Verbesserung der Verkaufsleistung

IBM Sales Performance Management (SPM) stellt Ihren Vertriebsmitarbeitern Tools und Informationen bereit, um Genauigkeit und Effizienz zu fördern. Manager und Administratoren können die operativen Prozesse unter Kontrolle halten, Überraschungen vermeiden und bessere strategische Entscheidungen im Hinblick auf die variable Vergütung treffen.

Lösungen

Mithilfe von Software für das Leistungsmanagement im Vertrieb können Sie die Ressourcen besser abstimmen, die operative Effizienz steigern und die Agilität erhöhen, um die Wachstumsziele Ihres Unternehmens zu unterstützen.

ICM-Dashboard; Vergütungsmanagement; ordnungsgemäße, genaue Bezahlung; Außendienstmitarbeiter blickt auf sein Dashboard für die Vergütung; etc.
ICM-Dashboard; Vergütungsmanagement; ordnungsgemäße, genaue Bezahlung; Außendienstmitarbeiter blickt auf sein Dashboard für die Vergütung; etc.

IBM Incentive Compensation Management

Führende Unternehmen wählen die hoch flexible, skalierbare IBM Incentive Compensation Management-Lösung, um die Incentive-Berechnungen zu automatisieren und den Mitarbeitern Vergütungsaufstellungen und -dokumentation online bereitzustellen. Als einer der Spitzenreiter im Gartner Magic Quadrant fördert die Lösung das richtige Mitarbeiterverhalten entsprechend den Unternehmenszielen.

Weitere Features der Lösung

  • Berichte, Dashboards, Analyse und Modellierung
  • Automatisierte Prozesse, Terminierung und Aufgabenverwaltung
  • Workflow-Management und Audit-Verfolgung
  • Automatisierte Prozesse, Terminierung und Aufgabenverwaltung
Management von Vertriebsgebieten; Region/Karte; Ausrichtung von Vertriebsteam an Regionen; etc.

Vertriebsgebiete und -quoten

Mit der IBM Lösung können Sie Vertriebsgebiete und die Anrechnung anhand von Region, Produkten oder anderen Kriterien auf Basis Ihres Modells für die Vertriebsabdeckung definieren und verwalten. Nutzen Sie flexible, interaktive Workflowprozesse für das Quotenmanagement.

Weitere Features der Lösung

  • Intuitive, einfache Schnittstelle mit Assistenten und Drag-and-drop-Funktionen
  • Flexible, interaktive Workflowprozesse
  • Berichte und Dashboards für Prozessmanagement, Audits, Lücken der Vertriebsabdeckung, Gebietseffektivität, Quotenmanagement und nicht ausgeschöpfte Anrechnungsregeln
Management von Vertriebsgebieten; Region/Karte; Ausrichtung von Vertriebsteam an Regionen; etc.
Analyseorientiert; datengestützte Entscheidungen; genaue Daten für präzise Entscheidungsfindung; Abbildung von ICM in Watson Analytics; etc.

Analyse und Optimierung für SPM

Die Marktbedingungen und Geschäftsanforderungen ändern sich laufend. Das heißt, Ihre Modelle für das Vergütungsmanagement und die Vertriebsabdeckung müssen sich entsprechend weiterentwickeln. Das Portfolio von IBM Sales Performance Management umfasst Analyse- und Optimierungstools, mit denen Sie fundiertere strategische Entscheidungen treffen können.

Weitere Features der Lösung

  • Szenariomodellierung für ein besseres Verständnis der Auswirkungen vorgeschlagener Planänderungen vor ihrer Umsetzung
  • Berichterstellung und Analyse zur Verfolgung und Überwachung der Leistung von Einzelpersonen und Teams
  • Lösungen für erweiterte Analyse und Datenvisualisierung zur Gewinnung bislang verborgener Informationen in Ihren Incentive-Plänen und Vertriebsaktivitäten
Abbildung von PLCM-Dashboard; versicherungsbezogen, bezogen auf die Personalverwaltung (z. B. Onboarding von Versicherungsvertretern und -vertretungen).

Producer Lifecycle and Credential Management

Mit dieser Einzelplattformlösung können Versicherungsunternehmen Prozesse im Zusammenhang mit der Vertriebskräfte- und Vertreterverwaltung automatisieren und optimieren – vom Onboarding neuer Vertreter über die Prüfung der Berechtigungsnachweise bis zur Beendigung der Geschäftsbeziehung.

Weitere Features der Lösung

  • Sofortige Zusammenarbeit mit Regulierern (NIPR, FINRA und DTCC)
  • Optimierte Prozesse für mehr betriebliche Effizienz
  • Konsolidierung von Vertriebskräfteverwaltung und Berechtigungsnachweisprozessen auf einer einzigen Plattform
  • Umfassende Lösung, die nahtlos mit IBM Incentive Compensation Management verknüpft ist
Abbildung von PLCM-Dashboard; versicherungsbezogen, bezogen auf die Personalverwaltung (z. B. Onboarding von Versicherungsvertretern und -vertretungen).
Einstieg mit IBM Sales Performance Management

Brauchen Sie Hilfe beim Einstieg?

In dieser interaktiven Tour des Produkts lernen Sie die IBM Incentive Compensation Management-Lösung aus der Perspektive eines Vertriebsmitarbeiters, Vertriebsleiters und Vergütungsadministrators kennen.

Ressourcen

Gartner Magic Quadrant für SPM

Im Magic Quadrant 2016 für SPM werden 13 wichtige Anbieter von SPM-Produktsuites bewertet. Hier erfahren Sie, warum IBM eine Führungsposition im Hinblick auf die Vollständigkeit der Vision einnimmt.

Total Economic Impact™ – IBM Incentive Compensation Solution

In dieser Studie stellt Forrester Consulting den Lesern ein Framework für die Auswertung des ROI ihrer ICM-Lösung zur Verfügung.

SPM für Dummies – E-Book

Lesen Sie dieses Buch, um die wichtige Rolle von SPM und die Schlüsselkomponenten eines SPM-Systems besser zu verstehen. Darin finden Sie Leitlinien zur Beurteilung der besten SPM-Lösungen für Ihr Unternehmen.

Kundenreferenzen

AAA NCNU

Vergütungsberechnungen werden um 66 Prozent beschleunigt, während sich die Arbeitsbelastung verringert und die Kosten sinken.


Elavon

Die Zahlungsgenauigkeit verbessert sich, während gleichzeitig die monatliche Verarbeitung von zwei Wochen auf zwei Tage sinkt.


Getty Images

Die Transparenz steigt und schnelle Kosteneinsparungen werden möglich, indem die Ungenauigkeiten von Tabellenkalkulationen beseitigt werden.