Aumente los ingresos de primera línea y mejore la productividad gracias a una vista de 360 grados de las actividades de ventas
Una mala planificación de los ciclos dificulta el crecimiento, amenaza el éxito de las ventas y le hace perder a sus mejores vendedores. Cambie su estrategia: utilice una solución integrada para el análisis y planificación de las ventas.
Ayude a sus vendedores a alcanzar sus cuotas. Mejore el promedio del margen de beneficios en cada mercado objetivo. Acorte el tiempo del ciclo de ventas. IBM Planning Analytics le permite realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de sus vendedores y la capacidad de ventas en tiempo real. Utilice el poder de la IA para conocer con mayor profundidad a sus clientes objetivo, optimizar los indicadores clave del rendimiento (KPI), aumentar la generación de oportunidades e impulsar nuevos negocios.
Disfrute de una visión en tiempo real de los objetivos de ventas, las cuotas, la capacidad y los incentivos que le permitirá optimizar planes de ventas realmente efectivos, mejorar la productividad y alcanzar los objetivos de ingresos. Vincule sus procesos de planificación de ventas con los impulsores empresariales de otros departamentos, como el de finanzas, operaciones o el de relaciones con el cliente (CRM), para tener una visión unificada y coherente de las métricas de ventas respecto a todos los stakeholders.
Cuadro de mandos mostrando la disposición del análisis de márgenes
Implemente previsiones basadas en IA para automatizar la asignación de recursos y la planificación territorial y así obtener una ventaja competitiva que le permita alcanzar los objetivos empresariales. Gracias a las soluciones de análisis de ventas, los jefes de ventas pueden prever las condiciones del mercado, adaptar su plantilla del plan de ventas al perfil del cliente, establecer objetivos de ventas realistas y crear una hoja de ruta que permita el crecimiento.
Un cuadro de mandos mostrando un gráfico de detección de valores atípicos
Planifique previsiones territoriales fiables. Optimice las decisiones y el modelado de escenarios hipotéticos para asegurarse de que establece objetivos de cuotas y planes de actuación realistas en función de las remuneraciones. Agilice la planificación territorial reuniendo diversas fuentes de datos, lo que permitirá a los miembros de su equipo llegar al cliente ideal y alcanzar los objetivos de ingresos con mayor rapidez.
Un cuadro de mandos mostrando las Capacidades para el análisis de los datos sobre márgenes
Amplíe la planificación y el análisis (xP&A) en todas las líneas de negocio para garantizar que su estrategia de ventas esté alineada con la estrategia de marketing. Apoye la transparencia y la colaboración en toda su organización.
Cree presupuestos y previsiones de ventas de manera continua y en tiempo real con las miras puestas más allá del año fiscal. Evalúe cada mes, día u hora sus objetivos a corto plazo y sus posibles objetivos futuros. Ajuste su plan de ventas tan rápida y frecuentemente como lo necesite.
Aproveche el poder de la IA para crear previsiones de ventas más precisas, coherentes y oportunas sin necesidad de un científico de datos.
ICBC Argentina automatizó y racionalizó sus procesos de planificación financiera, elaboración de presupuestos e informes con capacidades basadas en IA, lo que permitió al banco ahorrar un tiempo valioso. A la hora de desarrollar escenarios de planificación hipotéticos, la herramienta fue capaz de reducir un proceso de dos días a segundos.
