Watson Healthビジネス・パートナーになる理由
Watson Healthは、IBMの革新的なテクノロジーとグローバル展開のパワーを、データ、ソリューション、専門医療企業の専門知識と共に活用しています。
Watson Healthのビジネス・パートナー様は、医療従事者の専門知識を増強し、臨床と運用のワークフローを改善するよう設計されたソリューションをご利用いただけるため、ビジネス・パートナー様のお客様は最善の処置や選択に集中できるようになります。
ビジネス・パートナー様のイネーブルメント - 成功を後押し
Watson Healthは、ビジネス目標の達成に役立つトレーニング、リソース、ツールを提供します。
マーケティングのイネーブルメント
- マーケティングの専門知識とデータ、AIのイノベーション、医療業界に関する深い知識を、マーケティング担当者と各代理店にお届けします。
- IBMおよびWatson Healthのブランドとの関連付けにより、市場での貴社の認知度を向上させます。
- IBMは潜在的な共同マーケティングの機会に加えて、ブランドの認知度向上や需要の生成を支援する幅広いサポート・パッケージで、お客様に市場参入の成功を提供するようコミットしています。
セールス・イネーブルメント
- ソリューションの設計、デモの作成と提供、セールス・プレゼンテーション、見積もりと注文のプロセスについての研修を、セールス・スタッフとテクニカル・セールス・スタッフに行います。
- 追加のトレーニング、カスタマイズされた資料、競争的研究といった追加のサポートが常に使用できます。
実装およびサポート
- 豊富な知識を持つWatson Healthコンサルタントとテクニカル・プロフェッショナルがソリューション実装サービスを提供し、お客様のスタッフがオファリングを効果的に管理できるようトレーニングします。
- お客様のチームがお客様の顧客に対してオファリングを実装できるようになるだけでなく、お客様の顧客に必要なサポートも適宜遂行できるようにトレーニングすることで、お客様の顧客が確実に価値を実現できるようになります。
パートナーシップのモデル
Watson Healthはさまざまな医療向けソリューションを提供しておりますので、お客様のお役に立てるパートナーシップ・モデルを共に探求できることを確信しています。
Embedded Solution Agreement（ESA）
組み込みソリューションは、IBMオファリングとお客様のテクノロジーの組み合わせです。
- これはお客様に販売する貴社ブランドのソリューションです。
- 貴社のソリューションに対するお客様サポートは貴社が提供します。
- ソリューションは貴社のIPを含みます。これはIBMテクノロジーにとって重要な付加価値であり、市場で入手可能なソリューションであるということを示します。
- 完全なESAのプログラム要件を満たすことに同意する必要があります。
主要サポート・プロバイダー（PSP）
パートナー様主導の共同販売モデルです。
- ビジネス・パートナー様がIBMの代理として販売するトランザクション・ベースの再販モデルです。
- 契約は国別に定義されます。
- 完全なPSPのプログラム要件を満たすことに同意する必要があります。
Watson Healthビジネス・パートナーになる準備ができましたか?
Watson Healthビジネス・パートナーとして開始する方法の詳細は、弊社にお問い合わせください。
*IBM Watson Healthは、すべてのビジネス・パートナー様に提供されるパッケージを通じて、追加のマーケティング・サポートを提供します。