Incentives und Vorteile

Mit Incentives und Promotions honoriert IBM Ihren Wertbeitrag in verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus – von der Erkennung von Geschäftschancen bis zum Geschäftsabschluss. Durch eine transparente Struktur können Sie sich ein klares Bild der zu erwartenden Leistungen machen.

Ein Wachstumskurs ist vorprogrammiert – die Gewinnspannen steigen, je enger die geschäftliche Zusammenarbeit wird. Wir erhöhen die Prämien für Ihre Expertise im Hinblick auf IBM Technologien und Lösungen, die Investitionen in IBM Know-how und die Kundenabdeckung.

Incentives

Sehen Sie sich an, welche Incentives Sie je nach Marke erwarten. Eine vollständige Liste aller Incentives und Promotions finden Sie auf der Incentives- und Promotionsseite.

Systemhardware

Partner Growth Incentive-Programm (PGI)

Registrieren Sie sich für das Partner Growth Incentive-Programm (PGI), um von Incentives beim Hardware-Reselling zu profitieren.

IBM Kompetenzstufen

Erreichen Sie Ihre PGI-Ziele und steigen Sie zu den IBM Kompetenzstufen (Spezialist oder Experte) auf, um mehr Prämien zu erhalten!

Software, Appliances und Cloud-Services

Channel Value Rewards – Lösung

Gewinnen Sie Anerkennung und Prämien für den Verkauf von genehmigten Mehrwertlösungen und das Reselling von IBM Software als integriertes Angebot.

 

Channel Value Rewards – Neuer Softwarekunde

Sie profitieren mehr, wenn Sie einen Neukunden gewinnen oder einen Kunden reaktivieren und die Geschäftschance zum Abschluss bringen.

 

Channel Value Rewards – Softwareverkauf/ Verkaufsunterstützung

Sie erhalten Prämien für generierte Geschäftschancen und den Mehrwert, den Sie in verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus erzielen.

Channel Value Rewards – Verlängerungsmanagement

Sie erhalten Prämien für die Verlängerung von Abonnements und Supportverträgen.

 

Services

Remarketer Margin Enhancer

Mit diesem Incentive werden Business Partner belohnt, die im Jahresvergleich Wachstum durch das Reselling von IBM Services erzielen: Sicherheitsservices, Mobilitätsservices, verwaltete Cloud-Services, Services für Ausfallsicherheit, Networking-Services oder Systemservices.

Im Rahmen dieses Incentives erhalten Sie die Möglichkeit, Ihre Gewinnspanne auf Grundlage Ihrer Umsatzsteigerung über einem bestimmten Prozentsatz zu steigern.

Consumption Program for New Market Players

Das ist ein 1:1-Koinvestitionsprogramm insbesondere für MSPs, CSPs, ISVs oder nicht konventionelle Business Partner, die sich als Integrator von Servicelösungen verstehen und ein Services Solution Integrator Business Partner Agreement unterzeichnet haben.

Das Koinvestitionsprogramm zielt auf neue Marktteilnehmer ab, durch die das Annuitätengeschäft über den Verkauf von XaaS-Lösungen unter Nutzung von IBM Managed Services steigt: Sicherheitsservices, Mobilitätsservices, verwaltete Cloud-Services, Services für Ausfallsicherheit, Networking-Services oder Systemservices.

PartnerWorld-Vorteile - Umfassendes und flexibles Leistungsportfolio, mit dem Sie Ihr Unternehmenswachstum beschleunigen können.

Sofort mit Abschluss des IBM PartnerWorld Agreements profitieren Sie von einer Vielzahl von Vorteilen: Schulungen, technologischen Ressourcen sowie Vertriebs- und Marketingunterstützung. Die Leistungen erhöhen sich, wenn sich Ihr Unternehmen durch die Geschäftsbeziehung zu IBM weiterentwickelt. Dies wird durch höhere Umsatzzahlen, ein breiteres Leistungsspektrum sowie Referenzen von zufriedenen Kunden belegt.

Beantragung der Reselling-Berechtigung

Werden Sie berechtigter IBM Reseller und starten Sie Ihren Antrag, indem Sie sich an diese einfachen Schritte halten.

Verkauf, Konfiguration, Preise und Bestellung

Finden Sie die richtige Lösung, um den Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht zu werden, Unterstützung bei der Preisgestaltung zu erhalten und Bestellungen in Ihrem Namen aufgeben zu lassen.

Beziehung mit IBM pflegen

Nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor, um sicherzustellen, dass Ihre Profilinformationen immer aktuell sind und die Vorschriften einhalten.