IBM x SAP: 50年にわたるパートナーシップと今後の展望

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IBMエコシステムの重要性は、かつてないほど高まっており、IBMのトランスフォーメーション・ストーリーと成長戦略の中心にあり、go-to-marketモデルになくてはならないものです。IBMパートナーのビジネスは、お客様が求めている規模とソリューションを実現する上で必要不可欠であり、IBMと共に推進する活発なエコシステムなくしては、これらのニーズを満たすことができないことを理解しています。

では、成功するにはどうすればよいのでしょうか。
それには、パートナーがIBMとビジネスを行うことをより容易にすることから始め、パートナーにとって一層必要不可欠な存在となり、あらゆるタイプのパートナーとの関係を強化することだと考えています。さらに重要なこととして、パートナーと共にお客様に価値を提供するということは、共通点を見いだすことによって信頼を築くことを意味します。つまり、オープンな対話を行うということです。そうすることで、IBMのソリューションやリソース、および専門知識へのアクセスの合理化といった形で効率性を高め、パートナーの市場開拓の迅速化とビジネス成長を促進することができます。

IBMは、協業の現状についてパートナーの声を直接聞きたいと考えました。
そこで、パートナーの皆様に、IBMとのパートナーシップの経験について直接お聞きする機会を設けました。新しい動画シリーズ「Common Grounds: a chat about the value of partnership」は、あらゆる形態・規模のパートナーとの1対1の会話を紹介する短い連載動画です。テーマは、エコシステムがなぜ効果的なのか、それがビジネスにどのように貢献しているのか、そしてその結果、お客様に共同価値を提供しているのかについて話しています。

第1回は、IBM Global Sales , SVPのロブ・トーマス（Rob Thomas）が、SAP Customer Success, Executive Board Memberであるスコット・ラッセル（Scott Russell）氏と、50年にわたる両社のパートナーシップと今後の展望について話し合います。

動画は、「IBM x SAP 長期パートナーシップにおける今後の展望」より、ご覧いただけます。

エコシステムは、現代のテクノロジーにおける最も強力な原動力の1つだと確信しています。
すべてのIBMビジネス・パートナーと共に実現させることを楽しみにしています。

「IBM x SAP 長期パートナーシップにおける今後の展望」の動画

RISE with SAPに関するニュースリリース

BREAKTHROUGH with IBM for RISE with SAP、プレミアム・サプライヤー・オプション

「IBM Ecosystem」YouTubeチャンネル

＊本記事は、Delivering value by finding common ground(著者: Kate Woolley, General Manager of Ecosystem, IBM)の抄訳です。