Saiba por que a IBM foi eleita líder de mercado no relatório Integrated Planning & Analytics da BARC Research.
Onde ele é utilizado
Introdução
Planejamento ágil de vendas para resultados precisos
Para criar estratégias e fazer previsões, muitas vezes as equipes de vendas dependem de planilhas que requerem muito tempo. Mas as empresas precisam de uma solução moderna de planejamento integrado e colaborativo, que forneça uma visão de 360 graus das tendências de ganho/perda e métricas de desempenho em toda a organização. O IBM® Planning Analytics with Watson (PDF, 850 KB) proporciona a agilidade e a precisão necessárias para que as organizações trabalhem em conjunto nas áreas de finanças, vendas e marketing com uma visão única e consistente dos KPIs de vendas.
Acompanhe e analise o desempenho das vendas em tempo real e otimize os recursos para aumentar as vendas, melhorar a produtividade e impulsionar mais renda de topo de linha.
Crie uma visão abrangente do desempenho de sua organização com planejamento e análise estendidos (01:55)
As soluções modernas de planejamento de vendas melhoram os resultados de negócios
As empresas que utilizam a análise de planejamento de vendas percebem estes benefícios em relação às que não a utilizam:
Aumento de renda em toda a empresa
41%
de aumento na renda anual da empresa
Mais oportunidades conquistadas
6,6x
de aumento nas taxas de recuperação de clientes e 1,3x de aumento de renda devido ao ganho líquido de clientes
Mais metas atingidas
1,5x
de aumento anual no alcance da meta da equipe de vendas
Casos de uso
Soluções de planejamento para vendas
Previsão de vendas
Combine o desempenho histórico e atual das vendas com a análise preditiva e preveja os resultados de vendas futuras com mais precisão.
Território de vendas e planejamento de cotas
Desenvolva territórios de vendas justos e equitativos, gerenciados para cobertura completa, e crie metas de vendas baseadas em dados incorporando desempenho histórico de vendas, oportunidades de mercado e segmentações de contas.
Planejamento da capacidade de vendas
Otimize a capacidade de vendas e os requisitos de recursos para garantir a cobertura completa em todos os territórios, eliminar o risco de cotas não atribuídas e atingir as metas de renda.
Experimente o Planning Analytics with Watson gratuitamente por 30 dias
Elabore planos, orçamentos e previsões multidimensionais.
Dashboards interativos e relatórios empresariais – até 5 usuários podem participar da mesma instância de avaliação.
Explore soluções de planejamento predefinidas por setor e casos de uso.
O que dizem nossos usuários
Graças ao IBM Planning Analytics [with Watson], conseguimos agilizar significativamente nossos processos de relatórios e orçamentos e obter uma visão bastante detalhada do desempenho de cada uma de nossas marcas de conveniência e lojas individuais.
Tim O’Leary
Gerente MIS
BWG Foods
Nossa força de vendas está mais feliz porque seu desempenho agora influencia suas comissões... Isso os motiva a descobrir o que seus clientes precisam.
Herwig Steinbrugger
Gerente, departamento de planejamento, direção e monitoramento
HEROLD Business Data GmbH
As matrizes de vendas, que antes levavam de 3 a 4 dias para serem compiladas e 2 a 3 dias para serem consolidadas, agora são feitas com o simples clique de um botão.
Marlé Bijker
Consultor principal de business intelligence (BI) e data warehouse
Synergy
Com a confiança de clientes do mundo todo
Recursos em destaque
Relatório da Aberdeen: retorno sobre o investimento da análise de planejamento de vendas
Veja como a análise de planejamento de vendas pode levar a um aumento de 41% na renda anual da empresa.
Análise de cenários “what-if”
Veja o impacto de suas decisões antes de tomá-las.
Resumo da solução IBM Planning Analytics with Watson
Adapte-se às mudanças do mercado com uma solução unificada para planejar com mais precisão.