Planificación y análisis de ventas
Aumente los ingresos de primera línea y mejore la productividad gracias a una vista de 360 grados de las actividades de ventas
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Ilustraciones que muestran gráficos de líneas y barras dentro de formas geométricas
Software para la planificación de ventas colaborativas


Una mala planificación de los ciclos dificulta el crecimiento, amenaza el éxito de las ventas y le hace perder a sus mejores vendedores. Cambie su estrategia: utilice una solución integrada para el análisis y planificación de las ventas.

Ayude a sus vendedores a alcanzar sus cuotas. Mejore el promedio del margen de beneficios en cada mercado objetivo. Acorte el tiempo del ciclo de ventas. IBM® Planning Analytics le permite realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de sus vendedores y la capacidad de ventas en tiempo real. Utilice el poder de la IA para conocer con mayor profundidad a sus clientes objetivo, optimizar los indicadores clave del rendimiento (KPI), aumentar la generación de clientes potenciales e impulsar nuevos negocios.

 

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Lo que usted puede hacer
Vista de 360 grados de las operaciones de ventas

Disfrute de una visión en tiempo real de los objetivos de ventas, las cuotas, la capacidad y los incentivos que le permitirá optimizar planes de ventas realmente efectivos, mejorar la productividad y alcanzar los objetivos de ingresos. Vincule sus procesos de planificación de ventas con los factores empresariales de otros departamentos, como el de finanzas, operaciones o el de relaciones con el cliente (CRM), para tener una visión unificada y coherente de las métricas de ventas respecto a todas las partes interesadas.

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Previsiones de ventas con IA

Implemente previsiones basadas en IA para automatizar la asignación de recursos y la planificación territorial y así obtener una ventaja competitiva que le permita alcanzar los objetivos empresariales. Gracias a las soluciones de análisis de ventas, los jefes de ventas pueden prever las condiciones del mercado, adaptar su plantilla del plan de ventas al perfil del cliente, establecer objetivos de ventas realistas y crear una hoja de ruta que permita el crecimiento.

Descubra más prestaciones

Potentes herramientas de ventas para gestionar el territorio

Planifique previsiones territoriales fiables. Optimice las decisiones y el modelado de escenarios hipotéticos para asegurarse de que establece objetivos de cuotas y planes de actuación realistas en función de las remuneraciones. Agilice la planificación territorial reuniendo diversas fuentes de datos, lo que permitirá a los miembros de su equipo llegar al cliente ideal y alcanzar los objetivos de ingresos con mayor rapidez.

¿Por qué debería usar IBM Planning Analytics? Descubra y satisfaga las necesidades dinámicas de su mercado objetivo gracias al análisis en tiempo real de los datos de ventas. Alcance sus parámetros de referencia gracias a una inigualable capacidad de computación basada en la tecnología TM1. Expanda su negocio fácilmente a nuevos mercados y promocione nuevos productos. Lea el resumen de la solución Alinéese con la misión de la empresa

Amplíe la planificación y el análisis (xP&A) para incluir a todas las líneas de negocio y garantizar que su estrategia de ventas y sus planes operativos estén alineados con la estrategia de marketing. Apoye la transparencia, la colaboración y la alineación en las estructuras de equipo de su organización.

Planifique y realice ajustes de forma continua

Cree presupuestos y previsiones de ventas de manera continua y en tiempo real con las miras puestas más allá del año fiscal. Evalúe cada mes, día u hora sus objetivos a corto plazo y sus posibles objetivos futuros. Ajuste su plan de ventas tan rápida y frecuentemente como lo necesite.

Consiga precisión y coherencia

Emplee el poder de la IA y aumente la inteligencia humana para crear pronósticos de ventas más precisos, coherentes y oportunos sin tener que recurrir a un experto en datos. Consiga la planificación de los recursos y la gestión de vendedores que necesita para conseguir nuevas ventas.

Reseñas de productos
Caso de éxito
Sector: banca Planificación financiera basada en IA en condiciones bancarias dinámicas

ICBC Argentina automatizó y agilizó sus procesos de planificación financiera, elaboración de presupuestos e informes con funciones basadas en IA, lo que permitió al banco ahorrar un tiempo valioso. A la hora de desarrollar escenarios de planificación hipotéticos, la herramienta fue capaz de reducir un proceso de dos días a segundos.

Lea el caso de éxito
Es mucho más fácil conseguir aceptación cuando se construye un sistema que cuando se lanza al mercado”, explica. "Involucramos a las personas en estos proyectos y obtenemos su aceptación en todo momento. Christoffer Zielfelt Controlador de negocios del grupo, Länsförsäkringar AB Más información

Preguntas frecuentes

IBM Planning Analytics con Watson puede integrar archivos sin formato, tales como hojas de cálculo, documentos de Word, aplicaciones de presupuesto y previsión, así como planificadores de recursos empresariales (ERP), gestor de relaciones con el cliente (CRM) o cualquier API.

Dependiendo de las demandas y requisitos de su empresa, el procedimiento de instalación puede tardar entre 8 semanas y varios meses.

Una base de datos multidimensional con un diseño basado en celdas, similares a las de las hojas de cálculo, conforma el corazón y motor de IBM Planning Analytics. Las celdas están vinculadas a la base de datos subyacente mediante las fórmulas que usted desee aplicar. Todas las capacidades para la visualización y el análisis de los datos de las que dispone en Excel están también disponibles en una plataforma centralizada.

Dónde se usa

Casos prácticos intersectoriales

Finanzas

Supere los límites de la planificación manual gracias a una planificación y análisis financiero simplificado e integrado. Consiga que las cuentas de resultados, los balances y el flujo de caja estén en consonancia.

Cadena de suministro

Combine el uso de procesos analíticos jerárquicos con la utilización de un recinto de pruebas sin limites para el estudio de los posibles escenarios de los procesos de su cadena de suministros. Al prever un posible giro de las circunstancias, puede convertir los problemas en oportunidades.

RR. HH. y fuerza de trabajo

Automatice y agilice los procesos administrativos de recursos humanos (contratación, sueldos, bonificaciones, número de personas y planificación de beneficios), todo en una sola plataforma. Desarrolle planes y previsiones de personal precisos y guiados por IA basados en cambios en la dotación de personal, la ubicación, la reincorporación al trabajo, la remuneración, la retención, las tasas de rotación y mucho más.

Dé el siguiente paso

Vea IBM Planning Analytics en acción. Descubra cómo puede hacer que sus procesos de planificación y análisis de ventas se muevan a otro nivel.

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