販売活動を盲点なく把握することで、営業収益を促進し、生産性を向上させます。
売上予測の作成では、不確実性への対応が大きな課題になります。しかし、状況の変化に応じて販売計画をリアルタイムに調整できる販売計画ソフトウェアを活用することで、その課題への対応を大幅に容易にできます。IBM Planning Analyticsは、営業、財務、オペレーションを一元管理された単一の信頼できる情報源として統合し、予測精度と収益の予測可能性の向上を支援します。
AIを活用した営業分析ツールで、営業テリトリー、クォータ、パイプライン、財務目標を整合できるようになった今、チームは収益戦略の立案と利益率の向上に注力できます。
動的な予測により、固定的な計画サイクルの制約を取り払い、テリトリー設計やクォータの再調整が収益実績にどのような影響を与えるかを、より迅速かつ深く把握できます。
営業、マーケティング、財務にわたって計画と分析（xP&A）を拡張することで、部門間の分断を減らし、透明性を高め、部門横断での目標実行を強化できます。
AIを活用した高精度の予測により、正確性、一貫性、適時性を向上できます。信頼できる数値に基づいて、収益の予測可能性を高め、経営幹部全体で確信を持って意思決定できます。
機能
売上目標、クォータ、営業体制、インセンティブをリアルタイムで可視化し、組織の営業実績を評価して最適化できます。全員がその単一の情報源に基づいて業務を進めることで、メトリクスの信頼性と一貫性が高まります。
最新の数値に基づく動的なシナリオ・モデリングを行う営業分析ツールを活用することで、テリトリー予測とクォータ目標をより的確に見直せます。信頼できるデータに基づいてリソース配分を最適化することで、収益成長の加速につながります。
AIを活用した売上予測により、パイプラインの傾向、過去の実績、市場シグナルをより迅速に分析できます。状況の変化に応じて計画を自動的に更新し、収益の予測可能性を高め、最終的に競争優位性の強化につなげます。
お客様の声
Hays Germany
Hays Germanyが、スプレッドシートへの依存度が高く時間のかかっていた計画プロセスを、IBM Planning Analyticsによって迅速な月次予測へと変革した取り組みをご覧ください。Lucas氏が、チームが現在では25,000件から35,000件のプロジェクトを容易に管理し、営業リーダーが自ら予測を担えるようになった経緯を紹介します。