IBM met à la disposition de ses partenaires commerciaux 4 milliards de dollars de financement et annonce une nouvelle application mobile permettant d’accéder à du crédit en quelques minutes

Montréal (Québec), le 15 novembre 2012 – IBM (NYSE : IBM) a annoncé aujourd’hui qu’elle offrira à ses partenaires commerciaux dans le monde 4 milliards de dollars de financement sur une période de 12 mois, destinés aux clients répondant aux exigences de crédit. Ce financement, fourni par l’entremise de Financement mondial IBM, pourra faciliter l’obtention de crédit et permettre aux partenaires mondiaux d’IBM et à leurs clients d’acquérir des technologies évoluées, comme l’informatique en nuage, l’analytique et les systèmes PureSystems. IBM annonce également le lancement d’une nouvelle application mobile qui vise à simplifier la façon dont les partenaires commerciaux IBM peuvent demander et obtenir du financement pour leurs clients en quelques minutes au moyen d’un appareil mobile, partout et à tout moment.

On prévoit que 10 milliards d’appareils mobiles seront en circulation d’ici 2020; leur prolifération est en train de modifier radicalement la façon dont les gens pensent, travaillent et interagissent1. Déjà 90 % des utilisateurs d’appareil mobile gardent leur appareil à portée de la main en tout temps et effectuent de nombreux types de transaction sur leur appareil intelligent2. La nouvelle application mobile de Financement mondial IBM est conçue pour répondre à ce nouvel environnement d’affaires en facilitant aux partenaires commerciaux IBM l’offre de propositions de prix à leurs clients et la génération d’approbations de crédit en quelques minutes sur un appareil iPad, iPhone ou Android. Cette application sera disponible aux États-Unis ce mois-ci et sera déployée au niveau international en commençant par la Chine en janvier 2013. Elle offre une interface conviviale, s’applique à des contrats allant jusqu’à 500 000 $ et sera utilisée au moment même des transactions de vente des partenaires commerciaux IBM. Fondée sur l’outil Financement en ligne Express de Financement mondial IBM (là où il est disponible), l’application est destinée aux non-spécialistes des finances et sert à générer des approbations rapides de demande de crédit par un simple clic.

Les nouveautés annoncées aujourd’hui répondent aux besoins en capital en offrant les bonnes fondations et ressources pour aider les entreprises du monde entier à transformer leurs bonnes idées en réalité d’affaires. Cet engagement de 4 milliards de dollars en financement pour le réseau mondial des partenaires commerciaux IBM a pour but d’éliminer certains des obstacles financiers que les entreprises doivent affronter. Financement mondial IBM leur offrira des options simples et souples de crédit-bail et de prêt, dont certaines commenceront à un taux de 0 % pendant 12 mois sans acompte, ce qui permettra aux entreprises d’acquérir la technologie et les services nécessaires auprès d’IBM et de ses partenaires commerciaux tout en gérant plus efficacement leur flux de trésorerie.

Les technologies évoluées, telles que l’analytique et l’informatique en nuage, sont de plus en plus présentes. L’analytique permet de découvrir des connaissances utiles à partir des données, qu’il s’agisse d’un hôpital qui analyse des volumes massifs de données afin de trouver un médicament pour un patient en particulier, ou d’un détaillant qui veut cibler ses clients individuellement à des fins de ventes futures en analysant leurs habitudes d’achat. Une étude mondiale récente de l’université d’Oxford et d’IBM, qui s’est intéressée à 1 144 entreprises, révèle que 63 % des personnes interrogées obtiennent un avantage compétitif en utilisant l’analytique. Cela représente une augmentation de 70 % par rapport aux 37 % de répondants qui ont mentionné l’analytique comme un avantage concurrentiel dans le cadre d’un sondage effectué par IBM en 20103. De plus, l’informatique en nuage continue à gagner en popularité, tandis que les entreprises recherchent des moyens plus efficaces et moins coûteux de tirer parti de leurs volumes massifs de données. Selon IDC, les dépenses de services TI en nuage public atteindront presque 100 milliards de dollars en 20164.

L’initiative annoncée aujourd’hui s’ajoute au financement de 1 milliard de dollars (ÉU) rendu disponible pour les petites et moyennes entreprises par Financement mondial IBM en 2011 par l’entremise des partenaires commerciaux IBM. Quelque 6 800 entreprises dans le monde y ont eu recours en seulement 12 mois, plutôt que les 18 mois attendus. Les petites entreprises, notamment, se sont montrées plus intéressées que prévu par les nouvelles technologies, y compris l’analytique, le nuage et l’infrastructure évoluée. Et ce sont des milliers de PME qui profitent déjà des avantages provenant du million de dollars de financement mis à leur disposition l’an dernier.

