יו"ר ומנכ"ל יבמ, סאם פאלמיסאנו, מעריך כי יבמ הצליחה להשלים תהליך מקיף של שינוי – ההופך אותה שונה לחלוטין מכל חברה אחרת בתעשיית טכנולוגיות המידע.
במפגש עם משקיעים מוסדיים ואנליסטים, חשפו בכירי יבמ ובראשם פאלמיסאנו את אסטרטגית הפעילות ומפת הדרכים העסקית של החברה.
פאלמיסאנו העריך כי החברה מסוגלת להמשיך ולהרחיב את שולי הרווח שלה ולייצר מזומנים נוספים, מעבר ל- 84 מיליארד דולר של מזומן אותם ייצרה מפעילות שוטפת, לאורך תשע השנים האחרונות. כך, יכולה החברה להגדיל את הדיוודינד לבעלי המניות עליו הודיעה בחודש שעבר ולהמשיך ולהשקיע גם בעתידה שלה. "כעת יש הזדמנות להשקיע בעתיד. להשקיע בזהירות בעתיד. לא לעשות דברים מטורפים. לא לעשות עסקות מהירות רק מפני שאפשר לעשות אותן. כשאתה חזק – אתה צריך להבטיח שתצא מהתקופה הנוכחית חזק עוד יותר".
פאלמיסאנו הזכיר כי כבר ב- 2006 הציג מפת דרכים ובה אסטרטגיה ארוכת טווח, המפרטת את דפוסי הפעילות החזויים וביצועיה של יבמ עד שנת 2010. בהתייחסו למאזן יבמ לשנת 2008 אמר מנכ"ל החברה כי "זו לא הייתה סביבה כלכלית קלה, או סביבה תעשייתית-עסקית שקל לפעול בה – אבל הרווח הנקי שלנו גדל ב- 15%. הרווח למניה עלה ב- 24%. תזרים המזומנים הנקי שלנו גדל ב- 1.9 מיליארד דולר. כל שהייתה לנו שנה טובה". התוצאות האלה, מאשרות את הצלחת הבחירה האסטרטגית אותה קיבלה יבמ לבצע תהליך של שילוב גלובאלי, לעבור למגזרים בעלי ערך גבוה יותר ולהתמקד בשילוב ובחדשנות לטובת לקוחותיה. מאז 2006, עמד שיעור הצמיחה הממוצע של הרווח למניה ביבמ על 21% לשנה – והוא מקדים את היעדים אותם הציגה החברה.
פאלמיסאנו הסביר גם את הנימוקים לבטחונו ביכולתה של החברה לעמוד בתוכניות אותן הציגה, להגיע לרווח למניה של 10-11 דולר כבר בשנת 2010. אסטרטגיית הצמיחה של יבמ, שהוצגה ב- 2006, התמקדה בארבעה תחומים: שווקים וכלכלות בעלי צמיחה מהירה, וירטואליזציה של שרתים, הבטחת שולי רווח משופרים בתחום השירותים, ועסקי התוכנה.
מכירות יבמ בברזיל, רוסיה, הודו וסין (מדינות BRIC) צמחו ב- 18% ב- 2007 וב- 15% ב- 2008. בשנה שעברה הקימה יבמ גם ארגון חדש, המתמקד בשווקים צומחים נוספים – מעבר לארבע המדינות האלה.
תחום הווירטואליזציה של מערכות הניב הכנסות של 600 מיליון דולר, והוא צפוי להניב הכנסות של מילארד דולר השנה. שולי הרווח של יבמ התרחבו כאשר חטיבת השירותים ועסקי שירותי הטכנולוגיה של החברה מובילים את הגידול הזה. רווחי יבמ בתחום התוכנה גדלו ב- 13% בממוצע בכל אחת מהשנתיים האחרונות והם מהווים עתה 43% מהרווח הכולל של יבמ.