Steigern Sie Ihren Umsatz und erhöhen Sie Ihre Produktivität mit einer 360-Grad-Ansicht der Verkaufsaktivitäten
Schlechte Planungszyklen beeinträchtigen das Wachstum, gefährden den erfolgreichen Geschäftsabschluss und führen dazu, dass Ihre besten Vertriebsmitarbeiter das Weite suchen. Entscheiden Sie sich für einen neuen Ansatz: eine integrierte Lösung für die Absatzanalyse und -planung.
Unterstützen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Erreichung Ihrer Quoten. Verbessern Sie die durchschnittliche Gewinnspanne pro Zielmarkt. Verkürzen Sie den Verkaufszyklus. Mit IBM Planning Analytics können Sie die Leistung des Vertriebsteams und Absatzkapazitätsdaten in Echtzeit nachverfolgen und analysieren. Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von KI, um ein umfassendes Verständnis Ihrer Zielkunden zu erhalten, KPIs zu optimieren und mehr Leads und Neugeschäft zu generieren.
Visualisieren Sie Umsatzziele, Verkaufsquoten, Kapazitäten und Anreize in Echtzeit, um Ihre Absatzplanung zu optimieren, die Produktivität zu steigern und Ihre angestrebten Einnahmen zu erreichen. Verknüpfen Sie Ihre Absatzplanungsprozesse mit Geschäftsfaktoren aus anderen Abteilungen (z. B. Finanzen, Operations oder CRM), damit alle Stakeholder an einem zentralen und einheitlichen Ort Einblick in die Verkaufsmetriken erhalten.
Dashboard mit Layout der Margenanalyse
Mithilfe von KI-gestützten Prognosen können Sie die Ressourcenzuordnung und vorausschauende Vorhersagen automatisieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen und Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Durch den Einsatz von Lösungen zur Absatzanalyse können Verkaufsmanager die Marktbedingungen besser vorhersehen, ihre Absatzplanvorlage auf das jeweilige Kundenprofil zuschneiden, realistische Verkaufsziele festlegen und eine Roadmap für das Wachstum erstellen.
Ein Dashboard mit einem Diagramm zur Erkennung von Ausreißern
Planen Sie zuverlässige Vertriebsgebietsprognosen. Sorgen Sie mit der Entscheidungsoptimierung und der Modellierung von „Was-wäre-wenn“-Szenarien für erreichbare Quotenziele und Aktionspläne für die Vergütung. Optimieren Sie die Vertriebsgebietsplanung, indem Sie Daten aus verschiedenen Quellen zusammenführen und Ihren Teammitgliedern die Möglichkeit geben, den idealen Kunden anzusprechen und Umsatzziele schneller zu erreichen.
Ein Dashboard mit Funktionen zur Margendatenanalyse
Erweitern Sie Planung und Analyse (xP&A) auf alle Geschäftsbereiche, um sicherzustellen, dass Ihre Vertriebsstrategie mit der Marketingstrategie übereinstimmt. Fördern Sie Transparenz und Zusammenarbeit im gesamten Unternehmen.
Erstellen Sie fortlaufend und in Echtzeit Absatzbudgets und -prognosen, auch über das laufende Geschäftsjahr hinaus. Bewerten Sie kurzfristige Meilensteine und zukünftige Ziele für die Kundengewinnung, ganz gleich, ob monatlich oder stündlich. Sie können Ihren Geschäftsplan für Absatz- und Verkaufsaktivitäten jederzeit nach Bedarf anpassen.
Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von KI, um genauere, einheitlichere und aktuellere Verkaufsprognosen zu erstellen – ohne dafür extra einen Data Scientist einstellen zu müssen.
ICBC Argentina hat seine Finanzplanung, Budgetierung und Berichterstellung mithilfe von KI-gestützten Funktionen automatisiert und optimiert, wodurch die Bank wertvolle Zeit sparen konnte. Als es um die Entwicklung von „Was-wäre-wenn“-Planungsszenarien ging, konnte das Tool einen Prozess, der bisher zwei Tage dauerte, auf wenige Sekunden reduzieren.
