このプログラムは、すべてのIBMパートナーに強化されたサポートとメリット、インサイダー・アクセスおよび競争力のあるインセンティブを提供します。販売や構築、またはサービス提供においてIBMと提携するかどうかは問われません。

IBMは、お客様のビジネスの成功を支援するための具体的な方法を特定し、それらのインサイトを活用して、お客様向けにカスタマイズされたツールやリソースおよび戦略を提供します。それらはエンジニアリング・チームとの共創や堅牢な技術アドボカシーに支えられたコミュニティーの育成またはIBMテクノロジーを示す共通アプローチの開発などです。

次世代アプリケーションを構築するパートナー向けに、IBMはソリューションを次のレベルに引き上げる力となるAIとハイブリッドクラウド・テクノロジーを提供します。お客様のビジネスが成長し、IBMとの関係が拡大するにつれて、さらにメリットを活かして、隣接する市場に参入し新しい顧客を見つけられるようになります。

要するに、当社はお客様をIBM社員のように待遇いたします。お客様もパートナーとして、IBM社員が無料で受けられるものと同じ教育プログラムや実践的なトレーニングにアクセスできます。

パートナー・ポータルでは、すべてのIBMツールとリソースに簡単にアクセスできます。これは簡単にナビゲートできるワンストップ・ショップであり、機会の管理やメリットの活性化と監視、専門知識の育成、お客様の成長を専任で担当するIBM社員との連携などが可能です。

いくつかの例外を除き、当社のテクノロジー・ポートフォリオ全体で、価値が25万米ドル未満の機会は、パートナー・ポータル経由で適格パートナーに自動的に渡されます。

シルバー、ゴールド、プラチナ、ブルーの4つのレベルがあります。それぞれがお客様の組織に合わせてカスタマイズされた独自レベルのサポートを提供します。専門知識を身につけ、収益を生み出し、実証済みのソリューションを市場に投入するにつれて、レベルを引き上げ、さらにメリットを拡大できるようになります。

新規のパートナーは新しいパートナー・アクセラレーターでオンボーディングされます。これにより価値実現までの時間が短縮され、初日からIBMとともに成長を開始できます。新規のパートナーは皆、IBMの新しいパートナー・アクセラレーターを6か月間使用するよう自動的に招待されます。このエクスペリエンスは、最初から収益創出を加速できるように設計されています。このエクスペリエンスでは、実践的な支援を始め、オンボーディング・トレーニングや最初の取引を成立させるために必要なすべてのマーケティング資料や販売資料が提供されます。登録が承認されたら、新規パートナーは、プロセスをガイドするオンボーディング・ディストリビューターまたは技術ブローカーを選択することをお勧めします。

当社は透明性を最大化するために、ソフトウェアとインフラストラクチャー全体で単一の予測可能なインセンティブ構造を作成してきました。これにより、収益を最大化する方法についての明確な見通しを得られ、お客様自身で物事を推進していくことができます。

IBM Partner Plusは、熟練度とスキル構築を促進します。IBMは、お客様が同じ考えを共有しながら市場に参入し、ポジショニングに備え、実証し、勝利できるように、お客様が必要とするすべてのリソースを提供します。お客様はIBM社員と同じ教育プログラムとイネーブルメントを受けることができます。これにより、独自の教育目標を推進することができます。

はい。私たちは、パートナーの需要創出プログラムに投資しています。当社のパートナーは、3つの主要な機能を備えた当社提供の需要エンジンにアクセスできます。すぐに実行できる新しいパートナー・マーケティング・キットでマーケティング予算をさらに獲得し、共同でのマーケティング活動の共創をサポートする機会を提供します。これらのターンキー・ツールは、需要創出の取り組みを加速させます。

IBM Partner PlusプログラムのBenefits and Know Your IBM Attachmentの利用規約に同意し、シルバー・レベルのステータス達成に必要な基準を満たしているIBMビジネス・パートナーは、現在、IBMソフトウェア・アクセス・カタログの使用が認められています。これらのビジネス・パートナーは、IBMソフトウェア製品（以下「プログラム」）を、顧客が評価目的で最大90日間、顧客のロケーションで利用できるように手配できます。

トラック構築の専門知識は、組み込みのIBMソフトウェアやハードウェアまたはクラウド・テクノロジーを使用して構築された検証済みのソリューションを作成することで実証されます。ゴールドとプラチナ・レベルでは、Red Hat MarketplaceまたはIBMクラウド・カタログにソリューションを掲載することでパートナーの専門知識が実証されます。