En la economía actual, los mayoristas buscan formas de reducir sus inversiones de inventario. Las aplicaciones de planificación de la demanda y pronóstico brindan mucho más que la capacidad de ver el futuro. Conozca cómo estas soluciones pueden mejorar las propuestas de valor que resultan esenciales para prosperar en una industria competitiva en el corto y el largo plazo.
En todas las industrias, una propuesta de valor convincente es una cualidad que contribuye para lograr el éxito. En la distribución mayorista, las propuestas de valor líderes abarcan la confiabilidad, el servicio al cliente y la fijación de precios. En un mercado fluctuante, los minoristas y fabricantes cuentan con que los distribuidores les proveerán mercancías de manera rápida y efectiva en cuanto a costos. Cuando los distribuidores no logran brindar valor de inmediato, se encuentran con que la paciencia del consumidor se acaba rápidamente.
¿Qué factores interfieren en la entrega de valor en la distribución mayorista? El más frecuente es la incapacidad de equilibrar los niveles de inventario con los niveles de servicio. Si se mantiene demasiado stock, se termina por gastar en artículos que juntan polvo en el depósito; pero si se cuenta con pocas existencias, no se podrá responder a las solicitudes de los clientes. A veces, los distribuidores mayoristas terminan sufriendo ambos problemas: mantienen inventario excedente de mercancías que los clientes no necesitan.
Entonces aparecen las actuales soluciones de pronóstico y planificación de la demanda. Con estas soluciones, los pequeños y medianos distribuidores mayoristas pueden optimizar sus propuestas de valor y, al mismo tiempo, eliminar costos operativos innecesarios.
