Impulsione a receita de primeira linha e aumente a produtividade com uma visão de 360 graus da atividade de vendas
Ciclos de planejamento ineficazes dificultam o crescimento, ameaçam o sucesso nas vendas e afastam seus melhores líderes de vendas. Adote uma nova abordagem: uma solução integrada de análise e planejamento de vendas.
Ajude seus vendedores a atingir as cotas. Melhorar a margem média de lucro por mercado-alvo. Reduza o ciclo de vendas. O IBM Planning Analytics permite que você acompanhe e analise o desempenho dos representantes de vendas e os dados da capacidade de vendas em tempo real. Use o poder da IA para obter uma compreensão profunda de seus clientes-alvo, otimizar KPIs, aumentar a geração de leads e impulsionar novos negócios.
Obtenha visualização em tempo real de metas de vendas, cotas de vendas, capacidade e incentivos para otimizar planos de vendas eficazes, aumentar a produtividade e atingir as metas de receita. Vincule seus processos de planejamento de vendas aos impulsionadores de negócios em outros departamentos, como finanças e operações ou CRM, para ter uma visão única e consistente das métricas de vendas para todos os stakeholders.
Painel mostrando o layout da análise de margem
Implemente previsões preditivas baseadas em IA para automatizar a alocação de recursos e o planejamento do território para obter uma vantagem competitiva e alcançar as metas de negócios. Com a ajuda de soluções de análise de vendas, os gerentes de vendas podem antecipar as condições do mercado, adaptar seu modelo de plano de vendas ao perfil do cliente, definir metas de vendas realistas e criar um roteiro para o crescimento.
Painel mostrando o gráfico de detecção de valores discrepantes
Planeje previsões de território confiáveis. Garanta metas de cota e planos de ação para remuneração com otimização de decisão e modelagem de cenário hipotético. Simplifique o planejamento do território reunindo várias fontes de dados, capacitando os membros da sua equipe a alcançar o cliente ideal e atingir as metas de receita mais rápido.
Painel mostrando recursos de análise de dados de margem
Amplie o planejamento e a análise (xP&A) para todas as linhas de negócios para garantir que sua estratégia de vendas esteja alinhada à estratégia de marketing. Promova a transparência e a colaboração em toda a sua organização.
Crie orçamentos e previsões de vendas contínuos e em tempo real que ultrapassam o ano fiscal. Avalie os marcos de curto prazo e as metas de prospecção futuras, de mensais e diárias a horárias. Adapte seu plano de negócios de vendas com a rapidez e a frequência necessárias.
Aproveite o poder da IA para criar previsões de vendas mais precisas, consistentes e oportunas sem a necessidade de um cientista de dados.
O ICBC Argentina automatizou e agilizou seus processos de planejamento financeiro, orçamento e geração de relatórios com recursos orientados por IA, permitindo ao banco economizar um tempo valioso. Ao desenvolver cenários de planejamento "e se", a ferramenta conseguiu reduzir um processo de dois dias para apenas alguns segundos.
