Améliorer les performances de ventes

IBM Sales Performance Management (SPM) fournit des outils et des informations destinés à vos commerciaux qui garantissent exactitude et efficacité. Les gestionnaires et les administrateurs peuvent prendre le contrôle des opérations, éliminer les imprévus et faire de meilleurs choix stratégiques pour leurs programmes d'incitation variable.

Solutions

Grâce au logiciel de gestion des performances conçu pour les ventes, vous pouvez mieux aligner les ressources, accroître l'efficacité opérationnelle et améliorer la flexibilité de prise en charge des objectifs de croissance de votre organisation.

Tableau de bord ICM; Gestion des rémunérations; paiement correct et précis des personnes; commercial sur la route consultant son tableau de rémunération; etc.
Tableau de bord ICM; Gestion des rémunérations; paiement correct et précis des personnes; commercial sur la route consultant son tableau de rémunération; etc.

IBM Incentive Compensation Management

Les grandes entreprises choisissent Incentive Compensation Management, la solution hautement flexible et évolutive d'IBM, pour automatiser les calculs et fournir des relevés et des rapports de rémunération en ligne pour les employés. Leader dans le Gartner Magic Quadrant , cette solution favorise le bon comportement des employés aligné sur les objectifs de l'entreprise.

Autres fonctions de la solution

  • Rapports, tableaux de bord, analyse et modélisation
  • Gestion automatisée des processus, de la planification et des tâches
  • Gestion des workflows et suivi des audits
  • Gestion automatisée des processus, de la planification et des tâches
Gestion des territoires de vente ; géographie/carte; équipe de vente alignée avec les régions; etc.

Territoires et quotas

Utilisez la solution IBM pour définir et gérer les territoires et octroyer des primes en fonction de la zone géographique, des produits ou d'autres critères basés sur votre modèle de couverture commerciale. Tirez parti de processus de workflows collaboratifs et flexibles pour la gestion des quotas.

Autres fonctions de la solution

  • Interface simple et intuitive avec des assistants et des fonctions de glisser-déplacer
  • Processus de workflows collaboratif et flexible
  • Rapports et tableaux de bord pour la gestion des processus, l'audit, les insuffisances de couverture commerciale, les résultats du territoire, la gestion des quotas et les règles sous-utilisées relatives aux primes
Gestion des territoires de vente ; géographie/carte; équipe de vente alignée avec les régions; etc.
Orienté sur l'analyse ;  décisions gérées par les données ; données précises pour une prise de décision précise ; image d'ICM dans Watson Analytics; etc.

Analytics and Optimization for SPM

Les modèles de gestion des rémunérations et de couverture des ventes doivent évoluer à mesure que les conditions du marché et les exigences de votre entreprise changent. Le portefeuille Sales Performance Management d'IBM fournit des outils d'analyse et d'optimisation qui vous permettent de faire de meilleurs choix stratégiques.

Autres fonctions de la solution

  • Modélisation des scénarios pour comprendre l'impact des évolutions proposées pour le plan avant qu'elles ne soient mises en œuvre
  • Reporting et analyse pour suivre et contrôler les performances des individus et des équipes
  • Solutions d'analyse avancée et de visualisation de données pour mettre au jour des informations cachées dans vos plans de motivation et vos activités commerciales
Image du tableau de bord PLCM ; lié à l'assurance, lié à la gestion du personnel, (par ex. intégration des agents et des agences d'assurances).

Producer Lifecycle and Credential Management

Cette solution pour plateforme unique permet aux compagnies d'assurance d'automatiser et de rationaliser les processus associés à l'administration des courtiers et des agences, depuis l'intégration de nouveaux agents jusqu'à la validation des informations d'identification et la résiliation des relations.

Autres fonctions de la solution

  • Intégration prête à l'emploi avec les organismes de réglementation (NIPR, FINRA et DTCC)
  • Processus rationalisés permettant l'efficacité opérationnelle
  • Consolidation de l'administration des courtiers et des processus d'identification sur une plate-forme unique
  • Solution de bout en bout parfaitement intégrée à IBM Incentive Compensation Management
Image d'un tableau de bord PLCM ; lié à l'assurance, lié à la gestion du personnel (par ex. intégration des agents et des agences d'assurances).
Démarrer avec IBM Sales Performance Management

Besoin d'aide pour vous lancer ?

Cette visite guidée interactive du produit vous permet d'explorer la solution IBM Incentive Compensation Management du point de vue d’un commercial, d'un directeur des ventes et d'un administrateur des rémunérations.

Ressources documentaires

Gartner Magic Quadrant for SPM

Le 2016 Magic Quadrant for SPM évalue 13 fournisseurs clés avec la suite de produits SPM. Découvrez pourquoi IBM est nommé leader.

The Total Economic Impact™ of IBM's Incentive Compensation Solution

Dans cette étude, Forrester Consulting fournit au lecteur un cadre pour évaluer le retour sur investissement de sa solution ICM.

SPM for Dummies eBook

Lisez ce manuel pour comprendre l'importance de la gestion des performances de vente (composants clés d'un système SPM), et les instructions pour identifier les solutions SPM les plus adaptées aux besoins de votre entreprise.

Références clients

AAA NCNU

Accélérez les calculs de rémunérations de 66 % tout en réduisant la charge de travail et les coûts.


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Améliorez l'exactitude des paiements tout en réduisant le traitement mensuel de deux semaines à deux jours.


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Augmentez la visibilité et réalisez rapidement des économies sur les coûts en éliminant les inexactitudes des tableurs.