Incrementa i ricavi e migliora la produttività con una visione a 360 gradi dell'attività di vendita
Cicli di pianificazione inadeguati ostacolano la crescita, minano il successo delle vendite e allontanano i migliori leader. Adotta un nuovo approccio: una soluzione integrata di analytics e pianificazione delle vendite.
Aiuta i tuoi venditori a raggiungere le loro quote. Migliora il margine di profitto medio per mercato di riferimento. Abbrevia il ciclo di vendita. IBM Planning Analytics ti consente di tenere traccia e analizzare le prestazioni dei rappresentanti di vendita e i dati sulla capacità di vendita in tempo reale. Sfrutta la potenza dell'intelligenza artificiale per ottenere una comprensione approfondita dei tuoi clienti target, ottimizzare i KPI, aumentare la generazione dei lead e promuovere nuovi business.
Ottieni una visualizzazione in tempo reale di obiettivi e quote di vendita, capacità e incentivi per ottimizzare piani di vendita efficaci, migliorare la produttività e raggiungere gli obiettivi di fatturato. Collega i processi di pianificazione delle vendite ai business driver in altri reparti, come finanza, operazioni o CRM, per una visione unitaria e coerente delle metriche di vendita per tutti gli stakeholder.
Dashboard che mostra il layout dell'analisi dei margini
Implementa il predictive forecasting con AI integrata per automatizzare l'allocazione delle risorse e la pianificazione del territorio per ottenere un vantaggio competitivo e raggiungere gli obiettivi aziendali. Con l'aiuto di sales analytics solutions, i responsabili delle vendite possono prevedere le condizioni di mercato, adattare il modello di piano di vendita al profilo dei clienti, impostare obiettivi di vendita realistici e creare una roadmap per la crescita.
Dashboard che mostra il grafico di rilevamento degli outlier
Pianifica previsioni territoriali affidabili. Garantisci obiettivi di quota raggiungibili e piani d'azione per la compensazione con decision optimization e modeling degli scenari "what-if". Semplifica la pianificazione del territorio riunendo varie fonti di dati che consentono ai membri del tuo team di raggiungere più rapidamente i clienti ideali e gli obiettivi di fatturato.
Dashboard che mostra le funzionalità dell'analisi dei dati di margine
Estendi la pianificazione e l'analisi (xP&A) in tutte le linee di business per garantire che la strategia di vendita sia allineata con la strategia di marketing. Supporta la trasparenza e la collaborazione all'interno della tua organizzazione.
Crea budget e previsioni di vendita continui e in tempo reale che guardano oltre l'anno fiscale. Valuta i traguardi a breve termine e gli obiettivi potenziali futuri, da quelli mensili a quelli orari. Adatta il tuo business plan di vendita con la rapidità e la frequenza necessarie.
Sfrutta la potenza dell'AI per creare previsioni di vendita più precise, coerenti e tempestive senza la necessità di un data scientist.
ICBC Argentina ha automatizzato e snellito i processi di pianificazione finanziaria, preventivazione del bilancio e reportistica grazie alle funzionalità con AI integrata, che hanno consentito alla banca di risparmiare tempo prezioso. Quando si è trattato di sviluppare scenari di pianificazione ipotetici, lo strumento è stato in grado di ridurre una procedura di due giorni a un'attività di pochi secondi.
