ケイパビリティー

貴社のお客様は、貴社のようなビジネス・パートナー様から快適で安心できるガイダンスとサポートを提供されることを求めています。PartnerWorldでは、ケイパビリティーの開発に重点を置くことで貴社を支援しています。

 

コンピテンシー

コンピテンシーは、IBM PartnerWorldが認定している、価値の高いソリューションを提供するための専門知識の構築に不可欠な能力であり、貴社と競合他社を差別化するためのものです。

コンピテンシーをスペシャリスト・レベルで獲得することができます。これは、貴社がお客様のニーズへの対応に成功を重ねてきたことを意味します。また、コンピテンシーをエキスパート・レベルで獲得することができます。これは、貴社が最高レベルのケイパビリティーを備えていることを意味します。

特典の獲得

コンピテンシーを獲得することで、以下のようなさらに多くの特典を受けることができます。

共同マーケティング

  • 貴社がコンピテンシーを獲得したソリューション、製品、サービスの需要を拡大

イネーブルメント・リソース

  • 貴社の競争力をさらに増大

IBMビジネス・パートナー・マーク

  • 市場で貴社のスキルをプロモーション

コンピテンシーの獲得

コンピテンシーを獲得するための基準には、以下の3つがあります。

1. スキル

スキルとは、特定のコンピテンシーにおけるソリューション、サービス、およびその他の適用された知識を示すものです。

2. リソース(人員)

各コンピテンシーには、最低限の営業系および技術系人員が必要になります。

3. 販売実績(コンピテンシーごとに固有)

販売実績は、お客様のソリューションを販売し実装する貴社の実績に基づいています。

コンピテンシーの獲得

IBMの豊富な製品、ソリューション、サービスに、30を超えるさまざまなコンピテンシーがあります。

コンピテンシーには、以下のカテゴリーがあります。

  • クラウド
  • DataとAI
  • IBM Global Financing
  • セキュリティー
  • サービス
  • Systems
  • Talent Managementソリューション
  • Watson カストマーエンゲージメント
  • Watson Financing サービス
  • Watson IoT (モノのインターネット)

スキル

コンピテンシーの獲得は、ソリューションやサービスの検証、あるいは認定や能力バッジの取得など、スキルを実証することから始まります。

1 つ以上の方法によるスキルの実証:

検証済みソリューション

検証済みソリューションを獲得するためには、ビジネス・パートナー様は、オンプレミスまたはオフプレミスで提供されるソリューションをサポートする、販売実績のあるIBMテクノロジーを少なくとも1つ使用していることを証明する必要があります。検証済みソリューションには、以下のタイプがあります。

Global Solutions Directory(GSD)検証済みソリューション

Channel Value Rewards(CVR)— Solutions に定義されているソリューション(インダストリー認定)

技術認定基準を満たす「IBM Ready for」ソリューション

Embedded Solutions Agreement(ESA)に定義されているソリューション

検証済みサービス

検証済みサービスの基準を満たしたいビジネス・パートナー様は、オンプレミスまたはオフプレミスで提供されるソリューションをサポートする、販売実績のあるIBMテクノロジーを少なくとも1つ使用していることに加えて、IBMテクノロジーをサポートする上でのデプロイメント、インテグレーション、サポート、ホスティングのケイパビリティーを備えている必要があります。

認定と能力バッジ

コンピテンシー要件に基づき、ビジネス・パートナー様は、認定、マスタリー・テスト、または能力バッジを通じて、自身の理解度を検証できます。

リソース(人員)

調整されたリソース(人員)

各コンピテンシー領域のリソース(人員)は、貴社のスキルを実証するために使用される方法(検証済みソリューション、検証済みサービス、認定資格、および/または技能バッジ)に合わせて調整されます。 PartnerWorldプロファイリングシステム(PPS)を使用して、PartnerWorldプロファイルにスキルを保有している営業および技術員を登録します。

 

個々の社員は、セールスとテクニカルの両方のリソース(人員)に登録することができます。

販売実績

販売の強化

販売実績は、PartnerWorldプログラムのレベルを向上させるために必要な4つの基準の1つであると同時に、コンピテンシーを達成するための要件です。販売実績を達成するためには、関連するIBM製品、ソリューション、またはサービスの販売を成功に導いた知識を実証する必要があります。

PartnerWorldプログラムの進捗を確認する

PartnerWorldプログラム・コンソールを使用すると、ご自身のケイパビリティー、コンピテンシー、スキルをすべて1箇所で把握できます。現在どの段階にいるのかを把握し、次のレベルに到達するためのアクションを確認します。

PartnerWorldプログラムの詳細を確認する

「IBM PartnerWorldプログラム・オペレーション・リファレンス・ガイド」には、プロファイル管理者(APA)のために、コンピテンシーの獲得と実証のためのロードマップが記載されています。

コンピテンシーを獲得する準備はまだですか?

以下のいずれかを完了して、「レジスタード」から「シルバー」への昇格を開始します。

PartnerWorldジャーニーの詳細や、学習、成長、収益向上を支援するために提供されるツールとリソースの詳細を説明します。