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Comment une identité affirmée permet-elle aux PME-PMI de s’imposer à l’International ?

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Les nouvelles technologies offrent de nombreuses perspectives aux PME-PMI qui souhaitent se développer à l’international. Plusieurs conditions doivent être rassemblées, comme une offre différenciante, bien comprendre le fonctionnement des marchés sur lesquels elles souhaitent s’implanter et soigner l’expérience client.

Les nouvelles technologies accompagnent les PME-PMI dans la mise en place d’une vraie proposition de valeur autour de produits et services dédiés à un marché international. Il s’agit de marquer sa différence face à un marché très concurrentiel avec, par exemple, l’utilisation de l’internet des objets, la blockchain ou encore l’intelligence artificielle.

Une fois le positionnement produit ou service identifié, ces petites et moyennes entreprises doivent trouver le moyen de s’implanter rapidement et à moindre coût. Des infrastructures cloud et une approche « métier » ciblée permettent d’acquérir rapidement de la visibilité sur un nouveau marché, mais aussi de développer à distance l’image de marque et de piloter la politique marketing. Ces technologies sont cruciales pour aller vite et répondre aux impératifs du time to market. Beaucoup de PME-PMI veulent se développer à l’international et profiter de marchés en forte croissance, tels que l’Afrique ou l’Asie. Les nouvelles technologies ne suffisent pas car la plupart des PME/PMI se heurtent aux barrières de la langue, aux habitudes locales de consommation, aux codes culturels, voire aux risques géopolitiques… Celles qui réussissent sont des entreprises qui possèdent une forte capacité d’innovation mais aussi d’adaptation.

IBM participe aux Rencontres d’Affaires Francophones, en tant que groupe implanté dans plus de 170 pays, et où les collaborateurs parlent plus de 124 langues, IBM peut apporter des réponses claires à un besoin d’innovation, des solutions métiers et des infrastructures aux PME-PMI françaises qui souhaitent s’exporter. Au-delà de cette posture de prestataire, nous pouvons aussi mettre les chefs d’entreprise en relation avec beaucoup de réseaux institutionnels ou différents écosystèmes. Par exemple, notre Scale Zone regroupe de nombreuses startups que nous accompagnons et qui ont développé des solutions dans le domaine de l’intelligence artificielle, de l’internet des objets, de la blockchain… Elles peuvent apporter rapidement des réponses aux PME-PMI pour ensuite les intégrer directement dans leur processus plutôt que de les développer.

Nous accompagnons les PME-PMI à trouver de nouveaux axes de développement comme des business models innovants. Les Studios IBM implantés à Paris et Montpellier appliquent par exemple la méthode Design Thinking, qui permet d’imaginer des services ou produits dérivés d’une richesse de l’entreprise. Cette approche de co-création peut déboucher sur un partenariat qui passe par des investissements communs entre IBM et une entreprise pour la mise en œuvre de l’innovation identifiée. Ces méthodes sont applicables à toutes les tailles d’entreprises, notamment certaines PME-PMI innovantes et agiles, qui ont des projets d’internationalisation et qui veulent s’appuyer sur un partenaire solide pour les accompagner.

Vous êtes concernés ? Nous vous invitons à nous rejoindre à la mutualité le 8 novembre, voici le lien pour vous inscrire https://www.rencontres-affaires-francophones.com/ibm-vous-invite-gratuitement

Au plaisir de vous y rencontrer !

 

Partner Ecosystem & Sales Enablement Marketing Leader

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