Siklus perencanaan yang buruk menghambat pertumbuhan, mengancam kesuksesan penjualan, dan menghalau para pemimpin penjualan terbaik Anda. Melakukan pendekatan baru: solusi analitik dan perencanaan penjualan yang terintegrasi.
Membantu tenaga penjualan Anda mencapai kuota. Meningkatkan margin laba rata-rata per target pasar. Mempersingkat siklus penjualan. IBM® Planning Analytics memungkinkan Anda melacak dan menganalisis kinerja perwakilan penjualan, dan data kapasitas penjualan secara real time. Menggunakan kekuatan AI untuk mendapatkan pemahaman mendalam tentang target pelanggan Anda, mengoptimalkan KPI, meningkatkan perolehan prospek, dan mendorong bisnis baru.
- Bergerak melampaui spreadsheet dengan IBM Planning Analytics
- Alokasi cerdas dalam perencanaan keuangan
- Extended Planning and Analysis (xP&A) sedang beraksi
- IBM diakui sebagai Pemimpin Pasar dalam Skor BARC 2023: Perencanaan & Analitik Terintegrasi (IP&A)
- Merevolusi industri barang konsumsi dengan perencanaan bisnis terintegrasi
Dapatkan visualisasi real-time dari target penjualan, kuota penjualan, kapasitas, dan insentif untuk mengoptimalkan rencana penjualan yang efektif, meningkatkan produktivitas, dan mencapai target pendapatan. Menghubungkan proses perencanaan penjualan Anda dengan penggerak bisnis di departemen lain—seperti keuangan, operasi, atau CRM—untuk satu tampilan metrik penjualan yang konsisten bagi semua pemangku kepentingan.
Menerapkan perkiraan prediktif dengan AI untuk mengotomatiskan alokasi sumber daya dan perencanaan wilayah untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dan mencapai tujuan bisnis. Dengan bantuan solusi analisis penjualan, manajer penjualan dapat mengantisipasi kondisi pasar, menyesuaikan templat rencana penjualan mereka dengan profil pelanggan, menetapkan tujuan penjualan yang realistis, dan membuat peta jalan untuk pertumbuhan.
Merencanakan perkiraan wilayah yang andal. Memastikan target kuota yang dapat dicapai dan rencana aksi untuk kompensasi dengan optimalisasi keputusan dan pemodelan skenario bagaimana-jika. Merampingkan perencanaan wilayah dengan menyatukan berbagai sumber data yang memberdayakan anggota tim Anda untuk menjangkau pelanggan yang ideal dan mencapai target pendapatan dengan lebih cepat.
Memperluas perencanaan dan analisis (xP&A) di seluruh lini bisnis untuk memastikan bahwa strategi penjualan dan rencana operasional Anda selaras dengan strategi pemasaran. Mendukung transparansi, kolaborasi, dan keselarasan di seluruh struktur tim organisasi Anda.
Membuat anggaran dan perkiraan penjualan yang berkelanjutan dan real-time yang melampaui tahun fiskal. Mengevaluasi capaian jangka pendek dan sasaran prospek masa depan, dari bulanan, harian, hingga per jam. Menyesuaikan rencana bisnis penjualan Anda secepat dan sesering yang dibutuhkan.
Memanfaatkan kekuatan AI dan meningkatkan kecerdasan manusia untuk membuat perkiraan penjualan yang lebih akurat, konsisten, dan tepat waktu tanpa memerlukan ilmuwan data. Mendapatkan perencanaan sumber daya dan manajemen perwakilan penjualan yang diperlukan untuk mendapatkan penjualan baru.
ICBC Argentina mengotomatiskan dan menyederhanakan proses perencanaan keuangan, penganggaran, dan pelaporan menggunakan kemampuan AI, memungkinkan bank untuk menghemat waktu yang berharga. Ketika mengembangkan skenario perencanaan "bagaimana jika", alat ini mampu mengurangi proses dua hari menjadi hitungan detik.
Pertanyaan umum
File datar, seperti spreadsheet, dokumen word, aplikasi penganggaran dan prakiraan, serta ERP, CRM, dan API apa pun bisa diintegrasikan oleh IBM Planning Analytics with Watson.
Tergantung pada permintaan dan persyaratan perusahaan Anda, prosedur pemasangan dapat memakan waktu antara 8 minggu hingga beberapa bulan.
Mesin ini, sebuah basis data multidimensi dengan tata letak berorientasi sel yang mirip dengan spreadsheet, merupakan jantung dari IBM Planning Analytics. Sel-selnya ditautkan ke basis data yang mendasarinya melalui formula Anda. Semua kemampuan visualisasi dan analisis data Excel tersedia dalam sebuah platform terpusat.
Kasus penggunaan lintas industri
Lampaui batas perencanaan manual dengan perencanaan dan analisis keuangan yang disederhanakan dan terintegrasi. Mencapai konsensus antara laporan laba rugi, neraca, dan arus kas.
Padukan analisis lanjutan hierarki dan kotak pasir tak terbatas untuk analisis skenario "bagaimana-jika" ke dalam proses rantai pasokan Anda. Dengan pandangan ke depan untuk berputar dengan cepat, Anda dapat mengubah gangguan menjadi peluang.
Mengotomatiskan dan menyederhanakan proses manajemen SDM–perekrutan, gaji, bonus, jumlah karyawan, dan perencanaan tunjangan–semuanya dalam satu platform. Mengembangkan rencana dan perkiraan tenaga kerja yang dipandu oleh AI yang akurat berdasarkan perubahan staf, lokasi, kembali bekerja, remunerasi, retensi, tingkat keluar masuknya karyawan, dan lainnya.