Pianificazione e analisi delle vendite
Incrementa i ricavi e migliora la produttività con una visione a 360 gradi dell'attività di vendita
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Illustrazioni che mostrano grafici a linee e a barre all'interno di forme geometriche
Sales planning software collaborativo


Cicli di pianificazione inadeguati ostacolano la crescita, minano il successo delle vendite e allontanano i migliori leader. Adotta un nuovo approccio: una soluzione integrata di analisi e pianificazione delle vendite.

Aiuta i tuoi venditori a raggiungere le loro quote. Migliora il margine di profitto medio per mercato di riferimento. Abbrevia il ciclo di vendita. IBM Planning Analytics ti consente di tenere traccia e analizzare le prestazioni dei rappresentanti di vendita e i dati sulla capacità di vendita in tempo reale. Sfrutta la potenza dell'intelligenza artificiale per ottenere una comprensione approfondita dei tuoi clienti target, ottimizzare i KPI, aumentare la generazione dei lead e promuovere nuovi business.

 

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Cosa puoi fare
Visione a 360 gradi delle operazioni di vendita

Ottieni una visualizzazione in tempo reale di obiettivi e quote di vendita, capacità e incentivi per ottimizzare piani di vendita efficaci, migliorare la produttività e raggiungere gli obiettivi di fatturato. Collega i processi di pianificazione delle vendite ai business driver in altri reparti, come finanza, operazioni o CRM, per una visione unitaria e coerente delle metriche di vendita per tutte le parti interessate.

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Previsioni di vendita basate sull'intelligenza artificiale

Implementa il predictive forecasting arricchito dall'IA per automatizzare l'allocazione delle risorse e la pianificazione del territorio per ottenere un vantaggio competitivo e raggiungere gli obiettivi aziendali. Con l'aiuto delle soluzioni di analisi delle vendite, i responsabili delle vendite possono prevedere le condizioni di mercato, adattare il modello di piano di vendita al profilo dei clienti, impostare obiettivi di vendita realistici e creare una roadmap per la crescita.

Esplora ulteriori funzioni

Strumenti di vendita soliti per la gestione del territorio

Pianifica previsioni territoriali affidabili. Garantisci obiettivi di quota raggiungibili e piani d'azione per la compensazione con l'ottimizzazione delle decisioni e la modellazione di scenari "what if". Semplifica la pianificazione del territorio riunendo varie fonti di dati che consentono ai membri del tuo team di raggiungere più rapidamente i clienti ideali e gli obiettivi di fatturato.

Perché scegliere IBM Planning Analytics? Scopri e soddisfa le esigenze dinamiche del pubblico target con l'analisi in tempo reale dei dati di vendita. Spostati verso benchmark basati su prestazioni computazionali impareggiabili basate sulla tecnologia TM1. Espanditi facilmente in nuovi mercati e promuovi nuovi prodotti. Leggi il prospetto informativo della soluzione Allineati con gli obiettivi aziendali

Estendi la pianificazione e l'analisi (xP&A) in tutte le linee di business per garantire che la strategia di vendita e i piani operativi siano allineati con la strategia di marketing. Supporta la trasparenza, la collaborazione e l'allineamento tra le strutture del team dell'organizzazione.

Pianifica e adatta in modo continuo

Crea budget e previsioni di vendita continui e in tempo reale che guardano oltre l'anno fiscale. Valuta i traguardi a breve termine e gli obiettivi potenziali futuri, da quelli mensili a quelli giornalieri o orari. Adatta il tuo business plan di vendita con la rapidità e la frequenza necessarie.

Ottieni precisione e coerenza

Sfrutta la potenza dell'IA e potenzia l'intelligenza umana per creare previsioni di vendita più precise, coerenti e tempestive senza la necessità di un data scientist. Ottieni la pianificazione e la gestione delle risorse per i rappresentanti di vendita di cui hai bisogno per ottenere nuove vendite.

Recensioni dei prodotti
Case study
Settore: bancario La pianificazione finanziaria con AI integrata in condizioni bancarie dinamiche

ICBC Argentina ha automatizzato e snellito i processi di pianificazione finanziaria, preventivazione del bilancio e reportistica grazie alle funzionalità con AI integrata, che hanno consentito alla banca di risparmiare tempo prezioso. Quando si è trattato di sviluppare scenari di pianificazione ipotetici, lo strumento è stato in grado di ridurre una procedura di due giorni a un'attività di pochi secondi.

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"Le persone sono molto più propense ad accettare un sistema quando collaborano al suo sviluppo, anziché quando gli viene proposto una volta finito", spiega. "Quindi, le coinvolgiamo nei progetti e facciamo in modo di ottenere il loro consenso lungo tutto il percorso". Christoffer Zielfelt Group Business Controller, Länsförsäkringar AB Maggiori informazioni

Domande frequenti

I file di testo, come fogli di calcolo, documenti Word, applicazioni per budget e previsioni, nonché ERP, CRM e qualsiasi API possono essere integrati da IBM Planning Analytics with Watson.

A seconda delle esigenze e dei requisiti dell'azienda, la procedura di installazione può richiedere da 8 settimane a diversi mesi.

Il motore, un database multidimensionale con un layout di celle simile ai fogli di calcolo, è il cuore pulsante di IBM Planning Analytics. Le sue celle sono collegate al database sottostante tramite formule scelte da te. Tutte le funzionalità di visualizzazione e analisi dei dati di Excel sono disponibili in una piattaforma centralizzata.

Settori di utilizzo

Casi d'uso intersettoriali

Finanza

Supera i limiti della pianificazione manuale con una pianificazione finanziaria e un'analisi integrate e semplificate. Raggiungi il consenso tra profitti e perdite, stato patrimoniale e flusso di cassa.

Supply chain

Fondi un'analitica gerarchicamente avanzata e un'analisi illimitata della sandbox dei possibili scenari all'interno del tuo processo di fornitura. Con la lungimiranza di cambiare rapidamente direzione, puoi trasformare le interruzioni in opportunità.

HR e forza lavoro

Automatizza e semplifica i processi di gestione dell'HR (assunzione, stipendi, bonus, organico e pianificazione dei benefit), il tutto su un'unica piattaforma. Sviluppa piani e previsioni relativi alla forza lavoro accurati e guidati dall'IA, basati su variazioni di organico, sede, rientro al lavoro, retribuzione, fidelizzazione, tassi di abbandono e altro ancora.

Fai un passo in avanti

Guarda IBM Planning Analytics in azione. Scopri come far evolvere i tuoi processi di analytics e pianificazione delle vendite.

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