IBM Partner Ecosystem Awards 2021, mucho que celebrar

Fernando Suárez León
IBM Partner Ecosystem Leader, SPGI

Nuestra tradicional entrega de premios al Ecosistema, los IBM Partner Ecosystem Awards, ha vuelto por fin a la presencialidad con más fuerza que nunca, porque tenemos mucho que celebrar.

Para empezar el placer de poder compartir en persona los éxitos de nuestro ecosistema con una representación de nuestros partners. No podía ser tan grande como nos hubiera gustado -porque tenemos que seguir siendo precavidos-, pero aún así ha sido un lujo poder reunirnos físicamente y compartir estrategia y novedades para llevar conjuntamente a los clientes todo el valor de nuestra tecnología y reconocer de manera especial la excelencia de los que han tenido un desempeño particularmente destacable este año.

Tenemos mucho que celebrar porque este ha sido un año muy especial, que comenzaba en enero con el anuncio que hizo nuestro CEO, Arvind Krishna, en el que dejaba muy claro la importancia del ecosistema para la estrategia de crecimiento de IBM – con la nube híbrida y la inteligencia artificial como grandes impulsores de la transformación en los negocios-, que corroboraba con la inversión de 1.000 millones de dólares para su rápida expansión.

Esa inversión se ha hecho patente en un gran número de iniciativas que se han ido trasladando a nuestro ecosistema como parte de una profunda transformación del modelo operativo, estratégico y de aproximación al mercado de IBM, en la que el último y muy trascendente paso ha sido la separación efectiva de nuestro negocio de gestión de servicios de infraestructura, con Kyndryl operando ya como empresa totalmente independiente.

Podemos decir que estamos ante una IBM más tecnológica, más ágil, más eficiente y más sólida desde el punto de vista financiero. Y como expliqué durante el evento, tenemos una clara ambición de liderar el mercado, donde se están tomando muchas decisiones porque vivimos en un mundo en el que la digitalización y la tecnología han adquirido más protagonismo que nunca. Nuestra transformación está en línea con este enfoque intensamente tecnológico y es precisamente la tecnología y el conocimiento profundo de la misma y del valor que puede proporcionar, lo que guía nuestra relación con los clientes. Llevar ese valor junto al ecosistema, nos hará llegar todo lo lejos que nos propongamos: es la ambición de crecer y construir ese camino de éxitos con nuestro ecosistema.

Junto a José María Castillo; Enric Delgado Samper y Julián Jiménez, directores del área de Tecnología de IBM, explicamos la estrategia y los cambios que hemos ido realizando este año en España: como la duplicación de nuestros recursos dedicados al ecosistema con respecto a 2020; la simplificación de los roles de ventas y técnicos; la colaboración con el equipo de Techsales, la aplicación de la metodología IBM Garage con nuestros ISVs; los proyectos de éxito con los CSMs … , ejemplos que muestran que ahora trabajamos más integrados para estar mucho más cerca de los clientes y de sus necesidades con el objetivo de generar negocio capturando todas las oportunidades posibles.

Y por supuesto destacamos las importantes inversiones económicas que hemos realizado en nuestro país: la creación de un Centro Cloud en Madrid (el reciente anuncio del MZR) que es una oportunidad única para generar nuevo negocio en España también para el ecosistema, con un amplio catálogo de servicios para ofrecer a los clientes. También la inversión en los Cloud Engagement Funds (CEF) – que utilizamos para facilitar el despliegue de IBM Cloud, Cloud Paks y OpenShift a través de nuestros partners- o la que realizamos en el programa de co-marketing, que hemos incrementado este año para favorecer la generación de demanda de nuestros partners en función de sus capacidades técnicas y certificaciones y donde participan un 50% más de partners este año.

No podíamos dejar de mencionar una de las inversiones más importantes: la que hacemos todos en desarrollo de capacidades, competencias y habilidades en torno a estas tecnologías para trasladar su valor a los clientes.

Todos estos cambios e inversiones se encaminan a construir un ecosistema de partners de IBM con unas bases muy sólidas:

1. Interconectado y flexible; con una combinación de skills, técnicas e industriales que permitan solucionar las necesidades de los clientes;
2. Abierto e híbrido por diseño, que facilite la integración de tecnologías, que impulse la innovación y elimine la dependencia con los proveedores;
3. Colaborativo y co-creador, adaptado a la nueva economía digital que busca sinergias entre proveedores de soluciones tecnológicas y que permite a los partners evolucionar en sus modelos de negocio;
4. Centrado en las capacidades técnicas como elemento de valor añadido para nuestros clientes; como dato relevante, tenemos más de 1200 personas certificadas en España en tecnología de IBM, de ellas 520 en Cloudpaks.

Y todas estas bases tienen un denominador común: la confianza mutua para ser más fuertes y valiosos en el mercado.

En IBM tenemos muy claro que el éxito de nuestros partners es el éxito de nuestros clientes y por tanto nuestro éxito, porque juntos somos más fuertes. Y nada mejor que poner el broche a esta noche tan especial celebrando la excelencia y el talento de los partners que han destacado de manera especial con la entrega de los IBM Partner Ecosystem Awards 2021, que realizó nuestro presidente Horacio Morell, en las siguientes categorías:

• Partner del año en Data & AI – Efor
• Partner del año en Automation – Habber Tec
• Partner del año en AI Apps – CT Activa
• Partner del año en Cloud Público – Simple Cloud
• Partner del año en Servicios de Mantenimiento – Trentinort
• Partner del año en Storage – Inetum
• Partner del año en Seguridad – SIA, an Indra Company
• Partner del año en Power – Seidor
• Partner de mayor crecimiento – Telefonica España
• Partner del año Build – Evolutio
• Partner del año Service – Deloitte
• Partner del año Sell – Logicalis

Estoy seguro de que con este ecosistema que estamos construyendo habrá éxitos muy importantes que celebrar en las próximas ediciones de los IBM Partner Ecosystem Awards.

¡Nos vemos el año que viene!

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