Une entreprise d’aménagement paysager triple ses ventes en ligne grâce à l’analytique Bishop Company, entreprise de 15 employés basée à Whittier, en Californie, est un distributeur d’outils et d’équipement pour paysagistes et possède de nombreux détaillants autorisés dans tout le pays. Devant faire face à des ventes stagnantes sur Internet et à une économie en perte de vitesse, Bishop Company avait besoin d’une présence en ligne plus solide qui lui permettrait d’offrir une expérience d’achat répondant aux besoins d’une génération plus jeune de consommateurs plus raffinés. Avec Zobrist Consulting, partenaire commercial IBM, Bishop a pu obtenir du financement d’IBM en quelques minutes. L’entreprise en ligne a ensuite pu créer un site qui est devenu le moteur de sa croissance. Bishop Company a fait appel à Zobrist pour mettre en œuvre une plateforme de commerce plus intelligent, ce qui a permis à ses cadres de la mise en marché de promouvoir des produits clés tout en répondant aux tendances changeantes du marché. Le site Web de Bishop Company (en anglais) est maintenant une destination incontournable où on trouve une vaste gamme de produits destinés aux arboriculteurs et aux paysagistes professionnels. Depuis son lancement, les ventes sur Internet de Bishop Company ont augmenté de 200 %; les trois quarts de cette hausse proviennent des clients qui sont passés des commandes téléphoniques aux commandes en ligne, et 25 % sont attribuables à de nouveaux clients.

Une entreprise de décoration intérieure haut de gamme augmente son rendement commercial avec Financement mondial IBM
Gracious Home est une entreprise newyorkaise de commerce de détail dans le domaine de la décoration intérieure, de l’ameublement et des articles de ménage haut de gamme. Elle compte plus de 300 employés. Ses activités prenant de l’expansion, elle devait étendre son infrastructure informatique pour soutenir une clientèle croissante en magasin et sur Internet. Voulant mettre l’accent sur l’augmentation de l’efficacité et l’amélioration du rendement commercial pour rester compétitive, Gracious Home avait besoin de suivre le rythme des demandes des consommateurs, toujours changeantes. VAI, partenaire commercial IBM, a formé un partenariat avec Gracious Home et a tiré parti des options de Financement mondial IBM en soumettant une proposition en quelques minutes. Ce financement a permis au partenaire commercial IBM de déployer un système d’analytique conjoint IBM/VAI qui permet à Gracious Home de mieux savoir quels produits ses clients achètent, de repérer les tendances de façon plus efficace et d’encourager les ventes et la rentabilité à la hausse.

«Il est toujours difficile de trouver du capital pour une nouvelle idée», explique Mark Hennessy, directeur général mondial, Partenaires commerciaux et marchés intermédiaires, IBM. «Par conséquent, l’écart entre une vision prometteuse et la réalité d’affaires semble être un gouffre infranchissable. Avec l’annonce d’aujourd’hui, IBM souhaite fournir à ses partenaires et à ses clients les bonnes fondations et ressources qui feront en sorte que les entreprises de toutes tailles auront accès aux technologies qui assureront leur succès.»
Ce financement sera offert par l’entremise des partenaires commerciaux IBM, notamment les fournisseurs de services, les intermédiaires, les fournisseurs d’accès Internet, les intégrateurs de systèmes et les agents de distribution, dans plus de 50 pays. En outre, Financement mondial IBM peut aider les partenaires commerciaux qui répondent aux exigences de crédit à mener et à étendre leurs activités en leur fournissant un fonds de roulement pour les achats informatiques et en améliorant leur flux de trésorerie par l’offre de financement pour les comptes clients. Les partenaires commerciaux IBM peuvent en apprendre plus sur le financement ici. Pour avoir d’autres renseignements sur Financement mondial IBM, allez à www.ibm.com/financing/ (ÉU). Pour avoir d’autres informations sur le réseau des partenaires commerciaux IBM, allez à http://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_home_pub_index Pour accéder à Financement en ligne Express, allez à http://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/igf_com_fin_rof_cafr.

Les offres de Financement mondial IBM sont proposées par l'entremise d'IBM Credit Corporation aux États-Unis, d’IBM Canada Limitée au Canada, et d'autres filiales et divisions d'IBM ailleurs dans le monde. Elles sont destinées aux clients admissibles des secteurs commercial et gouvernemental. Les transactions minimales sont de 5 000 $US. Les taux de financement peuvent varier selon la cote de crédit du client, les modalités de financement, le type d'offre, l'équipement, le type de produit et les options, et le pays. Les intérêts continuent à s’accumuler sur les paiements différés. Les éléments autres que le matériel doivent être payés par paiement unique non récurrent et sont financés au moyen de prêts. D'autres restrictions peuvent s'appliquer. Les taux et les offres peuvent être modifiés, prolongés ou retirés sans préavis et peuvent ne pas être disponibles dans tous les pays.
1. Source : http://www.economist.com/blogs/dailychart/2011/10/personal-technology (en anglais).
2. Source : China Mobile 50k survey, Morgan Stanley Research.
3. Source : Rapport Analytics: The real-world use of Big Data, How innovative enterprises extract value from uncertain data, fondé sur un sondage mondial auprès de 1 144 entreprises et professionnels des TI provenant de 95 pays et de 26 secteurs d’activité. Il s’agit d’un rapport mondial d’IBM et de l’école de commerce de l’université d’Oxford.
4. Source : Rapport IDC Worldwide and Regional Public IT Cloud Services 2012-2016 Forecast, document n° 236552, août 2012.

Renseignements :

Joanne Fortin
IBM Canada Ltée
Tél. : 514 964-8558 fortin@ca.ibm.com