Melhore o desempenho de vendas

O IBM Sales Performance Management (SPM) oferece ferramentas e informações para seus representantes de vendas, garantindo precisão e eficiência. Os gerentes e os administradores podem ter controle das operações, eliminar surpresas e fazer melhores escolhas estratégicas para seus programas de incentivo variáveis.

Produtos

Com o software de gerenciamento de desempenho desenvolvido para vendas, é possível alinhar melhor os recursos, direcionar eficiência operacional e melhorar a agilidade para dar suporte aos objetivos de crescimento da sua empresa.

Painel ICM; gerenciamento de compensação; pagando as pessoas de modo adequado e preciso; representante de vendas de passagem olhando seu painel de compensação; etc.
Painel ICM; gerenciamento de compensação; pagando as pessoas de modo adequado e preciso; representante de vendas de passagem olhando seu painel de compensação; etc.

IBM Incentive Compensation Management

Orientando as empresas a escolher a solução Incentive Compensation Management da IBM escalável e altamente flexível para automatizar cálculos de incentivo e oferecer instruções de compensação on-line e relatórios para os funcionários. Com liderança no Quadrante Mágico da Gartner, essa solução promove o comportamento certo do funcionário, alinhado aos objetivos da empresa.

Recursos adicionais da solução

  • Relatórios, painéis, analytics e modelagem
  • Processos, planejamento e gerenciamento de tarefas automatizados
  • Gerenciamento de fluxo de trabalho e rastreamento de auditoria
  • Processos, planejamento e gerenciamento de tarefas automatizados
Gerenciamento de territórios de vendas, geografia/mapa, equipe de vendas alinhada às regiões, etc.

Territórios e cotas

Use a solução da IBM para definir e gerenciar os territórios e dar crédito de acordo com a geografia, produtos ou outros critérios com base no seu modelo de cobertura de vendas. Usufrua de processos de fluxo de trabalho colaborativos e flexíveis para gerenciamento de cotação.

Recursos adicionais da solução

  • Uma interface intuitiva e fácil de usar, com assistentes e recursos de arrastar e soltar
  • Processos de fluxo de trabalho flexíveis e colaborativos
  • Relatórios e painéis para gerenciamento de processos, auditoria, brechas na cobertura de território, efetividade de território, gerenciamento de cotação e regras de crédito subutilizadas.
Gerenciamento de territórios de vendas, geografia/mapa, equipe de vendas alinhada às regiões, etc.
Foco em análises, decisões direcionadas por dados, dados precisos para tomada de decisão precisa, imagem de ICM no Watson Analytics, etc.

Analytics e otimização para SPM

O gerenciamento de compensação e os modelos de cobertura de vendas precisam ser desenvolvidos à medida que as condições do mercado e os requisitos de negócios mudam. O portfólio do Sales Performance Management da IBM oferece ferramentas de otimização e analytics que permitem que você faça escolhas estratégicas melhores.

Recursos adicionais da solução

  • Modelagem de cenário para entender o impacto das mudanças de plano propostas, antes que elas entrem em vigor
  • Relatório e analytics para controlar e monitorar o desempenho individual e da equipe
  • Soluções avançadas de analytics e visualização de dados para revelar insights ocultos nos seus planos de incentivos e atividades de vendas
Imagem de dashboard de PLCM, relacionado a seguradora, relacionado a gerenciamento de pessoas (por exemplo, agentes e agências de seguro de auxílio inicial).

Producer Lifecycle and Credential Management

Essa solução de plataforma única permite que as organizações de seguro automatizem e aperfeiçoem os processos associados ao produtor e administração da agência, desde novos agentes até a validação de credenciais e rescisão de relacionamento.

Recursos adicionais da solução

  • Integração inovadora com reguladores (NIPR, FINRA e DTCC)
  • Processos melhorados que resultam em eficiências operacionais
  • Consolidação da administração do produtor e processos de credencial em uma única plataforma
  • Solução de ponta a ponta integrada continuamente com o IBM Incentive Compensation Management
Imagem do dashboard de PLCM, relacionado a seguradora, relacionado a gerenciamento de pessoas (por exemplo, agentes e agências de seguro de auxílio inicial).
Introdução ao IBM Sales Performance Management

Precisa de ajuda para começar?

Este tour interativo do produto permite que você explore a solução IBM Incentive Compensation Management pela perspectiva de um representante de vendas, de um gerente de vendas e de um administrador de compensação.

Recursos

Quadrante Mágico da Gartner para SPM

O Quadrante Mágico da Gartner de 2016 para SPM avalia 13 fornecedores principais com os conjuntos de produtos SPM. Saiba por que a IBM é reconhecida como líder para a integridade de visão.

The Total Economic Impact™ da solução de compensação de incentivos da IBM

Neste estudo, a Forrester Consulting oferece aos leitores uma estrutura para avaliar o ROI de suas soluções de ICM.

E-book SPM for Dummies

Leia esse livro para entender a importância do SPM, os componentes principais de um sistema SPM e as diretrizes para avaliar as melhores soluções de SPM adequadas para as necessidades da sua empresa.

Histórias de sucesso do cliente

AAA NCNU

Acelere os cálculos de compensação em 66% enquanto reduz a carga de trabalho e corta os custos.


Elavon

Melhore a precisão de pagamento enquanto reduz o processamento mensal de duas semanas para dois dias.


Getty Images

Aumente a visibilidade e obtenha economia rápida de custos ao eliminar as imprecisões de planilha.