Asignación de una lista de precios y reglas de fijación de precios a un vendedor o región
Se puede asignar una lista de precios y reglas de fijación de precios basándose en la región de vendedor , así como en la región de cliente.
Los precios basados en vendedores y basados en regiones proporcionan opciones para estructurar listas de precios basadas en factores regionales, factores competitivos o una combinación flexible de ambos. Las grandes empresas pueden definir precios y promociones en función de consideraciones geográficas y de la competencia local. Dentro de una jerarquía, los vendedores pueden mantener listas de precios y reglas de fijación de precios de un solo vendedor , o los vendedores se pueden agrupar en función de sus necesidades empresariales. Los precios definidos en el nivel corporativo se pueden sustituir en el nivel de región o vendedor .
Por ejemplo, un precio de lista para una impresora de ordenador puede estar establecido a nivel corporativo en 119,95 dólares. Sin embargo, en una región altamente competitiva, es posible que un vendedor desee definir el precio como99.95 $para ese vendedorconcreto. Lo mismo podría aplicarse a promociones y reducciones de precio. De este modo, los precios en entornos donde existe una fuerte competencia se pueden establecer a un nivel distinto de los precios donde hay relativamente poca competencia, con otros precios intermedios.
Aunque normalmente sólo se permite crear listas de precios a los usuarios de la organización de fijación de precios, una excepción permite que un usuario de vendedor pueda crear una lista de precios. El usuario de vendedor puede crear una lista de precios con una lista de artículos que sea aplicable sólo a ese vendedor en particular.
- La empresa define listas de precios y reglas de fijación de precios para que las utilicen los vendedores .
- Los vendedores definen listas de precios y reglas de fijación de precios.
- La empresa define y asigna listas de precios y reglas de fijación de precios a un vendedorespecífico, a un grupo o región de vendedoreso a todos los vendedores.
- Las listas de precios y las reglas de fijación de precios específicas del vendedor se pueden definir para todos los clientes.
Si está actualizando Sterling™ Order Management System Software y tiene listas de precios existentes que no tienen una asignación de vendedor, un paso de actualización opcional las crea para usted. Después de crear las asignaciones de vendedor , puede cambiar el valor de una propiedad para que el sistema busque sólo aquellas listas de precios que hayan definido, como mínimo, una asignación de vendedor .
Una lista de precios puede tener asignaciones de cliente, asignaciones de vendedor o ambas. Si existen varias listas de precios y se basan en la asignación de vendedor y en las asignaciones de cliente, la selección de precios se basa en la regla de configuración "Estrategia de fijación de precios basada en la asignación". La prioridad para estas asignaciones se describe en Configuración de la prioridad.
Para obtener información sobre cómo configurar y administrar listas de precios y reglas de fijación de precios, consulte los temas de Administración de precios de Sterling Business Center en el Information Center de Sterling Order Management System .
Asignaciones de Vendedor
Los precios de las asignaciones de vendedor se tienen en cuenta en el orden siguiente, basándose en la línea de lista de precios cuya lista o listas de precios son:- Creado por un vendedorespecífico.
- Asignado a ese vendedorespecífico.
- Asignado a los atributos de un vendedor . Se seleccionará la asignación con el número máximo de atributos coincidentes entre todas las asignaciones de lista de precios coincidentes.
- Asignado a la región vendedor . La región se considera uno de los atributos de vendedor . Dado que definición de región es jerárquica, se utiliza la región más específica cuando el artículo tiene precio. Si no se encuentra el precio en la lista de precios de la región más específica, la búsqueda de un precio continúa en sentido ascendente en la jerarquía de regiones.
- Asignado a todos los vendedores de la empresa.Nota: Si existe más de una línea de lista de precios en cada paso, se utiliza el precio más bajo entre las listas de precios.