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Los ciclos de planificación deficientes obstaculizan el crecimiento, amenazan el éxito de las ventas y alejan a sus mejores líderes de ventas. Adopte un nuevo enfoque: una solución integrada de análisis y planificación de ventas.
Ayude a sus vendedores a alcanzar las metas. Mejore el margen de ganancia promedio por mercado objetivo. Acorte el ciclo de ventas. IBM® Planning Analytics le permite realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de los representantes de ventas y los datos de capacidad de ventas en tiempo real. Utilice el poder de la IA para conocer en profundidad a sus clientes objetivo, optimizar los KPI, aumentar la generación de clientes potenciales e impulsar nuevos negocios.
- Más allá de las hojas de cálculo con IBM Planning Analytics
- Asignaciones inteligentes en la planificación financiera
- Planificación y análisis extendidos (xP&A) en acción
- IBM es reconocida como un Líder del mercado en el informe BARC Score 2023 Integrated Planning & Analytics (IP&A)
- Revolucionando la industria de bienes de consumo con planificación empresarial integrada
Obtenga visualización en tiempo real de los objetivos de ventas, las metas de ventas, la capacidad y los incentivos para optimizar los planes de ventas efectivos, mejorar la productividad y alcanzar los objetivos de ingresos. Vincule sus procesos de planificación de ventas a los impulsores de negocio en otros departamentos, como finanzas, operaciones o CRM, para obtener una vista única y coherente de las métricas de ventas para todas las partes interesadas.
Implemente pronósticos predictivos infundidos con IA para automatizar la asignación de recursos y la planificación del territorio para obtener una ventaja competitiva y alcanzar los objetivos comerciales. Con la ayuda de soluciones analíticas de ventas, los ejecutivos de ventas pueden anticipar las condiciones del mercado, adaptar su plantilla de plan de ventas al perfil del cliente, establecer objetivos de ventas realistas y crear una hoja de ruta para el crecimiento.
Planifique pronósticos de territorio confiables. Garantice objetivos de cuota alcanzables y planes de acción para la compensación con optimización de decisiones y modelado de escenarios hipotéticos. Optimice la planificación de territorios reuniendo varias fuentes de datos que permitan a los miembros de su equipo llegar al cliente ideal y alcanzar los objetivos de ingresos más rápido.
Amplíe la planificación y el análisis (xP&A) en todas las líneas de negocio para garantizar que su estrategia de ventas y planes operativos estén alineados con la estrategia de marketing. Apoye la transparencia, la colaboración y la alineación en todas las estructuras de equipo de su organización.
Cree presupuestos y previsiones de ventas continuos y en tiempo real que vayan más allá del ejercicio fiscal. Evalúe los hitos a corto plazo y los objetivos de prospección futuros de forma mensual, diaria o por hora. Adapte su plan empresarial de ventas tan rápido y con la frecuencia que sea necesario.
Aproveche el poder de la IA y aumente la inteligencia humana para crear proyecciones de ventas más precisas, coherentes y oportunas sin la necesidad de un científico de datos. Obtenga la planificación de recursos y la gestión de representantes de ventas necesarias para conseguir nuevas ventas.
El mundo de A-Gas ahora está verdaderamente conectado. Dieciséis entidades están integradas con el sistema, que consolida y analiza sistemáticamente el rendimiento del negocio, los datos de clientes y productos a velocidades sin precedentes. “Las matrices de ventas que solían tardar entre 3 y 4 días en compilarse y entre 2 y 3 días en consolidarse ahora se realizan con solo hacer clic en un botón”, dice Bijker.
Preguntas frecuentes
IBM Planning Analytics with Watson puede integrar archivos planos, como hojas de cálculo, documentos de Word, aplicaciones de presupuesto y previsión, así como ERP, CRM y cualquier API.
Dependiendo de las demandas y requisitos de su empresa, el procedimiento de instalación puede tardar entre 8 semanas y varios meses.
El motor, una base de datos multidimensional con un diseño orientado a celdas similar a las hojas de cálculo, está en el corazón de IBM Planning Analytics. Sus celdas están vinculadas a la base de datos subyacente a través de sus fórmulas. Todas las capacidades de visualización y análisis de datos de Excel están disponibles en una plataforma centralizada.
Casos de uso multisectoriales
Transfiera los límites de la planificación manual con planificación y análisis financieros simplificados e integrados. Logre el consenso entre los estados de ingresos, los balances y el flujo de efectivo.
Mezcle análisis avanzados jerárquicos y una caja de pruebas ilimitada de análisis de escenarios hipotéticos en sus procesos de cadena de suministro. Con la previsión necesaria para hacer cambios drásticos con rapidez, puede convertir las perturbaciones en oportunidades.
Automatice y agilice los procesos de gestión de RR. HH. (contratación, salarios, bonificaciones, recuentos de personal y planificación de prestaciones) todo en una sola plataforma. Desarrolle planes y proyecciones precisos de la fuerza laboral guiados por IA y basados en cambios en el personal, la ubicación, el regreso al trabajo, la remuneración, la retención, las tasas de rotación y más.