잘못된 계획 주기는 성장을 저해하고 성공적인 영업을 위협하며 훌륭한 세일즈 리더들을 떠나게 합니다. 새로운 접근 방식인 통합 영업 분석 및 계획 솔루션으로 전환하세요.
영업 담당자가 할당량을 달성할 수 있도록 지원하세요. 목표 시장당 평균 이익률을 개선하세요. 영업 주기를 단축하세요. IBM® Planning Analytics를 사용하면 영업 담당자의 성과 및 영업 역량 데이터를 실시간으로 추적하고 분석할 수 있습니다. AI의 강력한 기능을 활용하여 대상 고객을 심층적으로 파악하고 KPI를 최적화하며, 잠재 고객을 더 많이 확보하고 새로운 비즈니스를 추진하세요.
판매 목표, 판매 할당량, 수용 능력 및 인센티브를 실시간으로 시각화하여 효과적인 영업 계획을 최적화하고 생산성을 향상시키며 매출 목표를 달성하세요. 영업 계획 프로세스를 재무, 운영 또는 CRM과 같은 다른 부서의 비즈니스 동인과 연결하여 모든 이해 관계자가 영업 지표를 일관된 단일 보기로 확인할 수 있습니다.
AI 탑재 예측 기능의 배포를 통해 자원 할당 및 지역 계획을 자동화하여 경쟁 우위를 확보하고 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다. 영업 관리자는 영업 분석 솔루션의 도움으로 시장 상황을 예측하고 영업 계획 템플리트를 고객 프로파일에 맞게 조정하며, 현실적인 영업 목표를 설정하고 성장을 위한 로드맵을 만들 수 있습니다.
신뢰할 수 있는 지역 예측을 계획합니다. 의사결정 최적화 및 가정 시나리오 모델링을 통해 달성 가능한 할당량 목표와 보상에 대한 조치 계획을 보장할 수 있습니다. 다양한 데이터 소스를 통합하여 지역 계획을 간소화함으로써 팀 구성원이 이상적인 고객에게 도달하고 매출 목표를 더 빠르게 달성할 수 있도록 지원합니다.
계획 및 분석(xP&A)을 모든 비즈니스 라인으로 확장하여 영업 전략 및 운영 계획이 마케팅 전략과 일치하도록 합니다. 조직의 팀 구조 전반에 걸쳐 투명성, 협업 및 조정을 지원합니다.
회계 연도 이후를 고려한 지속적인 실시간 영업 예산 및 예측을 생성합니다. 월별, 일별, 시간별 등 단기 마일스톤과 향후 전망 목표를 평가할 수 있습니다. 영업 비즈니스 계획을 필요에 따라 빠르게 자주 조정할 수 있습니다.
AI의 힘을 활용하고 인간의 지능을 보강하여 데이터 과학자 없이도 더욱 정확하고 일관되며 시기적절한 판매 예측을 생성합니다. 신규 매출을 달성하는 데 필요한 영업 담당자의 자원 계획 및 관리를 지원합니다.
자주 묻는 질문(FAQ)
IBM Planning Analytics with Watson을 사용하면 ERP, CRM 및 API뿐만 아니라 스프레드시트, Word 문서, 예산 책정 및 예측 애플리케이션과 같은 플랫 파일을 통합할 수 있습니다.
회사의 수요 및 요구사항에 따라 설치 절차는 8주에서 몇 개월까지 걸릴 수 있습니다.
엔진, 즉 스프레드시트와 비슷한 셀 중심의 레이아웃을 갖춘 다차원 데이터베이스가 IBM Planning Analytics의 핵심입니다. 셀은 수식을 통해 기본 데이터베이스에 연결됩니다. 모든 Excel의 데이터 시각화 및 분석 기능은 중앙 집중식 플랫폼에서 사용할 수 있습니다.
업계 간 사용 사례
단순화된 통합 재무 계획 및 분석을 통해 수동 계획의 한계를 뛰어넘을 수 있습니다. 손익 계산서, 대차 대조표 및 현금 흐름 간의 통합을 달성하세요.
‘가상’ 시나리오 분석의 무제한 샌드박스와 계층적 고급 분석을 공급망 프로세스에 통합하세요. 예측을 통해 빠르게 선회할 수 있으면 중단을 기회로 바꿀 수 있습니다.
고용, 급여, 보너스, 인원수, 복리 후생 계획과 같은 HR 관리 프로세스를 모두 단일 플랫폼에서 자동화하고 간소화할 수 있습니다. 인력 배치, 위치, 업무 복귀, 보수, 유지, 이직률 등의 변경사항을 기반으로 정확한 AI 기반 워크포스 계획 및 예측을 발전시키세요.