販売実績の向上

IBM Sales Performance Management (SPM) は、販売担当者のためのツールと情報を提供し、正確性と効率性をもたらします。マネージャーや管理者は販売担当者の業務を管理できるので、状況を予測することができ、変わりやすいインセンティブ・プログラムについてより適切な戦略的選択を行えます。

ソリューション

販売のための実績管理ソフトウェアを使用して、より適切にリソースを配置し、業務効率を高め、俊敏性を向上させて、組織の成長目標に対応できます。

ICM ダッシュボード; 報酬管理; 適切かつ正確に支払われる; 出張中の販売担当者が報酬ダッシュボードを見ている; など。
ICM ダッシュボード; 報酬管理; 適切かつ正確に支払われる; 出張中の販売担当者が報酬ダッシュボードを見ている; など。

IBM Incentive Compensation Management

先進的な企業は、柔軟性と拡張性が高い IBM の Incentive Compensation Management ソリューションを選択して、インセンティブの計算を自動化し、報酬の明細とレポートをオンラインで従業員に提示しています。Gartner Magic Quadrant でリーダーに位置付けられたこのソリューションは、企業目標に合った適切な従業員の行動を促進します。

その他の特徴

  • レポート、ダッシュボード、アナリティクス、モデリング
  • 自動化プロセス、スケジューリング、タスク管理
  • ワークフロー管理と監査追跡
  • 自動化プロセス、スケジューリング、タスク管理
販売区域の管理、ジオグラフィー/マップ、地域に合わせた販売チームなど

販売区域と割り当て

IBM のソリューションを使用して、セールス・カバレッジ・モデルに基づき、地域や製品などの基準を裏付けとして販売区域とクレジット設定を定義して管理します。柔軟で協調的なワークフロー・プロセスを活用してクォータを管理します。

その他の特徴

  • ウィザードとドラッグ・アンド・ドロップ機能を備えた直感的でシンプルなインターフェース
  • 柔軟で協調的なワークフロー・プロセス
  • レポートとダッシュボード (プロセス管理、監査、販売区域カバレッジのギャップ、販売区域の有効性、クォータ管理、活用されていないクレジット付与規則に対応)
販売区域の管理、ジオグラフィー/マップ、地域に合わせた販売チームなど
アナリティクスに焦点を合わせる、データ駆動型の意思決定、正確な意思決定のための正確なデータ、Watson Analytics における ICM の画像など

SPM における分析と最適化

報酬管理モデルとセールス・カバレッジ・モデルは、市場状況とビジネス要件の変化に対応して変わっていく必要があります。IBM の Sales Performance Management ポートフォリオは、より適切な戦略的選択を行うための分析と最適化のツールを提供します。

その他の特徴

  • シナリオのモデル化。提案された計画の変更の影響を変更実施前に把握できます。
  • レポートとアナリティクスで個人とチームのパフォーマンスを追跡し監視
  • 高度な分析とデータ視覚化のソリューション。インセンティブ計画や販売活動の中の隠された洞察を明らかにします。
PLCM ダッシュボードの画像、関連する保険、関連する人材管理 (例えば、保険代理人や代理店の研修)。

Producer Lifecycle and Credential Management

この単一プラットフォーム・ソリューションは、プロデューサーや代理店の管理に関わるプロセス (新規代理人の活動開始から資格情報の検証、関係終了まで) を保険組織が自動化して簡素化できるよう支援します

その他の特徴

  • 規制機関 (NIPR、FINRA、DTCC) との統合。そのまますぐに使用できます。
  • 合理化されたプロセス。業務効率につながります。
  • プロデューサー管理プロセスと資格情報プロセスを単一プラットフォーム上で統合。
  • エンドツーエンドのソリューション。IBM Incentive Compensation Management とシームレスに統合されます。
PLCM ダッシュボードの画像、関連する保険、関連する人材管理 (例えば、保険代理人や代理店の研修)。
IBM Sales Performance Management の概要

どこから始めたらよいか、お困りですか?

この対話式のプロダクト・ツアーでは、営業担当員、セールス・マネージャー、報酬管理者の視点で、IBM の Incentive Compensation Management ソリューションをご覧になれます。

参照資料

Gartner Magic Quadrant for SPM

「2016 Magic Quadrant for SPM」は、SPM 製品スイートを提供する 13 の主要ベンダーを評価しています。ビジョンの完全性で IBM がリーダーに挙げられた理由をご覧ください。

IBM のインセンティブ報酬ソリューションの Total Economic Impact™

この研究では、経営幹部が自社の ICM ソリューションの ROI を評価するフレームワークについて Forrester Consulting が説明します。

SPM for Dummies (eBook)

SPM の重要性、SPM システムのキー・コンポーネントと、組織のニーズに合う最適な SPM ソリューションを評価するためのガイドラインを理解するには、この本をお読みください。

お客様事例

AAA NCNU

報酬の計算に要する時間を 66 パーセント短縮し、同時に作業負荷とコストを削減しています。


Elavon

支払いの精度を高めながら、毎月の処理を 2 週間から 2 日に短縮しています。


Getty Images

スプレッドシートでの不正確さを排除することで、可視性を高め、迅速なコスト削減を実現しています。