提高销售绩效

IBM 销售绩效管理 (SPM) 为销售代表提供相关工具和信息,确保精确性和效率。经理和管理员可掌控运营过程、消除意外情况,在绩效奖金方面做出正确的战略选择。

解决方案

借助专为销售而设计的绩效管理软件,您可以更好地调整资源、提升运营效率和提高敏捷性,进而实现组织的增长目标。

ICM 仪表盘;薪酬管理;适当且准确地支付人员报酬;销售代表可在路上查看其薪酬仪表盘等
ICM 仪表盘;薪酬管理;适当且准确地支付人员报酬;销售代表可在路上查看其薪酬仪表盘等

IBM 绩效奖金管理

领先的公司选择 IBM 高度灵活且可扩展的绩效奖金管理解决方案来自动执行奖金计算,向员工在线提供薪酬单。作为 Gartner 魔力象限的领导者,此解决方案有助于根据企业目标适当调整员工行为。

其他解决方案特性

  • 报表、仪表盘、分析和建模
  • 自动化的流程、日程安排和任务管理
  • 工作流程管理和审计跟踪
  • 自动化的流程、日程安排和任务管理
销售区域管理;地理/地图;与区域一致的销售团队等

销售区域和配额

根据销售覆盖模型,使用 IBM 解决方案来定义和管理由地理位置、产品或其他标准所支持的销售区域和提成。利用灵活的协作式工作流程进行配额管理。

其他解决方案特性

  • 简单的直观界面,具有向导和拖放功能
  • 灵活的协作式工作流程
  • 通过报表和仪表盘进行流程管理、审计、地域覆盖范围差距分析、地域有效性分析、配额管理以及发现未充分利用的提成规则。
销售区域管理;地理/地图;与区域一致的销售团队等
关注分析;数据驱动的决策;精确数据实现精准决策制定;Watson Analytics 中的 ICM 图像等

适用于销售绩效管理 的分析和优化

薪酬管理和销售覆盖模型需要随市场条件以及业务需求的变化而发展。IBM 销售绩效管理产品服务组合提供分析和优化工具,帮助您做出更优秀的战略选择。

其他解决方案特性

  • 方案建模,可在实施建议的计划变更之前了解这些变更的影响
  • 报告和分析,跟踪和监控个人和团队绩效
  • 高级分析和数据可视化解决方案,用于发现奖金计划和销售活动中隐藏的洞察
PLCM仪表盘图像;保险相关,人员管理相关(例如,保险代理人入职)。

Producer Lifecycle and Credential Management

此单一平台解决方案使保险公司能够自动执行和简化与保险销售人员和保险代理人管理相关的流程,涵盖从新保险代理人入职到验证凭证和关系终止的整个过程。

其他解决方案特性

  • 以即取即用的方式与监管机构(NIPR、FINRA 和 DTCC)集成
  • 简化流程,进而提高运营效率
  • 在单一平台上整合保险销售人员管理和凭证流程
  • 全面的解决方案,与 IBM 激励奖金管理方案无缝集成
PLCM仪表盘图像;保险相关,人员管理相关(例如,保险代理人入职)。

资讯

Gartner 魔力象限:SPM

2016 年有关 SPM 的魔力象限评估了 13 家主要供应商的 SPM 产品套件。了解如何 IBM 被评为前瞻性方面的领导者。

实施销售绩效管理的重要注意事项

成功的实施需要良好的沟通、有力的领导以及对目标的共同认知。

SPM 傻瓜电子书

阅读本书,了解 SPM 的重要性、SPM 系统的主要组成部分,以及用于评估符合组织需求的最佳 SPM 解决方案的准则。

客户成功案例

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薪酬计算速度提高 66%,同时减少了工作量并削减了成本。


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提高支付准确性,同时将每月处理时间从两周缩短到两天。


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避免电子表格中出现差错,更直观地呈现数据,更快地实现成本节约。