Ciclos de planejamento inadequados atrapalham o crescimento, ameaçam vendas bem-sucedidas e afastam seus melhores líderes de vendas. Adote uma nova abordagem: uma solução integrada de análise e planejamento de vendas.
Ajude seus vendedores a atingir as cotas. Melhorar a margem média de lucro por mercado-alvo. Reduza o ciclo de vendas. O IBM® Planning Analytics permite que você acompanhe e analise o desempenho dos representantes de vendas e os dados da capacidade de vendas em tempo real. Use o poder da IA para obter uma compreensão profunda de seus clientes-alvo, otimizar KPIs, aumentar a geração de leads e impulsionar novos negócios.
- Vá além das planilhas com o IBM Planning Analytics
- Alocações inteligentes no planejamento financeiro
- Planejamento e análises estendidas (xP&A) em ação
- IBM é reconhecida como líder de mercado no BARC Score 2023 Integrated Planning & Analytics (IP&A)
- Revolucionando o setor de bens de consumo com planejamento integrado de negócios
Obtenha visualização em tempo real de metas de vendas, cotas de vendas, capacidade e incentivos para otimizar planos de vendas eficazes, aumentar a produtividade e atingir as metas de receita. Vincule seus processos de planejamento de vendas aos impulsionadores de negócios em outros departamentos, como finanças e operações ou CRM, para ter uma visão única e consistente das métricas de vendas para todas as partes interessadas.
Implemente previsões preditivas baseadas em IA para automatizar a alocação de recursos e o planejamento do território para obter uma vantagem competitiva e alcançar as metas de negócios. Com a ajuda de soluções de análise de vendas, os gerentes de vendas podem antecipar as condições do mercado, adaptar seu modelo de plano de vendas ao perfil do cliente, definir metas de vendas realistas e criar um roteiro para o crescimento.
Planeje previsões de território confiáveis. Garanta metas de cota e planos de ação para remuneração com otimização de decisão e modelagem de cenário hipotético. Simplifique o planejamento do território reunindo várias fontes de dados, capacitando os membros da sua equipe a alcançar o cliente ideal e atingir as metas de receita mais rápido.
Amplie o planejamento e a análise (xP&A) em todas as linhas de negócios para garantir que sua estratégia de vendas e planos operacionais estejam alinhados com a estratégia de marketing. Dê suporte à transparência, colaboração e alinhamento nas estruturas de equipe da sua organização.
Crie orçamentos e previsões de vendas contínuos e em tempo real que ultrapassam o ano fiscal. Avalie os marcos de curto prazo e as metas de prospecção futuras, de mensais e diárias a horárias. Adapte seu plano de negócios de vendas com a rapidez e a frequência necessárias.
Aproveite o poder da IA e amplie a inteligência humana para criar previsões de vendas mais precisas, consistentes e oportunas sem a necessidade de um cientista de dados. Obtenha o planejamento de recursos e o gerenciamento de representantes de vendas necessários para obter novas vendas.
O ICBC Argentina usou recursos com IA integrada para automatizar e simplificar os processos de planejamento, orçamento e relatórios financeiros e, com isso, economizou um tempo valioso. Na hora de desenvolver situações hipotéticas de planejamento, a ferramenta reduziu um processo de dois dias para alguns segundos.
Perguntas frequentes
Arquivos simples, como planilhas, documentos do Word, aplicativos de orçamento e previsão, bem como ERP, CRM e qualquer API podem ser integrados pelo IBM Planning Analytics with Watson.
Dependendo das demandas e exigências da sua empresa, o procedimento de instalação pode levar de 8 semanas a vários meses.
O mecanismo, um banco de dados multidimensional com um layout voltado para células semelhante a planilhas, está no centro do IBM Planning Analytics. Suas células estão vinculadas ao banco de dados subjacente por meio de suas fórmulas. Todos os recursos de análise e visualização de dados do Excel estão disponíveis em uma plataforma centralizada.
Casos de uso entre setores
Ultrapasse os limites do planejamento manual com planejamento e análise financeiros simplificados e integrados. Obter consenso entre as demonstrações de resultados, os balanços patrimoniais e o fluxo de caixa.
Combine análises avançadas de hierarquia e uma caixa de areia ilimitada de análise de cenários hipotéticos em seus processos de cadeia de suprimentos. Com a previsão para girar rapidamente, você pode transformar interrupções em oportunidades.
Automatize e simplifique os processos de gerenciamento de RH — emprego, salário, bônus, número de funcionários e planejamento de benefícios — tudo em uma única plataforma. Desenvolva planos e previsões precisos da força de trabalho orientados por IA com base em mudanças na equipe, localização, retorno ao trabalho, remuneração, retenção, taxas de rotatividade e muito mais.