM Planning Analytics le permite realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de los representantes de ventas y los datos de capacidad de ventas en tiempo real. Utilice el poder de la IA para conocer en profundidad a sus clientes objetivo, optimizar los KPI, aumentar la generación de clientes potenciales e impulsar nuevos negocios.
Obtenga visualización en tiempo real de los objetivos de ventas, las metas de ventas, la capacidad y los incentivos para optimizar los planes de ventas efectivos, mejorar la productividad y alcanzar los objetivos de ingresos. Vincule sus procesos de planificación de ventas a los impulsores de negocio en otros departamentos, como finanzas, operaciones o CRM, para obtener una vista única y coherente de las métricas de ventas para todos los stakeholders.
Despliegue pronósticos predictivos infundidos con IA para automatizar la asignación de recursos y la planificación del territorio para obtener una ventaja competitiva y alcanzar los objetivos comerciales. Con la ayuda de soluciones de análisis de ventas, los ejecutivos de ventas pueden anticipar las condiciones del mercado, adaptar su plantilla de plan de ventas al perfil del cliente, establecer objetivos de ventas realistas y crear una hoja de ruta para el crecimiento.
Planifique pronósticos de territorio confiables. Garantice objetivos de cuota alcanzables y planes de acción para la compensación con decision optimization y modelado de escenarios hipotéticos. Optimice la planificación de territorios reuniendo varias fuentes de datos que permitan a los miembros de su equipo llegar al cliente ideal y alcanzar los objetivos de ingresos más rápido.
Amplíe la planeación y el análisis (xP&A) a todas las líneas de negocio para garantizar que su estrategia de ventas esté alineada con la estrategia de marketing. Fomente la transparencia y la colaboración en toda su organización.
Cree presupuestos y previsiones de ventas continuos y en tiempo real que vayan más allá del ejercicio fiscal. Evalúe los hitos a corto plazo y los objetivos de prospección futuros de forma mensual o por hora. Adapte su plan empresarial de ventas tan rápido y con la frecuencia que sea necesario.
Aproveche el poder de la IA para crear pronósticos de ventas más precisos, consistentes y oportunos sin la necesidad de un científico de datos.
ICBC Argentina automatizó y agilizó sus procesos de planificación financiera, presupuestación y elaboración de informes con capacidades infundidas en IA, lo que permitió al banco ahorrar tiempo valioso. A la hora de desarrollar escenarios de planificación hipotéticos, la herramienta fue capaz de reducir un proceso de dos días a solo unos cuantos segundos.