販売活動を盲点なく把握することで、営業収益を促進し、生産性を向上させます。
計画立案サイクルに問題がある場合、成長を妨げられ、営業収益は伸びず、優秀な営業担当者は離職してしまいます。販売分析機能と計画機能を一元化したソリューションで新しいアプローチを導入しましょう。
営業担当者がノルマを達成できるように支援します。ターゲット市場あたりの平均利益率を改善します。販売サイクルを短縮します。IBM Planning Analyticsを使用すると、営業担当者のパフォーマンスと販売能力のデータをリアルタイムで追跡および分析できます。AIを活用し、ターゲットの客層を深く理解し、KPIを最適化するだけではなく、リード創出を促し、新規契約を推進します。
販売目標、販売ノルマ、キャパシティー、インセンティブをリアルタイムで視覚化することで、効果的な販売計画を最適化し、生産性を高め、収益目標を達成します。販売計画立案プロセスに財務部やオペレーション部、CRM部など他部署の重要な事業要因を組み入れることで、すべてのステークホルダーの販売指標を一貫性のある一元管理ビューで確認できます。
マージン分析レイアウトを示すダッシュボード
AIを活用した予測により、リソースの割り振りやテリトリー計画を自動化し、競争上の優位性を獲得してビジネス目標を達成します。販売分析ソリューションにより、営業マネージャーは市場の状況を予測し、販売計画テンプレートをお客様のプロファイルに合わせて調整して、現実的な販売目標を設定し、成長のためのロードマップを作成できます。
外れ値検出チャートを示すダッシュボード
信頼できるテリトリー予測に基づき計画を立てられます。意思決定プロセスを最適化し、有効なwhat-ifシナリオモデルを活用することで、達成可能な営業目標と報酬計画を明確にします。さまざまなデータ・ソースを連携してテリトリー計画立案を合理化し、チームメンバーが有望な見込み客にリーチし、収益目標をより早く達成できるようにします。
マージンデータ分析機能を示すダッシュボード
計画立案と分析（xP&A）をすべての基幹業務に拡張し、販売戦略、業務計画、マーケティング戦略の間に矛盾がないようにします。組織全体の透明性とコラボレーションをサポートします。
特定の会計年度を超え、将来を見据えた継続的でアルタイムな販売予算と予測を作成します。月単位でも、時間単位でも、短期的なマイルストーンと将来達成可能な目標を評価します。必要に応じて素早く頻繁に販売事業計画を適応させます。
AIの力を活用することで、データ・サイエンティストでなくとも、より正確で一貫性のあるタイムリーな販売予測を作成できます。
ICBC Argentina社は、AIを搭載したケイパビリティーにより、財務計画、予算編成、レポート・プロセスを自動化・合理化し、貴重な時間を節約できるようになりました。「もしもの場合」の計画シナリオの作成に関しては、このツールは2日かかるプロセスを数秒に短縮することができました。
