IBM ISV 성공사례
금융 분야 / 아이메코
IBM과 협업 모델 마련 후 증권 솔루션 강자로 ‘우뚝’
아이메코는 IBM 과 협업으로 성공적인 모델을 만든 대표적인 케이스이다. 증권사 대외접속솔루션, 트레이딩솔루션 등에 주력하는 아이메코는 올해 하반기 들어 IBM과 공동으로 패키지 형태의 대외접속솔루션을 출시해 이 시장을 거의 석권하는 등 그 주가를 한창 드높이고 있다.
아이메코는 지난 2000년에 설립된 금융 IT 솔루션 전문 개발업체로 대외접속솔루션과 트레이딩솔루션의 컨설팅, 시스템통합, 패키지 솔루션 공급 등에 주력하고 있다. 이 회사가 그동안 개발한 솔루션은 홈트레이딩시스템 (HTS), 파생상품 딜링시스템 (X-TRADE FR), 차익거래시스템 (X-TRADE AR), 옵션전략시스템 (X-TRADE OP), 외환거래시스템 (X-TRADE FX), 대외접속시스템 (X-Mins) 등 다양하다.
패키징 형태로 제공해 구축기간 크게 단축
아이메코는 올해 하반기부터 증권사 대외접속시스템 (FEP: Front End Processor) 시장에서 두각을 보이고 있어 관련 업계의 관심을 불러 일으키고 있다. 아이메코가 공급하는 대외접속시스템의 제품명은 ‘X-Mins’ 으로 지난 2004년 1.0 버전에 이어 2007년 11월 현재 3.0 버전까지 나와 있다.
이 가운데 올해 선보인 X-Mins 3.0은 하반기부터 증권사 대외접속시스템 시장에 돌풍을 몰고 왔다. 지난해까지만 해도 고작 몇 개에 불과했던 대외접속시스템의 레퍼런스 사이트가 X-Mins 3.0의 출시를 계기로 급격히 늘어났다. 대표적으로 삼성증권, 굿모닝신한증권, 한국투자증권, 현대증권, 동부증권 등을 들 수 있다.
아이메코가 대외접속시스템 시장에서 이처럼 급부상한 이유는 무엇일까? 여러 요인이 있지만 그중에서도 특히 IBM 과 협업 모델의 수립을 꼽을 수 있다. 양사의 협업 모델은 한마디로 IBM 의 솔루션과 아이메코의 솔루션을 융합한 새로운 대외접속시스템을 패키지 형태로 제공하는 것으로 요약된다. 이 협업 모델은 IBM 의 하드웨어에 ISV 의 솔루션을 한데 묶어 판매하는 기존의 협력 방식과는 차원이 다르다는 점에서 눈길을 끈다. IBM 의 하드웨어에서 ISV 의 솔루션이 최적으로 운영되도록 사전에 철저한 튜닝 작업을 수행해 패키지화한 점이 차별성을 보여주는 단적인 예다. 실제로 패키지의 한 축을 이루고 있는 솔루션의 내부 아키텍처를 보면 IBM 과 아이메코 등 양사 솔루션의 궁합이 잘 맞게 구성되어 있다. 즉 일반 운영체제의 영역은 IBM 의 AIX 와 디바이스 드라이버, 고가용성 영역은 IBM 고가용성 솔루션인 HACMP와 고성능 공유 디스크 파일시스템인 GPFS, 그리고 애플리케이션 영역은 아이메코의 대외접속솔루션인 X-Mins 3.0 등으로 내부 아키텍처가 이뤄져 있다.
아이메코는 이러한 아키텍처의 대외접속시스템을 업무 서버 2대, 백업 및 개발 서버, 외장 스토리지 등으로 패키지를 구성해 고객들에게 제안, 구축하고 있다. 여기에서 눈에 띄는 것은 2대의 업무 서버를 액티브-액티브 형식으로 구성하고, IBM 의 고가용성 솔루션인 HACMP 를 적용해 증권사 시스템의 핵이라고 할 수 있는 안정성을 극대화한 점이다.
협업 후 시장점유율 기존 4%대에서 30%대로 급증
아이메코는 이처럼 패키지 형태의 대외접속시스템의 공급으로 시장에서 차지하는 위상이 크게 높아졌다. 전석환 아이메코 사장은 “협업 실시 전 4.37%에 불과했던 시장점유율이 협업 실시 후에는 30.43%로 급증했으며, 앞으로는 90% 넘게 차지할 수 있을 것”이라고 내다본다.
패키지 형태의 솔루션이 증권사로부터 이처럼 인기를 끄는 이유는 무엇보다 개발기간을 단축할 수 있을 뿐만 아니라 최적화된 시스템의 구성으로 대외접속시스템의 경쟁력으로 꼽히는 안정성, 속도 등을 충족시키고 있기 때문이다. 여기에다 아이메코의 X-Mins 는 메모리 기반의 대외접속솔루션으로 신속한 데이터 처리와 안정적인 자동복구 체제를 갖추고 있는 점도 빼놓을 수 없다.
전석환 사장은 “과거 증권사들은 대외접속시스템의 구축에 8개월 정도가 걸렸는데 아이메코의 패키지 솔루션을 적용하면 2개월 정도면 충분하다”며 구축기간의 대폭 단축을 장점으로 꼽는데 주저하지 않는다. 또 패키지의 인프라 부문인 IBM 서버가 업무 부하에 무관하게 거의 일정한 속도로 안정적으로 제공하는 것도 새로운 패키지 솔루션의 장점이라는 게 전 사장의 설명이다.
아이메코가 IBM 과의 협업 모델을 수립한 것은 IBM의 솔루션 파트너 지원 프로그램인 PWIN(PartnerWorld Industry Networks) 에 힘입은 것이다. 이 프로그램은 산업별로 특화된 솔루션 업체에게 마케팅, 영업, 기술, 교육, 협업 등 다양한 혜택을 제공하는 것으로 구체적인 지원 프로그램은
- IBM 세일즈 커넥션
- 비즈니스 파트너 애플리케이션 쇼케이스
- IBM 지원 고객 세미나
- 고객 성공사례 홍보
등으로 이뤄져 있다.
아이메코는 올해 6월 IBM 과 비즈니스 파트너 계약을 맺고 이러한 프로그램의 혜택을 누리고 있다. 예를 들면 아이메코는 IBM 의 이같은 지원 프로그램에 따라 지난 7월 한국IBM 과 공동으로 증권 및 금융 산업을 대상으로 ‘Next Gen FEP (대외 접속) Solution Seminar’ 를 개최한 바 있다.
전석환 사장은 “벤더들의 기존 비즈니스 파트너는 제품의 단순 유통 수준에 머물렀지만 PWIN 이라는 IBM 의 새로운 파트너 프로그램은 ISV 들이 시장 영역을 더욱 확대할 수 있는 기회를 제공하는 매우 진일보한 프로그램”이라고 평가했다.
아이메코는 앞으로 IBM 의 글로벌 네트워크를 기반으로 중국 등 해외 증권 시장의 공략에 뛰어들 계획이다. 이미 IBM 의 주선으로 중국IBM 측과 미팅을 가진 아이메코의 전 사장은 머지않아 중국 시장에서도 성과를 낼 수 있을 것이라고 자신감을 보인다. |
