Descubra por qué IBM es líder del mercado en el informe Integrated Planning & Analytics de BARC Research. 

Dónde se usa

Finanzas        Cadena de suministro        Ventas        Fuerza laboral        Marketing        TI

Introducción

Las soluciones modernas de planificación de ventas mejoran los resultados empresariales

Las empresas que usan herramientas de planificación de ventas disfrutan de estos beneficios:

Aumento de los ingresos en la empresa

41 %

Incremento interanual en los ingresos de la empresa

Más oportunidades ganadas

x6,6

Aumento del porcentaje de recuperación de clientes e ingresos procedentes de nuevos clientes netos 1,3 veces superiores

Mayor cumplimiento de cuotas

x1,5

Aumento anual en el cumplimiento de las cuotas de venta

Casos de uso

Soluciones de planificación para ventas

Previsión de ventas

Use el comportamiento de las ventas histórico y actual, además de análisis predictivos, para prever resultados de ventas futuros con mayor precisión.

Planificación de cuotas y territorios de ventas

Diseñe territorios de ventas equitativos y gestiónelos para lograr una cobertura total. Además, cree objetivos de cuota de venta basados en datos que incorporen los resultados históricos, la oportunidad de mercado y las segmentaciones de cuentas.

Planificación de la capacidad de venta

Optimice la capacidad comercial y los requisitos relativos a los recursos para garantizar una cobertura total en todos los territorios, eliminar el riesgo de dejar cuotas sin asignar y lograr los objetivos de ingresos.

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Descubra soluciones de planificación predefinidas por sector y casos de uso.

Lo que opinan nuestros usuarios

Recursos destacados

Informe de Aberdeen: El ROI de los análisis de planificación de ventas

Descubra cómo las empresas que usan análisis de planificación de ventas logran aumentar un 41 % sus ingresos anuales.

Análisis de escenarios hipotéticos

Vea el impacto de las decisiones antes de tomarlas.

Resumen de IBM Planning Analytics with Watson

Adáptese a las condiciones cambiantes del mercado con una solución unificada que le permite trazar planes precisos.