Descubra por qué IBM es líder del mercado en el informe Integrated Planning & Analytics de BARC Research.
Dónde se usa
Introducción
Planificación de ventas ágil para conseguir resultados precisos
Los equipos de ventas suelen trabajar con hojas de cálculo complejas para trazar estrategias y previsiones. Pero las empresas necesitan una solución de planificación moderna integrada, colaborativa y que ofrezca información completa de las tendencias de ganancias/pérdidas, así como de las métricas de rendimiento de toda la organización. Con IBM® Planning Analytics with Watson (PDF, 850 KB) , las empresas tienen la agilidad y la precisión que necesitan para que sus equipos de finanzas, ventas y marketing trabajen mano a mano con una sola vista de indicadores clave de ventas.
Siga de cerca y analice el desempeño comercial en tiempo real, y optimice los recursos para aumentar las ventas, mejorar la productividad y multiplicar los ingresos.
Cree una vista integral del desempeño de su empresa con planificación y análisis ampliados (01:55)
Las soluciones modernas de planificación de ventas mejoran los resultados empresariales
Las empresas que usan herramientas de planificación de ventas disfrutan de estos beneficios:
Aumento de los ingresos en la empresa
41 %
Incremento interanual en los ingresos de la empresa
Más oportunidades ganadas
x6,6
Aumento del porcentaje de recuperación de clientes e ingresos procedentes de nuevos clientes netos 1,3 veces superiores
Mayor cumplimiento de cuotas
x1,5
Aumento anual en el cumplimiento de las cuotas de venta
Casos de uso
Soluciones de planificación para ventas
Previsión de ventas
Use el comportamiento de las ventas histórico y actual, además de análisis predictivos, para prever resultados de ventas futuros con mayor precisión.
Planificación de cuotas y territorios de ventas
Diseñe territorios de ventas equitativos y gestiónelos para lograr una cobertura total. Además, cree objetivos de cuota de venta basados en datos que incorporen los resultados históricos, la oportunidad de mercado y las segmentaciones de cuentas.
Planificación de la capacidad de venta
Optimice la capacidad comercial y los requisitos relativos a los recursos para garantizar una cobertura total en todos los territorios, eliminar el riesgo de dejar cuotas sin asignar y lograr los objetivos de ingresos.
Pruebe Planning Analytics with Watson sin coste durante 30 días
Cree planes, presupuestos y previsiones multidimensionales.
Saque partido de paneles interactivos e informes empresariales. Cada instancia de prueba admite cinco usuarios como máximo.
Descubra soluciones de planificación predefinidas por sector y casos de uso.
Lo que opinan nuestros usuarios
Gracias a IBM Planning Analytics [with Watson], hemos podido agilizar considerablemente los procesos de elaboración de presupuestos e informes, y obtener información muy detallada del rendimiento de cada una de nuestras marcas y tiendas individuales.
Tim O’Leary
Gerente de sistemas de información administrativa
BWG Foods
Nuestro equipo de ventas está más motivado porque su rendimiento ahora influye en sus comisiones… Esto es un incentivo para descubrir lo que necesitan sus clientes.
Herwig Steinbrugger
Gerente del departamento de planificación, dirección y supervisión
HEROLD Business Data GmbH
Las matrices de ventas que tardábamos tres o cuatro días en recopilar y otros dos o tres días en consolidar ahora se hacen con un simple clic.
Marlé Bijker
Consultora principal de inteligencia empresarial y almacén de datos
Synergy
Clientes de todo el mundo confían en esta solución
Recursos destacados
Informe de Aberdeen: El ROI de los análisis de planificación de ventas
Descubra cómo las empresas que usan análisis de planificación de ventas logran aumentar un 41 % sus ingresos anuales.
Análisis de escenarios hipotéticos
Vea el impacto de las decisiones antes de tomarlas.
Resumen de IBM Planning Analytics with Watson
Adáptese a las condiciones cambiantes del mercado con una solución unificada que le permite trazar planes precisos.