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Una mala planificación de los ciclos dificulta el crecimiento, amenaza el éxito de las ventas y le hace perder a sus mejores vendedores. Cambie su estrategia: utilice una solución integrada para el análisis y planificación de las ventas.
Ayude a sus vendedores a alcanzar sus cuotas. Mejore el promedio del margen de beneficios en cada mercado objetivo. Acorte el tiempo del ciclo de ventas. IBM® Planning Analytics le permite realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de sus vendedores y la capacidad de ventas en tiempo real. Utilice el poder de la IA para conocer con mayor profundidad a sus clientes objetivo, optimizar los indicadores clave del rendimiento (KPI), aumentar la generación de clientes potenciales e impulsar nuevos negocios.
- IBM Planning Analytics le lleva un paso más allá que las sencillas hojas de cálculo
- Realice asignaciones inteligentes en su planificación financiera
- Extended Planning and Analysis (xP&A) en acción
- IBM es el líder reconocido del mercado en BARC Score 2023 Integrated Planning & Analytics (IP&A)
- Revolucionar el sector de los bienes de consumo gracias a una planificación de negocio integrada
Disfrute de una visión en tiempo real de los objetivos de ventas, las cuotas, la capacidad y los incentivos que le permitirá optimizar planes de ventas realmente efectivos, mejorar la productividad y alcanzar los objetivos de ingresos. Vincule sus procesos de planificación de ventas con los factores empresariales de otros departamentos, como el de finanzas, operaciones o el de relaciones con el cliente (CRM), para tener una visión unificada y coherente de las métricas de ventas respecto a todas las partes interesadas.
Implemente previsiones basadas en IA para automatizar la asignación de recursos y la planificación territorial y así obtener una ventaja competitiva que le permita alcanzar los objetivos empresariales. Gracias a las soluciones de análisis de ventas, los jefes de ventas pueden prever las condiciones del mercado, adaptar su plantilla del plan de ventas al perfil del cliente, establecer objetivos de ventas realistas y crear una hoja de ruta que permita el crecimiento.
Planifique previsiones territoriales fiables. Optimice las decisiones y el modelado de escenarios hipotéticos para asegurarse de que establece objetivos de cuotas y planes de actuación realistas en función de las remuneraciones. Agilice la planificación territorial reuniendo diversas fuentes de datos, lo que permitirá a los miembros de su equipo llegar al cliente ideal y alcanzar los objetivos de ingresos con mayor rapidez.
Amplíe la planificación y el análisis (xP&A) para incluir a todas las líneas de negocio y garantizar que su estrategia de ventas y sus planes operativos estén alineados con la estrategia de marketing. Apoye la transparencia, la colaboración y la alineación en las estructuras de equipo de su organización.
Cree presupuestos y previsiones de ventas de manera continua y en tiempo real con las miras puestas más allá del año fiscal. Evalúe cada mes, día u hora sus objetivos a corto plazo y sus posibles objetivos futuros. Ajuste su plan de ventas tan rápida y frecuentemente como lo necesite.
Emplee el poder de la IA y aumente la inteligencia humana para crear pronósticos de ventas más precisos, coherentes y oportunos sin tener que recurrir a un experto en datos. Consiga la planificación de los recursos y la gestión de vendedores que necesita para conseguir nuevas ventas.
El mundo de A-Gas está realmente conectado hoy día. Las dieciséis entidades que están integradas en el sistema, consolidan y analizan sistemáticamente el rendimiento empresarial, los datos de los clientes y los productos a velocidades nunca antes vistas. “Las matrices de ventas que solían tardar entre 3 y 4 días en compilarse y entre 2 y 3 días en consolidarse, ahora se hacen con un solo clic”, declaraba Bijker.
Preguntas frecuentes
IBM Planning Analytics con Watson puede integrar archivos sin formato, tales como hojas de cálculo, documentos de Word, aplicaciones de presupuesto y previsión, así como planificadores de recursos empresariales (ERP), gestor de relaciones con el cliente (CRM) o cualquier API.
Dependiendo de las demandas y requisitos de su empresa, el procedimiento de instalación puede tardar entre 8 semanas y varios meses.
Una base de datos multidimensional con un diseño basado en celdas, similares a las de las hojas de cálculo, conforma el corazón y motor de IBM Planning Analytics. Las celdas están vinculadas a la base de datos subyacente mediante las fórmulas que usted desee aplicar. Todas las capacidades para la visualización y el análisis de los datos de las que dispone en Excel están también disponibles en una plataforma centralizada.
Casos prácticos intersectoriales
Supere los límites de la planificación manual gracias a una planificación y análisis financiero simplificado e integrado. Consiga que las cuentas de resultados, los balances y el flujo de caja estén en consonancia.
Combine el uso de procesos analíticos jerárquicos con la utilización de un recinto de pruebas sin limites para el estudio de los posibles escenarios de los procesos de su cadena de suministros. Al prever un posible giro de las circunstancias, puede convertir los problemas en oportunidades.
Automatice y agilice los procesos administrativos de recursos humanos (contratación, sueldos, bonificaciones, número de personas y planificación de beneficios), todo en una sola plataforma. Desarrolle planes y previsiones de personal precisos y guiados por IA basados en cambios en la dotación de personal, la ubicación, la reincorporación al trabajo, la remuneración, la retención, las tasas de rotación y mucho más.